《无价》[美] 威廉·庞德斯通

一、全文概要

本书的作者威廉·庞德斯通是美国超级畅销书作家，曾两次获得普利策奖提名。这本书深入研究了市场营销中的定价策略，通过揭示商品价格背后的玄机，告诉人们识破价格陷阱的方法，从而成为理智又聪明的消费者。

今天我们分享三个部分的内容，分别是价格奥秘、价格骗局和价格博弈。

（一）『价格奥秘』

【案例】1.“房价的一路看涨让人无所适从”与“超市卖场的打折促销令人眼花缭乱”对比，得出影响消费者对商品价格的判断的影响“可能是购买目的、品牌溢价等因素”。

2.名牌表的价格可能是普通表的上百倍。消费者购买目的不同，所以支付意愿不同，也就造成了两者之间的价格鸿沟。

3.奢侈品店里，有的顾客即使不买几十万的包包，也会挑一副几千块的墨镜或者手链，但因为有其他高价商品的衬托，这些墨镜和手链会显得物有所值。

【结论】消费者所能评估出的商品价格不是一个绝对值，而是一个相对值，因为在估算过程中会受到其他因素的影响，所得出的价格不是经济学里准确计算出的数值，而是在商家操控下得出的心理结果。

（二）『价格骗局』

【案例】“改变外包装”：改变包装，减少份量，标价不变，相当于涨价了10%——这就是一个典型的“价格骗局”。除了在外包装上动手脚，价格骗局还有哪些呢？

001 不合理定价。商家常利用对比和暗示，来左右人们对于价格的评估。

002 捆绑销售。捆绑销售，是用看似便宜的价格同时出售多个商品。刺激消费者买他们本不需要的商品，从中获利。

003 折扣券。打折占便宜心理。附赠抵用券诱惑购买更多商品。

（三）『价格博弈』

001 抢先报价。先报出数字的人，会在谈判中更有利，因为这个价格会悄无声息地影响对方的判断。比如在开口问价格之前，先透露自己的心理预期；或者无视对方的出价，直接抛出自己认为合理的价格。

002 屏蔽选项。相似物品极不合理的对比销售陷阱，为的是让其他选项看起来比较划算。

003 坚定立场。优柔寡断的消费者，是最容易被误导的。所以，在购物前做些基本调查，设定好心理价位，然后在谈判过程中保持自信，维持自己的判断。

（四）【总结】今天分享了三个部分的内容，第一部分揭示了决定消费者出价的价格奥秘，第二部分拆穿了商家的价格骗局，第三部分给出了让你在价格博弈中把握主动的秘诀。了解并运用这些原理，你也能够避开一个又一个陷阱，理智地进行选择，成为更聪明的消费者。

二、读后感悟

“只有买错的，没有卖错的！”作为消费者的我们经常为自己各种“占了便宜”而沾沾自喜，殊不知早已被商场、超市以及各种机构的价格操作所左右。

我们的“衣食住行”都离开消费，出门消费只有追求相对得合理的性价比，没有绝对的“便宜”。当然，我们不经历过几次坑和被坑，哪里会知道那是坑。我就经历了数次“坑”。

清晰记得十几年前刚参加工作那会，存到年底的存款，又遇到一个商场新开业，和同学大早赶到商场只是想逛逛。琳琅满目的的商品看得我眼花缭乱，当时新出的“满多少，送多少”的捆绑政策，直接刺激了我们的购物欲望。为了凑足“满多少，送多少”的合理计算，硬生生得买了很多本来不想买的物品，还消耗了一整天的精力。想起当年的自己，就是“犯傻”，任凭商家宰割，还自认为的收获满满。

【0617今日话题】

你写东西坚持多久了？你是什么时候体会到写作的好处的？

看到这个话题，我非常的遗憾。前段时间因为忙，就一直搁置没有写。前几天恢复写了以后，发现群里小伙伴们成长很快，而自己依旧停留在原处。

自己原先的写法都是线性思维，都是自己简单的感悟。这周开始的晨间感悟换了写法，也经常对照写作方法开始多角度考虑问题。限于之前的输入和输出都比较少，思维方式也待慢慢改善。从今天开始重新在群里打卡。

刚参加工作的时候，知道写作好的同志可以在机关单位理如鱼得水。现在觉得写作可以更准确得表达思想和沟通。