2018年集团公司全面启动营销体系重构，山东公司的任务目标、市场布局出现重大调整，煤炭业务量、贸易结构发生重大变化。公司以营销重构为机遇，主动作为适应新定位，主动担当迎接新挑战，以改革总揽全局，推动山东公司在变革中发展。

            坚定目标，锚定发展新航向

按照营销业务重构规划，山东公司业务范围由市场占有率较好的江苏、山东区域，调整为基础薄弱、缺少竞争基础的河南及山东区域，由“海岸部队”变成“铁道游击队”，从已有客户规模3000万吨骤降到1300万吨左右，主要业务从自有资源下水销售服务转变成主要靠市场贸易和直达地销的模式。

面对新形势、新任务和新目标，公司认识到只有依靠改革调整，加快转型升级，提升适应市场的能力，才能“狭路相逢勇者胜”，“置之死地而后生”。公司立足长远、精准定位，不仅做集团自产资源的区域销售执行者，更要成为区域市场开发者、区域销售管理的代表者；不仅担负销售执行的职能，更要为区域市场资源管控和综合发展当先锋、做铺垫；既要抓住煤炭行业在鲁豫地区购销格局调整契机，又要主动迎接中国内生性经济增长和中部崛起带来的能源结构变革机遇。

2018年，山东公司成立两个工作组，对瓦日铁路沿线的河南地区及山东腹地展开市场调研，与瓦日沿线直达市场的煤炭终端用户进行座谈交流，积极寻求自有资源及外购资源与市场的有效对接。公司持续开展销售攻关活动，加大对化工、水泥等非电力行业的市场开发力度，新增山东润银、鲁西化工，重启新能凤凰等化工煤用户，贸易量创历史新高。公司大力推进直达煤业务，目前完成贸易量31.23万吨，同比增加23.33万吨，增幅295%，提前45天完成全年考核指标。

虽然公司在鲁豫市场开发取得了新突破，但要看到山东、河南两省经济规模分别位居全国第三、第五，山东公司在两省的煤炭销售市场占有率不到3%、1.5%，提升的潜力巨大。公司将认真贯彻集团公司领导提出的占有“一席之地”的基本目标要求，持续深耕、久久为功，努力打开新的市场空间。

            优化结构，重塑发展新体制

煤炭销售市场和区域化布局调整，是集团公司为实现发展战略迈出的关键一步。山东公司认真学习领会集团公司领导关于营销业务重构的重要讲话，全面分析自身承担的任务，明确以机构改革为切入点，全面推动公司变革，实现更高层次发展的工作思路。

为此，公司成立了改革推进小组，编制定岗定编定员方案，以壮士断腕的决心和勇气，开展中层竞聘上岗和全员双向选择竞岗。在连云港分公司整体和部分业务骨干共34人划转南京公司的基础上，将业务萎缩的青岛分公司的编制由22人压缩到10人；将原以内部服务为主的煤炭化验室整体外包，解决了10名员工岗位问题；大力精简压缩后勤和管理部门人员，增加直达煤和地销业务部门编制；成立资源和市场开发部；优选了8名有经验、高素质的管理和业务人员到郑州分公司。短短数十天，一个为适应集团和销售公司战略发展要求的公司新组织结构初步确立。

有问题，就要有行动；是变革，就会有触痛。这次全员竞岗中，山东公司（含郑州分公司）共107个竞选岗位，对应有49位同志岗位发生变化，变动占比45.8%；有18位同志离开自己的家人到异地工作；业务和职能岗位比由0.8：1上升到1.4:1。目前，山东公司除1人对岗位调整提出申诉外，全体员工都已全身心投入到岗位培训和新工作交接中。面对变革和挑战，公司干部职工再次用他们对中煤的信任和自我修为，用行动投出了改革的赞成票。

              凝心聚力，打造发展新动能

在调整航向、聚焦改革的进程中，山东公司党委充分发挥了政治核心和领导核心作用，成为企业发展的“定海神针”。配合营销重构，公司党委举办“山东公司重组十年”系列活动，组织“营销重构大学习、大调研、大讨论”，激发员工对公司发展进行总结、回顾、思考与探讨。公司改革方案历经党委会数次研究，提交职代会审议通过，真正集中了集体智慧，反映了大多数员工的心声，实现了企业发展、个人成长的融合交汇。公司还开展了“标准化党支部”、“基层示范党支部”创建活动，建成了党员活动室、阅览室和企业文化室，全员认真学习党的新思想、新理论、新战略，为干部职工补足精神之钙，做好强身健体的长远规划。通过一系列的宣传活动、组织带动和企业文化引导，虽然公司改革调整涉及近50%的员工发生岗位、职务、工作环境变化，但赢得了大多数员工的理解与支持，顺利完成了调整和对接，干部职工都充满信心和期盼地投入到了新工作中。

山东公司十年前的改革是求生存，十年后的改革则是谋发展。我们将保持定力、增强信心、集中精力办好自己的事；我们将牢记初心、担当使命，在中煤集团挺进世界500强的新长征路上奋勇向前；我们相信，立足新起点的山东公司将向下扎根向上生长，成为鲁豫市场的参天大树！