没人会拒绝这样的请求

    这一章作者认为，事实上，我们周围的每个人都自视甚高，认为自己品行高尚、慷慨无私。为了证明这一点，作者列举了杰西·詹姆斯的案例，他扒火车、抢银行，把抢来的钱分给邻里付不起房贷的人，作者认为他大概发自内心地视自己为侠义之士。

    通过介入式分析方法，皮尔庞特·摩根发现每个人的行为背后都有两个原因——一个高尚的借口和一个真正的动机。每个人都知道自己的动机，但内心都会把自己高尚化，因此也需要一个听起来更高尚的动机，想要改变一个人，可以从这个角度出发，帮人找到合适的这个更高尚的理由。

    汉密尔顿·法雷尔通过运用这个方法，成功的解决了一场续交房费的纠纷；北岩勋爵利用每个人对母亲的尊敬与爱意成功撤掉报纸上刊载的自己不喜欢的照片；小约翰·洛克菲勒也擅长以高尚的理由打动人心。

    “经验告诉我，如果我们对客户一无所知，就应当假定对方真诚正直、值得信赖、愿意尽其义务。换句话说，大部分的人都是诚实的，也愿意尽早清偿应付的债务，例外之人是少数。并且我相信，哪怕是存心欺骗的人，一旦知道你认为他真诚正直，他们也不想辜负你的信任。”文中结尾的这句话饱含智慧，尽可能激发对方内心深处的高尚情操，是让别人理解自己想法的最好途径之一。

电影电视都是这样做的

    有的时候，要想给人留下深刻的印象，需要以生动、有趣、戏剧化的手段吸引受众，就如同电影和电视的手段，要想引人注目，就要发挥戏剧化的力量。

    费城的《晚间新闻报》以戏剧化的手段吸引受众群体，令谣言不攻自破；电视里的广告都戏剧化地展示了产品的优点，有效地激发了观众的购买欲望；吉姆·叶曼斯用夸张的展示方法成功地做成了第一笔生意。

    无论是在工作上还是生活中，可以采用戏剧性夸大自己想法的手段吸引人的注意，从而解决掉需要工作和生活上的麻烦。如果想要得到改变，可以先从使用这一方法开始。在今后与人沟通交流方面，我会合理运用这个方法，激发对方的兴趣，产生共鸣，让对方更好的理解我的观点。