文丨拓扑社 记者 海洋
“昨天我们一下中了五个标，遍布各行业和各区域。”中秋节前，EasyStack的创始人陈喜伦刚掏出钥匙想锁门的手不得不放回去，拿起了手机，发起了红包。
在2016年9月14日的媒体见面会上，陈喜伦如是说：“我们感觉到今年的市场似乎来到了一个拐点，可能出现近十倍的增长，同时在这种爆发之前，国内OpenStack公司的竞争格局也在初步成型。”
为什么说Openstack市场可能来到了拐点？
陈喜伦透露，从今年EasyStack的销售情况来看，有这样几个迹象：大客户、大单的数量有显著增加；签单客户的行业和地域分布更广，且从北上广深开始向华南向华东、中部地区扩散；此外，公司今年已经有了若干千万级纯软件大单，使用的场景更趋向核心。
“去年OpenStack的客户多数是在北京和华南，现在分布在北、上、广、深，包括东西部。中国的市场大但不均衡，一个新技术的采纳和国家的经济发展规律是基本相符的。”陈喜伦如是说，“北京是创新型的经济。所以大企业愿意首先尝试新技术推动整个大行业的变革；华南市场非常的充分，华南的企业相对来说希望有技术真正解决企业的问题，也比较务实；在北京创新之后，华南的市场会起来，接着就是在华东市场，因为华东的外向型经济，上海重镇有很多相关金融的一些企业，金融对IT、对新技术又要激进创新，同时又希望保守。现在Easystack的市场推广和国家的经济规律是基本相符的。”
原因何在？陈喜伦认为有如下三点原因：
一、技术的更新换代。传统C/S式的应用架构正在被Cloud+Mobile的IT架构所取代，没有这一场持续的变革，市场就没有洗牌和变化，基于新一代技术的创新公司就很难有机会；
二、IT厂商的更新换代。过去中国的中大型客户在基础软件方面往往优选世界级领先外企，但现在中国已经一批在技术上达到世界级的创新型企业，同时将技术产品化的能力也有较长时间的打磨，在“去IOE化”的风潮下，新一代IT厂商也将走到台前；
三、国内市场化的趋势加快。中国以前是大市场，小厂商，因为中国是一个分割市场，被行业、区域、资源分割，但是现在弱资源型、弱关系型的市场化趋势正在显现，一批接受创新理念的企业客户逐步出现，由于观念的先进，IT的采购和决策更加理性化，主要看产品和技术，而不是先看关系。“Easystack这种技术为本的企业也可以获取金字塔的头部客户。”
美国OpenStack尘埃将落，中国呢？
陈喜伦介绍说，在开源系统软件市场，客户和合作伙伴更趋向于选择领导者。在美国早期将近有10家OpenStack相关的创业公司，但是从最近一到两年的市场情况来看，多数厂商都被并购，如思科收购 Piston，IBM 收购 BlueBox，EMC收购 Cloudscaling，红帽收购eNovance……最终独立的OpenStack企业Mirantis脱颖而出，因为其社区和大客户方面的优势，在美国的OpenStack市场中居于主导地位。
陈喜伦认为，这种情况在近一两年后的中国市场也将出现，因为这实际是一种行业聚集效应，当客户和合作伙伴更趋向于选择行业领导者的时候，具有开放生态同时又服务过大客户的Openstack公司将成为居主导地位的公司。陈喜伦预测未来中国Openstack市场可能只会容许一到二家独立公司脱颖而出。
今年7月，中办、国办和国务院分别针对推进信息化和云计算行业建设发文，毋庸置疑，这是对云计算中大型企业市场发展的一次推动。EasyStack联合创始人兼COO王瑞琳也表示：“中国的客户两极分化特别严重，分布非常不均匀，但各行各业的客户都有着共同的转型压力。从IT厂商，大型厂商，集成商都有转型压力，行业客户也有强烈转型压力，从超市、商场，到家电、制造业，甚至到银行、运营商、广电系统都有强烈的转型压力，这种转型压力就要求业务创新需求。所以他们有内生的动力做变革，因为要活下去。”近期Easystack一天中的五个标就分别来自物流、能源、制造业，区域政务云和银行，并且分别来自华东、华北、华南等不同的区域。
谈及未来，陈喜伦认为，未来的市场将会裂变为私有云和行业云市场，行业云是一个从技术产品到商业模式等各方面的融合，未来将会孵化出非常庞大的商业模式。陈喜伦在2014年的2月份也就是Easystack刚创办之际，便认为，未来领先的行业的领导者，都会向行业云的建设者和领导者布局转型，在这个行业云上，IaaS支撑一个以API为主的开放生态体系，连接PaaS和SaaS，客户的体量决定了他们不会去用封闭技术或者公有云技术，更希望是以开放的、能够自己主导的、科技型的方式来做，OpenStack就是很好的选择。因此陈喜伦表示，Easystack中长期的愿景就是做行业云的基石。同时陈喜伦也表示，Easystack主要会以提供产品技术和服务为主，会帮助大型企业客户建私有云，帮助行业领导者建设行业云，为他们提供底层基础的IT能力。
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