讲故事胜过讲事实(一)

    当你无意中发现你哥们的女友出轨,你该怎样把这样的信息传递给你哥们并让他get到而又不失尴尬。

      美国作者安妮特西蒙在《故事思维》认为有时候在交流沟通中通过讲故事的方式来传递信息会比讲事实有更好的效果,并归纳了"故事胜过事实"情景下的6大类常用故事。

      6大类常用故事分别是:

1.我是谁的故事    2.我为何而来的故事        3.愿景的故事        4授人以渔的故事                5价值观的故事    6.我知道你想什么的故事

      人与人之间只有建立了信任感才会更容易沟通和交流,而讲故事则是建立信任的捷径。通过我是谁的故事让人更形象更立体的认识到你,并获得比单纯强调事实更多的信息。作者开篇就讲了一个故事“一个年青的富三代收购一家企业,在与股东们的见面会上,面对股东们的不信任与复杂的情绪,富三代讲了一个自己亲身经历的故事,故事讲完,股东给予他热烈的掌声。通过故事富三代向股东们传了一些信息“我不是职场菜鸟,我已吸取了傲慢的教训,并学会了一些管理公司的知识。富三代亲身经历的故事胜过了简单平淡的事实传递并取得了不错的效果。

      一个我是谁的故事不仅能够反驳打破任何负面的评论而且能巧妙的融入到“我为何而来的故事中”。既便听众通过我是谁的故事深入地认识了,也认为你是一个可信的人,但他们也想知道你要干什么,想从他们身上获得什么。无论你是为了私利还是公益,不要隐瞒你的意图,用听众觉得合情合理的方式坦诚讲出来,让大家感受到你的真诚,否则只会影响到你的可信度。曾经有一个商人在拜访商界人士募捐或寻求帮助时,经常会讲一个死海和加利利海的故事,死海海水只流进不流出,造成海水盐分上升,让死海毫无生机,而加利利海海水有进有出,生机勃勃。他的故事不仅让听者明白他的来意也获得了启迪:获得财富又懂施舍,会让我们的生活更有生机。

          讲好我是谁,我为何而来的故事,能让人们更加立体的了解你和你的意图,从而快速的打破了陌生,放下戒心,建立起信任感。讲好我是谁,我为何而来的故事将能获得超过3倍的信任。

          让我们重视并努力讲好我是谁,我为何而来的故事吧。

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