全棉时代创新跨越，从亏损两亿到年销30亿。

从生产医疗保健辅料用品，到全棉时代核心技术——全棉水刺无纺布的研发。

一路发展攻克难关，靠的是什么？

一、克服技术上的困难：

1、感动上游供应链的设备商，拿到供应优势。

2、与团队一起参与实验，坚持信念，克服技术上的困难。

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二、从To B到To C 的转换：

1、寻找新业态，棉柔巾的几大优势：舒适、安全健康、经济、环保。

2、不做加盟和渠道，自己开专业门店。

1）靠内部培训，把技术、专业、文化、思想，通过员工传递给客户，保持与客户的沟通。

2）选址在客户体验感好的购物中心。

3）门店管理本土化。

4）产品供应配送区域化。（结合地区、时令特点调整）

5）门店坪效最大化。（区别对待中频、高频、低频不同类别的消费群体）

6）合理利用大数据。（不同经济圈、不同收益水平，区别配货）

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三、电商平台经营理念的坚持，实现破局

一切的商业本质，不管你是线上销售还是线下销售，一定要站在消费者的立场去思考问题，而不是去赚信息不对称的钱。

双11半价：不同的理念实现破局

第一年半价：54万回馈客户。

第二年半价：157万

……

第七年半价：4.16亿

完成破局。

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四、打造核心竞争力

持久打造核心竞争力，不太现实，只能让复制模仿核心竞争的难度加大。

全棉时代商业成功的核心是利他。

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五、启发

核心竞争力=专注+商业基本原则

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