百亿补贴正成为电商抢夺“人、货”，构建核心竞争力的重要工具。
淘宝聚划算上线“百亿补贴”板块，加速下沉！
12月11日，双十二前一天，玺哥发现淘宝首页聚划算上线了“百亿补贴”板块，继拼多多、京东“百亿补贴”之后，阿里方面也加入了“百亿补贴”大战。
当前，聚划算“百亿补贴”选品与拼多多类似，聚焦“品牌”。聚划算“百亿补贴”的口号是，品牌正品补贴天天有，狂补价等于全网低价减官方补贴。
目前聚划算百亿补贴首期上线的货品有iPhone、戴森吹风机、任天堂游戏机、Beats耳机等数十款热卖商品。
据阿里方面透露，聚划算“百亿补贴”后续会成为常态化活动。
玺哥认为，这是阿里方面在看到竞争对手“百亿补贴”的价值后采取的重要举措。
数据显示，目前，通过拼多多“百亿补贴”入口的日活用户已经突破1亿，参与计划的国内外品牌超过2800家，热门补贴商品超过23000款。通过“百亿补贴”，拼多多还在“用户购买频次”和“用户购买的客单价”这两大关键指标上实现了提升。
今年双十一期间，京东也开启了“百亿补贴”活动，依托“超级百亿补贴千亿优惠”的让利措施，京东相关产品销量取得极速提升。11月1日全天，BoseQC35降噪耳机销量同比增长214%，华为Mate30系列5G版发售1分钟成交额破亿，并获得5G手机销量榜冠军。京东财报显示，2019年9月，京东移动端月活跃用户数较去年同期增长36%。2019年第三季度，京东超过70%的新用户来自低线城市。
拼多多、京东“百亿补贴”带来的良好效果，让阿里方面进一步明确了它的市场价值。
玺哥认为，聚划算“百亿补贴”常态化运营是阿里方面对聚划算下沉竞争力的进一步强化。
“百亿补贴”常态化，就是要推动聚划算加速下沉。
电商平台“百亿补贴”大战，玩法类似，人群不同
玺哥曾经《拼多多“百亿补贴”正在构建一条“以货为中心”的护城河》一文中对分析过拼多多“百亿补贴战略”。
玺哥认为：“百亿补贴”就是拼多多应对巨头“下沉”的战略举措，它具有多重价值。其一，它是拼多多稳定下沉市场用户的重要手段。通过“百亿补贴”，拼多多进一步提升了平台用户黏性，加深了平台用户对产品价值的认知，强化了用户对平台的信任值；其二，“百亿补贴”有利于平台团结品牌商、厂商、商户、整合产业链资源；其三，“百亿补贴”还有利于拉升拼多多的平台价值，成为其向一二线城市高价值人群渗透的重要工具。
阿里聚划算、京东推百亿补贴，也是看到了它的多重价值所在。不过，聚划算、京东的“百亿补贴”和拼多多相比，虽然玩法类似，但目标人群却又不同。
如果说拼多时推“百亿补贴”是为了提升平台粘性，向一二线城市渗透，那么聚划算、京东更多是为了下沉，为了在低线市场获取新的增量。
2019年3月，阿里方面宣布，将原本已经并入天猫的聚划算，与淘宝事业群中的天天特卖、淘并购合并，组建大聚划算事业部，作为阿里系进军下沉市场的主力兵团。
今年618期间，聚划算被作为阿里系下沉主力强推。据聚划算方面数据显示，在618大促期间，聚划算的UV（独立访客）数量同比增长超过215%，用户流量增长效果显著。
这一次聚划算推出“百亿补贴”，就是为了进一步强化它在下沉市场的竞争优势。当然，也是为巩固在中端市场的用户粘性。毕竟拼多多、京东的攻势实在是有些凶猛。
“百亿补贴”的本质是抢夺货的控制权，利好产业升级
事实上，“百亿补贴”之所以引来电商巨头集体加码，除开它本身具有的多重显性价值之外，它还有看不见的巨大价值。
12月2日，天猫及淘宝总裁蒋凡发布内部邮件宣布天猫及淘宝的组织升级：天猫事业群成立消电家装大组、快消服饰大组，淘宝事业群成立C2M事业部。
阿里为什么要组建C2M事业部？玺哥在《阿里为什么要组建C2M事业部？强化对货的控制！》一文曾有过分析。
从根本上来说，阿里方面是要强化对货的控制。商业竞争时代，人和货是最核心竞争要素。
要从源头上掌握“货”这个要素，首先就要从供给侧着力。
进入2019年后，阿里打造产业带的进程在加快。其中，B2C业务线的大淘宝通过旗下的聚划算，出台了聚焦供给侧的“三箭”计划，未来将要联合2000个产业带、1000个农业基地，5000个数字化工厂，50000条特供生产线，为全国消费者带来产地直发的源头好货；而来自B2B业务线的1688，则上线了名为“超级产地日”的活动。在这个活动中，1688陆续将浙江义乌、山东青岛、浙江织里、河北白沟、浙江温州等15个产业带打造成为15个超级IP。
阿里打造产业带举措的重点，一是通过数字化升级，让工厂延续生命力并大幅度提升运营效率。二是利用数字技术的成果，显著提高供应链效率，提效降本，让消费者得到实惠的同时，也让厂商获得更好的经济效益。
聚划算上线“百亿补贴”板块，只是阿里强化“对货的控制”中的一环。
应该说，当前的“百亿补贴”大战对国内的制造业，农牧业等是利好消息。电商平台要增量，要用户，产业带要升级换代、要产值。这是制造业，农牧业等转型升级的好机会，相关从业者、产业带、地方应该抓住机会，做大做强自有品牌。
为国内的电商平台点赞，是他们加速了中国制造业、农牧业的产业数字化、智能化升级。
