要带着目标或目的，有针对性的拜访客户。
这样有目的的拜访，会让工作效率得到 了极大提高，也是成为 Top Sales 的关键。所以，在 Top S ales的炼成过程中必须做到“为了达成目标或目的而拜访客户” 而不是“为了拜访客户而拜访客户”。
同时，拜访客户之前，要进行三个方面的鉴定:
鉴定客户的购买需求
鉴定客户的购买力
鉴定客户的购买决策权！
在和客户沟通中，我们要让客户意识到，他们决定购买的动机是明智的，一定是物有所值的！我们要为了帮助客户创造价值而签单！
同时，我们也要为了创造自己新的价值而对标学习_(一看，二记，三实践)
