人，天生喜欢“表面”。

一般说到学习，通常我的第一反应是：多读书。

于是买很多书，看起来也是非常勤奋，可结果往往是不少努力却效果甚微。

相反，聪明人知道，比起学习，思考、行动和改变等会更接近学习的本质。

生活中的反思、与人的交谈都可以成为成长提升的路径，而阅读只是其中一种形式罢了，他们更关注本质的思考、行动和改变。

这是两种完全不同的思考方式，一种“由外到内”，另一种“由内到外”。

由内而外思考行动的人做事情更易成功。这究竟是为什么呢？

01

理性的阐述事实更适合解释和说明

感性的表达想法更适合沟通与说服

记得有一年《乔布斯让Apple红遍世界的黄金圈法则》这本书特别火。

这本书中深度解析了乔布斯的产品营销思维方式-黄金圈法则。

里面有一个非常精彩的例子，同样是销售电脑的语言，从两个角度出发会有什么不同：

同样一台电脑，如果这样开展营销：“我们生产的电脑性能非常好，外表美观，携带方便，怎么样，买一台吧？

但苹果公司是不同的，它的广告语是这样：

“我们做的每一件事情，都是为了突破和创新。我们坚信应该以不同的方式思考，我们挑战现状的方式是把我们的产品设计的十分精美，使用简单、界面友好。我们只是在这个过程中做出了最棒的电脑，想买一台吗？”

苹果公司的广告语向你传达的是它的信仰、它的目的、它为什么要制作这台电脑。

这是黄金圈里面的“ W H Y ”，而普通宣传广告里表达的只是”ＷＨＡＴ“。

黄金圈法则崇尚的是由内而外的思考模式，也就是先从Why的角度入手，让用户理解你为什么要做这个事业或产品，让真正认同你理念和价值观的人成为客户，从而激励行为。

拿破仑说过：“征服世界有两种方式，一种是靠利剑，一种是靠信仰，短时间只能利剑可以战胜信仰，但长久来看，信仰终究会战胜利剑”。

我们每个人都渴望着突破自己的现状，都想追求更好的事物，这是我们的天性。

如何才能发现本质，找到现象背后的底层运行法则，是每一个人需要修炼的思维能力。

查理芒格也说过：询问自己一个又一个“为什么”，你就能够更好的思考问题，带来颠覆性的创新和改变。

02

生活处处能用的到的黄金圈法则

是做梦想家还是实干家

自己决定

黄金圈把思考和认识问题的方式，分为三个圈层，从里到外，依次是为什么，怎么做，做什么。

大众模式也就是一般人的思维，是由外而内的，为什么会这样？因为从外而内思考简单，事物的表象比其他的更容易获取。

指的是一个从清晰事件到模糊理念的过程，这也是大多数人的思考和行为模式。我们往往只着眼于“做什么”，至于“为什么”要这么做却很少有人能答出来。

非凡模式也是少数人有的思维，这种是成功者常有的思维。

是一个从模糊理念到清晰事情的过程，只有那些非凡的领袖和企业才会使用这种思考和行为模式。他们的想法都是从“为什么”开始，再向外执行的。

最内层是 W H Y 即为什么，是我们做一件事情的本质原因，做事的初衷和核心理念。

中间层是 H O W 即怎么做，是我们如何实现我们要做的事，是实现目标的途径和方法论。

最外层是 W H A T 即做什么，也就是我们具体要做的每一件事，指的是事情的表象。

举个例子：

比如你想买一本书时，或者和朋友去介绍自己喜欢的一本书时。

黄金圈法则的三个层面：

what - 这本书写的是哪方面的内容？（表象、表面）

How - 作者是如何去呈现这些观点内容？建议读者怎样去阅读吸收这本书？（途径、方法、过程）

Why - 我为什么推荐这本书？为什么作者会有书中的这些观点想法，对我来说我的观点是什么呢？（本质、核心）

当我们学会合理的使用 What - How - Why 这三层面的思维时，它能够在你大脑毫无思绪的时候，快速建立起逻辑框架，顺着这个框架往下走，能够深入的挖掘出更多有价值深层次的内容。

大部分人都有过这样的经历，有一天突然想明白了某件事的意义 WH Y ，就马上地制定计划，准备坚持做下去。

但没过几天，我们当时的激情褪去，慢慢走向懈怠。这是为什么呢？

是因为我们每天都做同样的事情，随着时间推移，大脑会不自觉地把行动的意义进行简化，从而减轻自我认知负担。

这时大脑关注的焦点从“Why”层转变到了“How”或“What”，行为动机已经在不知不觉中被自己换掉了。

当代人总是说：“不忘初心，方得始终。”这里的“不忘初心”，其实就是核心“ Why ”这一层面。

黄金圈法则，可以作为我们更好理解世界的一个思维工具，它可以帮助我们更好的认知这个世界，帮助我们看清这个世界每件事情的真相。

每天我们都把工作生活排的满满，总认为忙碌就代表着生产力，就像是一个无形的黑洞让我们从早到晚忙个不停。

也许你知道“怎么做”，知道采取哪些具体的操作方案和策略，但很少有人知道“为什么”要做。

Why是核心，运用why去检验我们的一生或一个企业的价值，助力我们的一生做更有意义的事和实现更大的价值。

《教父》这部电影中有一句经典的台词：“在一秒内看到本质的人，和花半辈子也看不清事情本质的人，自然不是一样的命运。”

所以从这一刻开始，

我们凡事先问个为什么，找到真正的自己，成为实干家，而不是梦想家。

与你共勉。