[红顺视点]:2021民校招生策系列之⑳:放假前做好这六件事利于保生招生
第一件事，复习备考，规范考试
质量为王，多数家长对期末成绩格外关注，甚至会与邻居、亲朋好友孩子进行比较。因此，抓期末考试就是在抓保生招生。
召开师生全身心投入期末复习备考动员会，让同一层次孩子展开竞争，制定期末成绩名次目标卡。
目标卡主要内容为:期中考试分数、名次，期未准备达到分数、名次；选定的竞争对手；影响自己成绩的主要因素；我的行动计划；达到我想得到奖励或达不到自愿承担小自律。
以学科教研组为单位研究近三年县区期未统考试卷，把握题型及试题走向；重视影响期末成绩的复习课、习题课、试卷讲评课三大课型；强化试卷检查方法训练与习惯养成；重视在自习正课上的培优补差，采取同质分组或布置探究模块，让优等生不陪学；格外强调训练卷面整洁与规范书写。
期末考试从考试、改卷、登分规范管理，尤其是评分标准从严，挤掉成绩中水份，真成绩、实成绩家长更认可。
更重要的是:有些家长看到孩子期末成绩有较大进步，会改变想法，把孩子继续留下来。
第二件事:期末散学典礼与颁奖
精心创意和策划毕业典礼及散学典礼，为孩子留下美好难忘的记忆。
散学典礼可参考小创意:让学生自己动手设计并亲笔给家长写家长会邀请书；让双方对自己表现现场互相评价打分；让毕业班家长选择校园景点，与教师、孩子好朋友及家长留下校园生活精美瞬间；父母与孩子一块逛图书超市，为孩子选择暑假读物及亲子共读书目；校领导为班级家委会、优秀家长颁奖；宣读并发放告留守学生家长书；向社会发出关爱留守孩子倡议书；郑重与孩子监护人签假期交接、安全责任书。
另外，奖状也不要满天飞，让奖状廉价无尊严!家长对奖状含金量心知肚明。
第三件事:变通知书为学情通报，让家长全面了解学校，认识自己孩子。
学情通报可分二大部分:
一是校情(班情)通报:告知本期学校(班级)改革的举措、取得的成绩;通报感动校园十大新闻人物、年度十大新闻等；二是学业情况通报:包括年度综合素养评估、成绩变化曲线图、影响学习因子雷达图(韦恩图)。(1)年度综合素养评估:身心健康素养数据及对照评价表；(2)三级课程的学习平常、期未成绩，提供年级平均分、最高分、最低分、三率等); (3)制作学生成绩变化曲线图并科学分析；(4)制作影响学生学习因子雷达图并分析潜能区；(5)变班主任评语为五心连语式评价:我心中的自己、来自朋友的勉励、任课教师眼中的我、班主任对我说、家长的企盼。
另外，附有孩子假期表现反馈表及对学校(班级)工作建议表。
学情通报取代传统通知书有三大好处，一是利于家长对学校、班级变化有更深层次认识、了解;二是家长可借助图表、参照标准对孩子综合素养全面科学评估;三是实现了假期家校共育的有效衔接及信息双向反馈。
第四件事:变征订及乎无意义的学科暑假作业为精心设计暑假家本课程资源包。
长达二个多月暑假，对中小学生学习、生活、生命成长有着多层重要意义:是完成课标里规定的课外阅读书目的黄金阅读期;是如问过闲暇生活的体验期，是自主管理、自主学习等自教育实践期，是落实学生非学科素养及考核学生综合素养成效的实验考核场。
家本课程资源包六大课程模块:推荐观看电影及电视频道及栏目的影视课程；读名著、赏名画、听名曲的三名课程；生活自理、烹饪、茶艺、养花等生活技能、习惯养成课程；看星星、听虫鸣、观蚂蚁、小制作、小实验等系列的观察大自然及科学探究课程；旅游、走亲戚、交朋友、看长辈的交友、游学课程，网上购物、购票等体验互联网便利的互联网+生活课程。
第五件事想法控制教师变动 ，善待离职教师。
县域民校许多学生多是教师一对一招的，多数是教师自己亲戚朋友的孩子，教师离开，势必造成许多学生离开。家长因民校教师变动过勤这个理由转学也不少。离职教师若带着情绪离开，他们将成为学校负面信息的主要传播源，同时他们的言语也很容易让社会家长信可，因此会影响学校的后续招生。
离职教师今天，就是在任教师明天。学校对离职教师态度对在岗教师工作心态影响较大。不要找各种借口为难离职教师;更不要在教师群体中诽谤离职教师;结算工资时不要以各种借口克扣教师工资，在制度允许范围内从宽处理;对滞后发的奖金要如数返给教师;开个隆重欢送会，赠送有价值纪念品;逢年过节要向离职教师寄送问候贺卡。一句话，低线是若不能做到让离职教师在家长、学生、同事面前、公共场合说学校好话，最起码不说学校坏话。切记:今天该教师走了，说不定明天还会回来，甚至成为朋友、事件上合作伙伴。
第六件事:做好转学学生及新招学生家访工作。
对决定转学学生家访时，班主任课任教师可这样对家长说:直到9月1号开学前，孩子仍然是我校学生，我们有义务帮助孩子制定假期学习计划并辅导假期作业；学校考虑孩孑要转学，特赠书一本，做为纪念；孩子找到学校了吗？若有需要帮忙尽管说；若不习惯，还可再转回来，我们欢迎!用真诚打动、感动家长。就这一招每学期总有一大批死心塌地转学家长回心转意，并且带来亲朋好友孩子。
对新生班主任、任课教师假期提前介入，新招学生家访时，要通报带班策略及管理方法，征询家长建议；要带去搭桥课程资料；要帮助学生制定假期学习生活计划，要了解学生在家表现，督促学生完搭桥课作业；事后还要认真填写新生家庭档案。
总之，上述六件事皆属于间接招生保生，属于抓学校品质、内涵的非技术性招生。切记:在后招生时代，真诚永远比套路重要！
