创业时代，很多项目要靠资本的力量，加速项目的发展。对于创业者来说，投资人是项目发展的合作伙伴。早期项目的投资人也被称为“天使投资人”，意思是像天使一样给公司带来帮助。

投资人与创业者的关系是创业的关键，本文告诉你，面对不靠谱的投资人如何防患未然，如何亡羊补牢。

可是也有投资人不靠谱，会让创业项目陷入困境，甚至失败。那么面临这种情况，创业者应该怎么办呢？

投资人撤资是止损，是投资的正常决策。大部分投资人都会在必要的时候止损，投资人的钱也不是风刮来的。并不能说明投资人不靠谱，主要是投资人和创始人双发的价值观发生了分歧。

投资人撤资无非是不再看好这个项目，这个创始人了。对同一个事物的看法不同就是价值观不同。选对投资人是要选价值观类似，对项目的看法类似的投资人。

不签投资协议

有些投资人与创业者签订了term sheet，但是没有继续签订投资协议。对于早期项目，签了投资条款通常都会签投资协议，资本寒冬以后，确实出现了签了投资条款，不签投资协议的情形。这种情况创业者应该怎么办？

【秒见VC建议】

第一，创业者要尽可能缩短投资条款里的排他期。有投资人要求60天，甚至90天，甚至在120天之内，都不能与其他投资人进行接触，创业者要把这个时间尽可能的缩短，比如缩短到30天。

第二，在签投资条款的同时，可以私下再去与其他投资方接触，只是不能再与其他投资方同时签投资条款。

通过这样一种方式，防止当合同签定的那一方不给创业者投资时，创业者能有其他的投资方可供选择。

不付投资款

签了投资条款之后，投资人也对创业者进行了尽调，签署了投资协议，但是投资人不付投资款。应该怎么预防这个问题？

【秒见VC建议】

第一，投资协议中，要尽可能的明确约定付款的时间，而且尽量在工商变更之前完成。至少在投资人付了一定比例的投资款后，再进行工商变更。

第二，创业者在签投资协议之前，要与投资人详细的了解投资的流程，包括尽调的时间、付投资款的时间以及工商变更的时间。

如果可能，创业者可以在投资协议里面约定，投资人不付款或者延期付款的违约责任。

过桥资金不到位

投资协议签订之后，按照约定投资者需要先付一笔过桥资金，创业者也签了借款协议和担保协议，但是过桥的资金迟迟不到位。

过桥资金，是指投资人在正式投资创业者之前，由于创业者资金短缺，投资人先借给创业者一部分钱，等创业者投资款到位之后，把这笔钱还给投资人。

【秒见VC建议】

创业者要了解清楚过桥资金到位的流程，最好在借款协议里约定过桥资金不到位的违约责任；

以及可以约定如果投资人的过桥资金不按时到位，创业者可以解除与投资人之间的投资协议。

投资人要求撤资

曾经看过这样几个案例，投资人投了之后，因为项目的发展有问题，或者投资人的资金出了点问题，投资人就要求撤回投资。

而对于创业者来说，这个时候投资人撤掉投资款，意味着项目基本上只有死路一条。那么怎样来预防投资人撤资呢？

【秒见VC建议】

第一，创业者尽可能选择知名的机构做投资人。知名投资机构通常比较在乎声誉，不像刚开始投资的投资人，不看重声誉的同时资金量也有限。

第二，创业者要尽可能的与投资人约定清楚，当投资人出现撤资行为时，创业者可以要求投资人承担一定的违约责任。

第三，创业者拿到投资之后，一定要对企业进行规范经营。

如果创业者在拿到融资之后，企业经营过程中出现了一些违规甚至违法的行为，投资人一旦提出撤资，创业者就会陷入被动。

反过来说，创业者要规范经营，按照公司章程、投资协议以及其他的法律规范经营，即使投资人出现撤资的要求，创业者也有谈判的资本。

以上四种都属于投资人违约的情形，这会给创业者造成巨大的麻烦，有时甚至导致创业者的项目失败。那么怎样来预防投资人撤资呢？

第一，如果创业者有比较知名的投资机构可供选择，那么就选择相对知名机构来。刚进入投资圈的某些非专业投资人，对声誉看得没有那么重，同时这些人的资金量也有限。

第二，创业者们要尽可能的在投资协议里约定清楚，当投资人出现撤资行为的时候，投资人要承担什么样的违约责任。

第三，最重要的一点，也是被广大创业者严重忽视的一个问题，就是拿到投资之后，企业一定要规范经营。

你会发现有的项目在投资人要求撤资时，创业者不得不去配合投资人的撤资，并不是因为原来的投资协议约定有问题，而是创业者在拿到融资之后，在企业经营过程中，没有做到规范，出现了一些违规，甚至违法的行为。

