效率不同：为什么Top sales的效率比普通销售员要高10倍？
如果要成为Top sales，就必须努力提高自己的工作效率，让自己的工作时间更有价值。
1、为了精准开发客户而开发客户。
所谓精准开发就是指通过各种渠道将产品销售给有需求，有付款能力和有购买决策权的a类客户。
那么我们就要通过认真查找客户资料，对这些客户是否匹配自己的产品和是否有能力付款做仔细分析，然后根据分析结果找出精准客户并进行拜访。
2、为了达成目标或目的而拜访客户。
从本质上来说，拜访客户不仅是一种现代化的商业技巧，更是一种提高销售效率的永恒艺术对于销售的成败起着决定性作用。
所以我们在拜访客户的时候，要带着目标或目的有针对性的去拜访客户。
那么根据目标客户的不同情况，我们可以区分为预约型客户维护中的客户和下了单的客户三大类：
1）对于预约性的客户，要重点介绍公司的优势，尽量争取到约见机会。
2）对于维护中的客户，要着重加强感情的沟通，提升他们对公司和对我的认可。
3）对于下了单的客户，要尽量维持客户的好感度。
另外在拜访客户之前要对客户进行以下三个方面的鉴定：
1）鉴定客户的购买需求。
一般可以分为明显需求和潜在需求，所谓明显需求是指客户对你的产品的必要性表示认可。而潜在需求指的是客户没有发现你的产品的必要性。
所以在拜访之前，我们要有意识的通过电话微信与客户闲聊，根据此判断客户是否有购买需求。
2）鉴定客户的购买力。
客户的购买力也就是客户的支付能力，购买力是判断一个潜在客户是否能成为精准客户的重要条件。
那么我们要做的是在前期做大量的资料搜集工作，从各个方面的资料当中去了解客户的购买力并进行推算。
3）鉴定客户的购买决策权。
也就是我们要找到第一KP，就是销售决策有关的人员，比如老板或者销售经理等。我们要通过各种渠道与第一KP取得联系。
