今日学习总结
1 推销是和营销的区别，营销是通过一系列的策划方案和活动流程，来挖掘客户的需求成交。
2 销售和顾问的区别，顾问更具有专业性，可以为客户提供建设性的意见，制定适合的方案。
3 一场预售的完整流程中关键的一些节点，筹备，培训，勘察市场，扫楼，熟悉现场收定金，定目标，学习，逼定金，邀约，开盘，二期……
4 下一步勘查市场的目的，熟悉环境和人群，人流聚集地，了解竞争对手。
5 定金的判定方式。遵从不恶意竞争原则，互相帮助。
6资源的分类备注日期加ABC，加姓名，加人物特性，加地点。标签按照客户需求分类，分为塑形，理疗，产后几大类
7 重点学习现场收定金的流程：第一步先打招呼，第二步破冰建立链接，可以通过完美的方式解除客户的防御心理，但要夸在点子上。第三步挖掘客户的需求，聊生活和看体态，找到客户的痛点。第四步给出解决方案，可以先教一个简易小体式或简单的方法可以改善问题，再介绍哪些课程可以适合客户的，描绘达到的效果，设定一个场景，令客户进行想象。第五尝试成交。第六步逼单，第1次用名额有限逼单，第2次用可以折卡逼单。第七步，客户再拒绝就退一步先加微信，第八步加了微信再逼单，第九步约课。
