这是一段逐字逐句的微信对话，刚开始看可能看不下去，但如果沉下心好好琢磨的话，能发现很多东西。学沟通、谈判最好的方式是找到正确的路径，然后不断重复。《谈判是什么》有4个情景案例，也是需要重复看的。阅读时，我在“（）”做了笔记或者记下其中的数据。
1.祝（背景:外贸进出口做刺绣丝绸）:勋老师请问我客户少你知乎推荐的3本书（《定位》、《谈判是什么》、《市场营销》对于我现在阶段缺客户最先看那一本好呢？
2.勋哥:缺客户，应该打电话、陌生拜访、走访市场，看书不大管用。进出口外贸布刺绣，看书可以开拓视野，但是跑客户，这个真没别的办法。（勋哥分析蛮客观的，他《销售实战教学价格谈判——试探客户底线》分析的也是祝的案例https://zhuanlan.zhihu.com/p/100428610）
3.菩提心:外贸需要借助渠道优势。看你负责的区域那块吧，直通车，阿里巴巴，环球资源，facebooK,Shopee,这些平台。我是有幸有次在国外，一个大佬送了我一朵百度云。里面有很多我需要的客户信息。（菩提心提供了一个思路，加了一个亲身案例证实）
4.shmily:没有开通你说的这些平台？
不搞这些网站。（事出反常必有妖）
5.菩提心:这不是做外贸的基本平台吗？电商不搞？那国外做什么？线上你们不开通，咋赚钱哟？你不会是第三方或者外包吧？
Shmily:没开通任何平台，老板自己有累积的老客户，我们是工厂，我是业务员。
菩提心:那你们纯粹就是助理？不是，一般正常不是有商务部吗？
Shmily:小公司（公司小，所以很多事情受限）
菩提心:小公司也要啊，难道就开展会？（利用了穆勒五法，剩余法，排除不正确选项，剩余的即正确答案）
Shmily:今年去了一次展会，明年估计展会都没戏了。
菩提心:广交会去了么？你们做什么产品的？
Shmily:没，机械加工。
菩提心:那更要啊！你们做国外市场吗？机械加工，德国，荷兰，瑞士都很牛。
Shmily:98%国外市场，是，老板那些客户基本都是欧洲的。
菩提心:你们不开通？那你们用什么平台，发邮件？那你们就是助理吧，开发新客户这不是最基本工具吗
Shmily:发邮件就通过foximail等工具，开发新客户是要有一些途径，不过这要老板来定。
黄律师:老客户断几个的话，你们公司不得疯了！（这位老哥点出了这家公司的本质）
菩提心:关键电商不开通，我寻思怎么找国外客户？亚马逊也不开通？你们这么找啊？
Shmily:这个老板做业务厉害，他打算每年在国外呆3个月拜访客户。就是我们没有任何平台。因为老板本身业务能力很强，我这块即使一直没新客户，也不影响。但是影响我自己。
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昨天因为一个人觉得非常生气，直接退群了。然而群里的其他人和我关系非常好，因为一个不好的人影响我的判断，得不偿失，之前我也懂得如何应对这种情况，因为情绪的原因我没有运用这块技能。世事洞明皆学问，人情练达即文章。可以试着把对Shmily 公司的分析写成一段文字，加上对外贸和管理的理解，就是一篇有内容的文章。也可以试着对我情绪导致我做出错误的决定，写一篇文章。事实上我的情绪确实不好，做事太果断，事后后悔。
