1.『价格奥秘』
房价的一路看涨让人无所适从，超市卖场的打折促销令人眼花缭乱。作为消费者，我们远离生产端，无从得知底价，那么，是什么在影响着我们对商品价格的判断呢？答案可能是购买目的、品牌溢价等因素。
举个例子：同样是手表，名牌表的价格可能是普通表的上百倍，会有如此大的差距，是因为名牌表可以体现手表主人的身份和地位，有钱人愿意为这种象征意义付费，而普通人只是将它作为看时间的工具。目的不同，所以支付意愿不同，也就造成了两者之间的价格鸿沟。
可以这么理解吗？
品牌的效应，就如餐饮来说，南京大牌档，西贝莜面村，外婆家，海底捞火锅等等。在餐饮行业里，为什么他们的知名度会如此受欢迎呢？性价比较高呢?
往往是他们的用料，服务，以及环境等关键因素在。
优质的出品，优雅的环境，优质的服务。三优就的追求就造就了他们的品牌。就拥有越来越多的忠实粉丝。即使他们的价格相对其他餐厅来说是比较高的，但却越来越多的人去光顾消费.
2.『价格骗局』
有一个品牌的花生酱重新设计了包装所用的塑料罐，将原来的平底改成向里凹陷，虽然每罐花生酱的价格没变，但是分量少了很多，相当于涨价了10%——这就是一个典型的“价格骗局”。除了在外包装上动手脚，价格骗局还有哪些呢？
这个或许是和原材料物价上涨有很大的关联，每一个商家几乎都会在产品的外包装上做其他的动作，因为他们深知产品的质量是需要保证的，是坚决不能偷工减料的，因为在产品上偷工减料就是自毁灭忙。
那么聪明的商家就会有以下三个方法：
001 不合理定价
商家常利用对比和暗示，来左右人们对于价格的评估。比如在一个品牌包的专卖店里，会特地放上一两个超昂贵的包，把它们摆在显眼的位置，并用特大号的数字标明价格。有了这个参照物，其他包看起来性价比就高了很多。即使这种天价包很少能卖出去，也会刺激其他包的销量增长，因为这种故意设置不合理定价，能让消费者产生一种捡了便宜的满足感。
002 捆绑销售
捆绑销售，是用看似便宜的价格同时出售多个商品。比如一份汉堡薯条加饮料的套餐，可能只比汉堡加饮料贵一块钱，消费者会认为自己用一块钱就买到了薯条，非常划算，但对于商家来说，只是单价稍微打点折，销量就能显著提高，总利润还是增加的。这种捆绑销售的关键，在于刺激消费者买他们本不需要的商品，从中获利。
003 折扣券
有实验证明，人们倾向于买一台原价200块，同时打了八折的电饭煲，而不是直接买标价160块的同款电饭煲。虽然实际上付的价格一样，但打了折和没打折，在心理上的差异非常大。大家会觉得标价200块的电饭煲比标价160块的更好，哪怕它们一模一样。同样的，商家还会通过附赠抵用券，来诱惑消费者回来购买更多商品。
3.『价格博弈』
看似公平合理的定价，背后暗藏着各种门道。为了帮助大家识破陷阱，在与商家的博弈中更加主动，我们要分享3个妙招。
001 抢先报价
先报出数字的人，会在谈判中更有利，因为这个价格会悄无声息地影响对方的判断。比如在开口问价格之前，先透露自己的心理预期；或者无视对方的出价，直接抛出自己认为合理的价格。
002 屏蔽选项
如果有两只相似的杯子摆在一起，一只20块，一只200块，人们买第一只杯子的概率，要比它单独出现的时候高得多。理性的消费者会屏蔽那些极为不合理的选项，因为那是商家故意设置的陷阱，为的是让其他选项看起来比较划算。
003 坚定立场
有位推销员透露，那些看起来优柔寡断、小心翼翼的消费者，是最容易被误导的。所以，要想不被商家牵着鼻子走，你可以在购物前做些基本调查，设定好心理价位，然后在谈判过程中保持自信，维持自己的判断。
总结一下，我们今天分享了三个部分的内容，第一部分揭示了决定消费者出价的价格奥秘，第二部分拆穿了商家的价格骗局，第三部分给出了让你在价格博弈中把握主动的秘诀。了解并运用这些原理，你也能够避开一个又一个陷阱，理智地进行选择，成为更聪明的消费者。
