马斯洛将人的需求分为五种：生理、安全、交往、尊重和自我实现。
五种需求是由低向高递进的。
其中影响力最大的最低层次的需求。任何人来说首先考虑的是生存需求，即使对于很大收到高等教育的人也是一样的。
对于那些核心人次，在经常跟他们探讨自我实现、尊重的同时，也要对他们的生活状态的需求给予关心，让他们活得比较有尊严，活得更自由一些。
不管哪个层次的人，最低层次的需求是最具影响力的
对于已经满足的需求，不再有激励的效果。已经满足的需求，如果我们再强化继续给予，就不再有激励的效果。
与欧美不同的是，在中国文化背景下，人的最低需求是归属需求，一个中国人如果发现他不能归属在某一个类别里面，他认为他的生存就没有价值。
在工作中的人们都想融入一个团体中。
