周末养生活动2天成交224597，第一天沟通7个客人，第二天5个客人，两天12个客人，成交率95%以上，为什么成交率这么高？为什么客人会让老师进房间？完成这个结果，要具备哪些条件？
1.渲染氛围
会场的布置，产品陈列，员工统一禅服，顾客来有眼前一亮的感觉，进房间可以说，我们为什么要布置？在切入老师，发朋友圈造势，让顾客有看热闹，好奇心，在这种氛围下就想花钱。
2.早会制定目标
早会制定目标10万，每个人多少？分析目标顾客，怎么铺垫老师进房间？怎么上项目？怎么配合压单？所有人目标一致，朝着目标努力。
3.进房间前顾客分析
分析需求，最高消费，会员卡余额，已有项目疗程。
知道需求和已有项目，知道上哪个项目，能让她现有的项目吸收的更好，提升2-3倍的效果，知道最高消费，他大概今天消费多少钱。
4.过五关斩六将，第一关是见老师
很多店说顾客特别反感老师，怕你销售他，一提老师就坚决不要，顾客有这种想法也是正常的，因为顾客见的老师太多了，来一个老师花一次钱，门店怕伤顾客，所以怎么让他愿意见？就看你怎么铺垫的，是否能给到顾客价值，还是就只是让他花钱，如果你家坐会，你还有这种想法，会也很难成功。
只有你认为顾客需要，你才会积极去铺垫
怎么铺垫？以需求点切入
姐你看你做了这么长时间了，感觉效果也不错，但背上疼痛的点始终没改善，就是因为没开穴，刚好因为咱家专业技术服务做的好，请我们全公司最厉害的专家团队下来帮顾客调理身体，一会我看他忙不忙，让他进来帮你开一下穴，他平时只培训我们技术和专业，不给顾客做的，这次是公司奖励我们店的。
昨天有个顾客，做完前所未有的轻松，背都薄了，他只服务vip钻石卡顾客，我们每天这么多顾客，如果每个客人都找他，他也忙不过来啊，我帮你找一下老师。顾客说好的，也会拒绝，拒绝怎么办？
5.管理层对活动的重视
经理进去铺垫，顾客说不要老师进来，然后就放弃了，放弃的理由是顾客连老师都不同意，说明没意向，后来总经理说这个顾客可以的，有需求，进去再次铺垫，顾客也没同意。
总经理说直接进去，总经理说顾客喜欢夸他身材好，就先夸了，因为顾客长期喜欢把事情闷在心里，所以肝郁气滞，因为所有的身体问题都是因为情绪引起的，帮他把肝俞穴和隔俞穴打开后，用刮肌疗法排后，整个膀胱经都是黑色的，他感觉身体前所未有的轻松，说话声音也大了，气色也变好了，顾客连说了三次谢谢你老师，最后成交了38000。
顾客从不接受到认可感谢老师，是因为给到他价值和好处，让他看到效果了，这个故事可以跟跟他一样不接受老师的顾客讲。
如果没有坚持，没有顾客也感受不到这么好的效果，也不会更信任我们；如果不坚持，就损失了3万多的业绩，如果按平均一个顾客1万来算，少沟通一个顾客，就少了一次铺垫的机会，少了一次成交的机会，如果按一天损失一个，10天就损失10万，一个月损失30万 ，一年就损失360万，甚至不止，因为你养成了放弃的习惯，你没有信心，觉得不可能就损失了。
第一次铺垫不同意，第二次继续铺垫，不行第三次，实在不行，直接进去。
6.体验的项目效果好
体验的感觉好，顾客才愿意买单，剩下的就是价格问题。
分享其中一个顾客的效果，顾客经络所有项目都有，就是没有头部经络
顾客以前年轻时候爱美，打理头发的时候发头发喷湿，然后出门，现在年龄大了，百会穴冰凉，冒凉风的感觉，只要早上洗头就会犯，很痛苦，影响到了正常工作和生活，这个问题已经困扰他两年了，他自己犯的时候在家艾灸，灸完就睡不着，而且灸不热。头为诸阳之会，所有的阳经都经过头部，说明阳经不通，导致阳气不足，除了疏通阳经以外，还要疏通头部的阳经和穴位
头部经络疏通后全身微微出汗，脚底心出汗，这是顾客以前只做经络的时候，脚心没出过汗。当时顾客就问疗程怎么做的，最后成交了2万。
总结：
活动的成功，团队中每个环节的配合非常重要，每个角色也很重要，管理层的重视，顾客对美容师的信任，老师的专业，一起共同产生的结果，当然期间还有很多需要提升的细节，相信下次一定会越来越好，加油！
