一、奖励失败的六个原因

（一）原因一：控制手段。

奖励暗含惩罚我们小时候都被胡萝卜大棒政策对待过。这是一个奖励跟惩罚交替使用的手段。有很强的破坏性的。

它其实是利用孩子的恐惧在控制他，这并不利于小孩性格的养成、习惯的养成。奖励当中也暗含着惩罚的一面。奖励跟惩罚一样，它们有一种共同的特质，都是控制手段。如，在工作中，绩效没完成，奖励取消，就等于惩罚。

（二）奖励会破坏人际关系。

作者从两个角度去阐释这个事。一个班集体只有前三名能够得到奖励。另外，奖励实际上会破坏施与者和接受者之间的关系。等同于昨天学到的，实际上是一个地位高的人对一个地位低的人进行的一个动作。处于一个判官的位置，是一个主管的位置。

（三）奖励会让你忽略问题的根本原因。

一旦你拿奖励作为手段让孩子顺从，让员工去达到你的要求的时候，其实你就会忘记：问题背后到底原因是什么。为什么孩子对学习没有兴趣了。为什么工作马虎了。

（四）奖励会阻止人冒险。

干这个事就能得到奖励，而不愿意干别的事了？另外，奖励会让你不敢冒险，它会让你去选择做那些更容易的事情。

（五）原因五：奖励破坏内在动力

奖励跟惩罚都是外部动力，都不是行为者他本身的内在动力。这是奖励最大的危害。

做一件事情，想做到最好，想达到最佳的程度，这个只有在内在动力的驱使之下才能做到。

实验作为证据。如学龄前的儿童画画有奖励的小孩，他们的兴趣没有另外一组大。再如小孩本身取笑老人，好玩，没有为任何目的取笑他。内在动力怎么样？（老人用钱的方法）被外部的刺激一点一点地消解了。

（六）奖励会降低兴趣的两个原因：

一个是作为手段的时候，就会自动地降低对这件事的价值感，如，好好学习的、能够得到车=学习本身是不值得做的, 学习是很无趣的。另外一个就是受控感会减少兴趣。

二、！！！

拿这个奖励来控制他，说学吧，学好了妈妈就奖励你。真的是最好的手段吗？不是。 其实我们可以非常坦诚地告诉孩子，学习本来就不那么有趣，你的痛苦我理解，你的痛苦我也经历过。那我们应该怎么做才能让你感觉不那么乏味、不那么痛苦呢？我们可以告诉孩子，完成这个事情到底有什么意义、到底有什么好处、到底对人生有什么作用。然后我们可以让他自己去决定，他用什么方式去完成这个任务，我们尽量地给他更多的自主权，去减少他做这件事情的痛苦程度。你一定得学、你一定得把这个作业做了，但你可以选择在今天的什么时间段做，你可以选择在哪做。你给孩子的自主性越多，他做这件事情的时候痛苦程度就会越少。

三、把奖励的危害降低到最小的方法

（一）把奖励从人们的眼前挪开。如果真的必须要给出奖励的话，至少不要让它太显眼，不要让它跟任务太过于相关。

（二）不要事先给允诺，事后作为惊喜给到他，也不会损坏他做这件事情的内在动力。

（三）不要把奖赏作为竞争。比如说我们可以说我们班上只要达到80分，我们就把这个奖励发给你。不要说前三名才发，这样的话孩子们之间就会有竞争的关系。

（四）让奖励尽可能跟任务相似。这一点在生活当中就一直都实践。如，奖励他明年免费学习的权利。这样的话，我们给的奖励跟他的任务是类似的，不会破坏他做这件事情的内在动机。

四、物质奖励的破坏

会让我们忘记自己来学习的最重要的目的是什么、最原始的原因是什么。

五、能不能用表扬来替代奖励？

（一） 什么时候表扬会有损一个人的表现？

第一种情况，如果一个人完成了一件并不怎么难的任务，却受到了你的表扬，他会理解为是不是我不聪明，这就是为什么我做这么点事儿你还会表扬我的原因。比如说，人家孩子都考一百分，咱们孩子考了60分。回来之后咱们跟孩子说哎呀做得很棒。孩子心里面郁闷了，说我一定特别笨吧，所以我妈60分都要鼓励我一下。

第二种表扬会有损表现的原因是什么呢？就是如果你表扬一个人的话，其实会让他感觉到很大的压力的，他会觉得他要符合你的期望，他不能辜负你的表扬。有的时候这种压力，反而会让他表现得越来越不好。被表扬的人应该都有过这种体会，就是别人一表扬自己就觉得，千万不要对我期待太高。反而会让我们接下来做事情束手束脚。

第三个原因就是跟奖励带来的危害一样了，如果说你表扬了我，我反而会不愿意去进行很多冒险的行为，我不愿意做有风险的任务。

六、中国的家长有滥用表扬的趋势，这是一种危害。

如，自己叠了个被子：宝宝好棒噢！ 孩子只是比上一次多考了一分：哇宝宝进步了，妈妈好以你为骄傲！这是对孩子一种溺爱，滥用表扬。

如果你对孩子特别容易表扬的话，反而会让他的自尊心很脆弱。他承受失败的耐力，他探索这个世界的勇气都会受到损害。因为外界表扬他，感觉到有信心，他会按照别人的意愿去行事，他慢慢地就会变得没有主见、没有判断，他害怕没有办法满足别人的期望，害怕再也得不到表扬，就会感觉到特别的脆弱和不安全。研究显示，经常被表扬的小孩完成任务的恒心很差，他们学习的自主性也会受到阻碍。所以我们一定不要滥用表扬。我觉得滥用表扬跟经常批评的损害性，不相上下，都会培养出一个特别脆弱的小孩。

七、表扬的建议

（一）首先对事不对人。你不要说你这个人真的很好，你要说你今天做的这件事情，真的我觉得特别棒。什么事情？比如说你帮全班同学倒垃圾，我觉得这件事特别棒，要对事不对人。

（二）第二条原则就是尽可能地具体。这个几乎是表扬别人的技术当中的常识了。就是你能够表扬他今天穿的衣服颜色特别好，你就不要跟他讲那些含糊的话，说你今天特别美。你好好、你好美，这种都是属于非常不具体的、没什么效果的表扬。

（三）再有就是避免虚假表扬。做得不好就是不好，不要做得不好还硬要表扬。

（四）最后就是一定要去避免设置竞争，在表扬的过程当中。不要说你就是咱们班最优秀的。一下子就把这个孩子跟全班其他的孩子的人际关系破坏掉了。所以我们一定不要在表扬当中设置竞争。