所以投资人一旦提出撤资，创业者就会陷入被动。

反过来说，如果创业者规范经营，按照公司章程、投资协议、公司法等规范经营，即使投资人出现撤资的要求，创业者也完全可以不理他。因为投资人打官司，也不会胜诉，他就不会强硬撤资，对投资人他自己的声誉也会造成非常不好的影响。

防止投资人违约，创业者要做到关键的两点：第一，规范投资协议；第二，规范企业经营。

那么如果出现了投资人违约，创业者该如何应对？

根据投资条款和投资协议，衡量自己是否存在违约，以及是否可以要求投资人履约，甚至追究投资人的违约责任。

在拿到投资之后，在经营的过程中是否存在违规违法的情况？

如果存在违约、违规甚至违法的情况，看这种情况是否严重；投资人如果走法律途径，是否可以解除协议，甚至追究创业者的违约责任、违法责任？

包括投资人的地位，资金状况，投资人的人品，投资机构的特性，由此来判断投资人的真实目的是什么？投资人是否会走法律途径？

根据前述分析判断，可以选择与投资人通过协商解决，还或者曝光投资人的行为，又或者采取法律途径来解决投资人违约的问题。

投资人退出的时候，创业者理所当然想到两个字“撤资”，实际上撤资只是比较小的一件事儿，更大的问题在于投资人手里股权的去向。

设立好退出机制并落实在协议上。

保证创始人有优先回购权，并利用个人积累、公司盈余或次轮融资回购这些股份（一般主要靠次轮融资）。在你没有落实下一轮融资时投资人就要撤资并不是一个常见的情况，因为你没有钱的话往往意味着投资人手里的股份卖不出去或者只能卖很低价，天使投资风险普遍，投资人没必要忍痛止损。具体到个人天使，他们中的大部分会选择跟到 B 轮甚至再之后；相比之下，VC 等机构资方倒是时不时做出突然撤资的决定。

尽早寻找次轮融资。

强调过很多次，要在一轮融资结束后马上筹备下一轮融资、接触其他投资人，力求“小额多轮”。这在某种程度上也可以缓冲投资人突然撤资造成的资金链断裂。如果你能很快找到次轮资方，之前资方的离场就不是很严重的问题。

与投资人保持紧密的联系。

如果你平常注意与投资人搞好关系，或至少保持较高频率的规律性联系，投资人就不太可能突然告诉你退出的决定——这就好像用心经营的感情不太可能突然破裂一样。一旦投资人对项目产生疑虑，经常接触投资人的你就可以及早发现，这时候进行交流显然比投资人决定退出时再补救要容易得多，也会减少对公司日常运营造成的影响。如果你确实不能理解投资人为何要退出，有可能你们之间产生了较为严重的信息不对称，所以你要让投资人对公司现状的理解保持同步。另外，假如投资人有意撤资，你也可以提前看出苗头。

明确公司的股权架构。

不排除在一些规则制订不明确、股权架构混乱的公司，存在投资人通过二级市场找人接手，在创业者不知情的情况下实现退出的可能。从最开始的股权架构和协议抓起，确保任何股权变更都要得到创始团队的确认，才能限制投资人的行为，保持对公司股权的控制。

如果你做到了以上几点，那么可以很大程度降低投资人撤资的可能，也可以有效地减轻投资人撤资对公司带来的负面影响。倘若你没能做到，那么还有一些补救手段。　 

与投资人进行细致深入的交流。

适用于你不能理解投资人为何要退出的情况。如果是投资人对公司的情况了解不足，那么争取解除误会；若非如此，你也可以从交流中认识到公司存在或潜在的问题。一般情况下，投资人在决定撤资前，会主动找你进行深度交流。这时候你也应该意识到，是不是你们之前的交流都太没有意义，或者干脆就是交流太少？

审视公司现状，决断公司未来。

如果投资人撤资是因为公司发生了重大问题或实在没有前景，并且你也有所共识，那么在尽量回购股份之后，想想企业是否还有继续下去的必要，能不能拿到下一轮融资，否则就直截了当地选择清算吧。干净利落的收尾会给投资人留下好印象，为你的下次创业打下基础。

可以明确地说，在避免撤资方面，未雨绸缪起到 90% 的作用。再次强调，制定合理的股权架构、迅速寻找下轮融资是公司管理的重中之重，也是身为创始人必须负责任的问题。

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