关于索取比付出更重要的十句废话：
1，
凯撒是一个很不怕麻烦别人的人。
凯撒家族的经济状况并不好，当时的罗马，无论是教育从政社交，都要大量的金钱。
而这些金钱凯撒都是通过借贷得来的。
在金钱方面，他从不害怕麻烦别人。
据说，他的借贷金额像天文数字那么庞大，即使把凯撒的所有抵押，也偿还不了。
他借钱大部分都来自富豪克拉苏的高利贷。
凯撒的生计几乎被高利贷作用，他的命运差不多被债权人卡主咽喉。
2，
事实上，债权人却无法真正影响他，克拉苏没有因为贷款控制他。
一方面因为凯撒借钱过多，多到对于债权人大而不能倒，凯撒反而更能随心所欲。
另一方面，这些钱用于修复街道，举办赛事，为选举造势，奖励士兵英勇。
他用借来的钱积累扩大自己的社会影响。
债权人和反对派无法质疑金钱用途，打击凯撒的政治、个人行动。
相反，克拉苏得全心支持凯撒的政治生涯，甚至在凯撒被其他债主堵截是提供担保。
凯撒是用他人的金钱，成功推行自己的政治事业，赢得更多民众的支持爱戴。
3，
硬球一书告诫我们，在政治场里，索取比给予还要好。
富兰克林说如果你想交一个朋友，那就请他帮你一个忙。
4，
而当一个人愿意为这个关系付出，他也表现出加深关系的意向和努力。
马基雅维利说你在一个人身上付出越多，你对他就会变得越忠诚。
5，
赢得别人的忠诚，最好的办法是给他人恩惠。
施恩和受恩都会让人产生义务感。
赢得支持者的一个最好办法，就是让他为你做点什么。
当你开口向某个人请求帮助的时候，你隐含的意思是让别人在你身上下赌注。
而在政治中，你争取到越多的人下赌注，你输掉的几率就越小。
以上虽然是政治行为中的一些技巧，但也反映了我们人际关系中的一些本质。
6，
人际关系是一个社会交换的过程，双方彼此交换需要和被需要的东西。
这种社会交换的发生，是需要人际双方共同参与的。
你寻求帮助，正是这种关系参与。
也许，你要别人帮的忙可能无足轻重，但至少代表着你寻求关系的努力。
教父第一集用了三十分钟铺垫教父付出，可是记住科里昂教父最后总会找吧一句：我会找你帮我一个忙的，虽然不一定。
7，
你在向一个人请求时，不仅是希望他来付出，也是给他提供一个可以参与其中的关系，在关系中你可以把他想要的给他，也可以提升彼此的自我价值感。
从人性的角度，人们希望被别人所需求，这种需求可以是直接的援助，也可以是计划方面的建议，甚至只是一种关注的姿态。
这都会让他们感觉到自己的价值感，而这种双方价值感的提升，会加深双方的关系纽带。
8，
很多人抑制自己，不愿意请求别人帮忙。
这是因为他感到了自己的弱小。
他不愿意在交往中，被别人轻视和看低。
而这种假设，让他觉得求助是可耻的。
或许他的信念中，有自我奋斗的愿望。
他想象自己能控制一切，主导一切的关系，反之，则不愿意接受和忍受关系。
自我奋斗只是书中描绘的幻想而已。
一个人想要实现自己的价值，单靠个人的力量是很无助的，必然要加入某一集团中，
依靠集体的力量来兼顾实现自己的价值。
自己干的心态，对于个人生涯是致命的。
因为这种心态会限制他的路径，让他孤立没有同盟者的支持。
9，
悲观和压抑，往往是关系的毒药。
凯撒，不论身处何种绝境，绝不丧失平和心境，从不动摇自信心，无时不在的乐观。
自信和乐观的品质，来自从小母亲的爱。
凯撒是在姐妹中唯一的男孩，是在母爱的滋润下成长，从小具有坚实自信、均衡发展的人格，能够不问过去，积极展望未来。
自信、乐观和开放，恰恰是积极人际关系的基石。
10，
对于害怕麻烦别人的人，
一是在理智上，要明白恰当寻求帮助的益处，这是建立稳固、平衡关系的重要条件。
二是在情感上，要理解自己害怕建立关系的根源，改变和修复你的人际关系模式。
这也是咨询顾问在企业管理顾问过程中最大的价值之一。
