写文案和做人一样，讨好所有人都是不可取的。

如果你的文案讨好所有人，那就意味着你对任何人都没有偏好，你没有你的目标用户。缺乏性格的文字，没有人会喜欢。

一、搞清楚你的目标用户

你是一个做母婴产品的，那你的用户就是孕妈和宝妈，你是一个做数码产品的，那么你的目标用户就是技术宅和数码控直男。

但这只是最粗犷的用户画像，还不够立体。还要进一步细分和深化。怎样立体呢？

第一层：孕妈妈、宝妈

第二层：一二线城市28-35岁新手妈妈

第三层：奔波在职场与家庭，对生活对品质对安全有一定要求的新手妈妈，对价格敏感度不高，但对安全品质和商品质感、设计要求高，且乐于接受新事物，也喜欢分享传播自己好的生活方式。

第四层：……

再去发散，层层深入，直达最深处，在你面前展现的就是立体形象的用户画像了。

二、只突出一个优点就够了

最初级的文案是什么优点都进行罗列，说得好听是“大而全”，说不好听就是“没特色”。特色太多就是没有特色，为什么弓箭能射得远，那是因为所有的力量都集中在了那一点，要学会“一针顶破天”。特劳特的《定位》中说，要有清晰明确的定位，占领用户的心智。要让消费者第一时间就想到你。

“怕上火，喝王老吉”

“送礼就送老白金”

为什么这些品牌广告语都只强调一个卖点，而不是又多又全。因为消费者心智只能记住1个卖点，超过3个卖点，你的广告语就可能作废。

三、只讨好你的目标用户

所有文案都只围绕目标用户，出没在他们常去的场合，文字要击中这部分人的心智，其他人没感觉没关系，只要这部分人有感觉就可以。

人都是要的偏爱，你对我特别，我才会钟爱你。

比如江小白的广告语，很多年龄大的人会觉得矫情，但是正切中了90后空巢青年人的心态。

矫情没关系，总有人好这一口。