第三卷：不同群体的分类及其特点
第1章：群体的分类
群体的一般分类：异质性群体、同质性群体
² 异质性群体：种族的因素，使不同的异质性群体几乎完全不同。
群体精神敌不过种族精神，种族精神的强大，群体的次要性格相比之下并不十分重要。
种族精神代表文明状态，群体精神代表野蛮状态。
² 同质性群体：
a．派别（政治派别、宗教派别等）
b．身份团体（军人、僧侣、劳工等）
C．阶级（中产阶级、农民阶级等）
第2章：被称为犯罪群体的群体
群体犯罪的动机是一种强烈的暗示，参与这种犯罪的个人事后坚信他们的行为是在履行责任。
² 这种事在法律上可以视为犯罪，群体犯法时在心理上也许不能称之为犯罪。
² 群体的行为是无意识的，他们坚信自己见负责重要使命。
第3章：刑事案件的陪审团
陪审团的一般特点：
² 它也表现出易受暗示和缺乏推理能力的特点。当它处在群众领袖的影响之下时，也主要受无意识情绪的支配。
² 陪审团也受着感情因素极强烈的影响，很少被证据所打动。
² 陪审团就像任何群体一样，也深受名望的影响。
在了解了身份团体的心理，也了解了其他群体的心理之后，对于一个受到错误指控的案件，我不可能仍然认为，我不应当去和陪审团打交道，而应当去找地方官。从前者那里我还有些找回清白的机会，让后者认错的机会却是微乎其微。群体的权力令人生畏，然而有些身份团体的权力更让人害怕。
第4章：选民群体
² 选民群体的一般特点：
1. 他们表现出极少的推理能力；
2. 他们没有批判精神、轻信、易怒并且头脑简单。
3. 从他们的决定中也可以找到群众领袖的影响，也受到那些因素（断言、重复和传染）的作用。
² 说服选民群体的方法：名望的必要性，享有名望，最离谱的哄骗手段，异想天开的许诺。
1. 候选人应当享有名望。能够取代个人名望的只有财富。才干甚至天才，都不是非常重要的成功要素。
2. 极为重要的另一点是，享有名望的候选人必须能够迫使选民不经讨论就接受自己。选民特别在意他表现出贪婪和虚荣。他必须用最离谱的哄骗手段才能征服选民，要毫不犹豫地向他们做出最令人异想天开的许诺。
各种制度和政府对一个民族的生活只能产生很小的影响。民族主要是受其种族的禀性支配，也就是说，是受着某些品质的遗传残余的支配，而所谓秉性，正是这些品质的总和。种族和我们日常之需的枷锁，是决定着我们命运的神秘主因。
第5章：议会
会中的群体表现出异质性群体的大部分特征，但也有一些独特的表现。
1. 意见的简单化
2. 易受暗示，又有很明确的界限
3. 表决代表极少数人的意见
4. 政治领袖的名望只属于他们个人，与头衔或名声无关
5. 离谱的大话永远对领袖有利
6. 情绪激昂的议会，是无意识现象
结论：
一个文明在达到一定的强盛和复杂程度之后，它便会止步不前，而一旦止步不前，它注定会进入衰落的过程。这时它的老年期便降临了。
这个不可避免的时刻，总是以作为种族支柱的理想的衰弱为特点。同这种理想的衰弱相对应，在它的激励下建立起的宗教。政治和社会结构也开始发生动摇。
随着这个种族的理想不断消亡，它也日益失去了使自己团结强盛的品质。
随着古老理想的丧失，这个种族的才华也完全消失了。它仅仅是一群独立的个人，因而回到了自己的原始状态——即一群乌合之众。它既缺乏统一性也没有未来，只有乌合之众那些一时的特性。它的文明现在已经失去了稳定性，只能随波逐流。民众就是至上的权力，野蛮风气盛行。文明也许仍然华丽，因为久远的历史赋予它的外表尚存，其实它已成了一座没发可危的大厦，它没有任何支撑，下次风暴一来，它便会立刻倾覆。
在追求理想的过程中，从野蛮状态发展到文明状态，然后，当这个理想失去优点时，便走向衰落和死亡，这就是一个民族的生命循环过程。
