这次作业因为自己的问题，时间有点紧，做得仓促，市场分析、目标人群没有做，自我觉不太好，居然可以获得夏老师的认可，有点点运气的成分吧。不理优秀不优秀，复盘还是要走起，下面就来复盘一下吧：

一、优点

其实优点这块，在没有听老师直播点评前，我是不知道我的作业也是有些优点，下面来简单说说吧。

（一）完整有结论

到目前为止，已经做过很多次作业，现在的框架都很完整，分析之后都特意有让自己输出结论，让用户了解我梳理的结果。

（二）有点用户思维

现在学会了在方案封面的大标题写上这个方案的主题，副标题再写是什么方案，让用户一眼看到我的主题，让用户有看了主题想继续看下去的欲望。

（三）竞品和自身分析

在竞品分析上，自己分析得也算比较详细，而且这些维度都是根据解决我的目标找出来的。另外，分析中也有找出别人的优点和缺点。

在自身优势分析上，也是分析得比较详细。除了分析了自身的优势和劣势，还有给出了结论。根据优势分析，得出我们这个账号需要优化的地方。

（四）围绕目标来做方案

这次写方案时，写着写着有特意对照最开始设置的目标，看看是否有达到目标，以此来保证聚焦，不说过多的废话。

（五）定位有延展

这次定位有延展，应该是我想到比较多吧...按照夏老师说的治愈定位来做，刚开始看竞品，没啥感觉。慢慢刷多了，感受到好几主打治愈的账号在呈现方式上有所不同，那我就在竞品分析上把他们体现治愈这个定位的方式找出来。

后来结合了同学讨论时说的，小丘像狮子只能从守护入手，但是怎么体现守护呢？然后刷到一个视频，说得是跟猫生活久了，猫是会跟人吃一样的东西、一起看剧、一起喝水，可以参考。

另外，我对猫相对比较了解吧，知道猫是不可能做什么可以体现它守护你，因为猫完全不受控制，除了外形能够达到守护的感觉。在去完趟洗手间回来，想起猫偷吃的视频和守护的方向，忽然想到，在猫做某个行为时，比如偷吃，可以赋予它守护主人的想法，但人并不了解猫的想法，理解上的不一样就有反差了。

只要找到这种理解上的反差，故事聚焦在守护上，我发现夏老师发的所有视频素材都可以套进去，感觉好神奇。

（六）按原视频做脚本，更容易落地

一开始还觉得自己的脚本落地有点难，好像理解错了...原来我的脚本还是好落地的。回想做方案时，看了不少竞品，发现去掉他们的音乐、字幕、对话，应该都是一些抓拍，随手拍那种。因为猫难控制，除了有特殊训练的，所以我就直接用夏老师发来的视频素材来做脚本，不用老师特意去拍。

二、缺点

看了其他同学的作业，发现这次作业的缺点还是很多呀，下面娓娓道来：

（一）需要解决的问题/背景

在PPT开始前，必须写出本次方案需要解决的问题。虽然我自己在开篇有写出本次任务跟目标，我理解目标就是需要解决的问题，不过我的目标写得感觉不算很具体，参考葡萄籽的发现，我还是漏了接广告带货的最终目标。

另外，我写的提高粉丝粘性和完播率，这些应该是需要根据后续的内容达到的，但我的方案中没有通过前期的数据分析，来说明怎样才能提高粘性和完播率，也没有明确建议后续怎么提高粘性和完播率。目标写出来，要不就提供解决方案对应上，要不就不要写出来。

葡萄籽的作业还给出了接广告带货的最终目标。

Y点点的作业还给出了项目背景，让人简单了解的当前情况。

（二）市场分析

1、行业分析和人群分析

没有从宠物这个行业里面进行市场分析，因为我时间实在不够（周六晚才开始...），所以没有去仔细看报告囧，我还是不太会分析整个市场，也没有分析目标人群。我偷懒了一下，一定要参考优秀的同学补回来。

老曹那样前期分析很细致，从分析养宠行业的发展、人群的情况（年龄、偏好、养宠原因、消费类目、社交平台、喜欢看的视频内容等）、抖音宠主的人群分布。最后，得出养宠人群的结论，抓住这部分的目标人群。

葡萄籽的在账号定位之前，会把市场分析的大数据图列出来，根据市场的占比，确定我们账号定位是使用剧情演绎而不是其他形式。而我的作业中，因为没有这些数据分析的图片，没有体现出为什么要使用故事，没有太大说服力。

点点的行业分析是，先从人们为什么养宠物，到人们为什么爱看萌宠视频，接着是宠物行业分析，最后是养猫比养狗更有前景，一步一步的得出我们的号有机会打造成网红账号。

点点的市场分析思路

2、竞品分析

1）按核心竞品、垂直竞品、非同类竞品分类

这次作业我写上ppt的竞品不多，只有4个，比较少，就没有对竞品进行分类。其实老师给的对标账号我基本都看过，主要挑出了感觉比较治愈和吸引我的账号进行分析。老曹这样操作值得学习，把核心竞品、垂直竞品、非同类竞品找出来，而且每一类的竞品分析完都给出一个结论，很吸引人不断看下去。

不能只局限在需求方提供的参考竞品、材料上，还是得自己去多多深挖。尤其是参考非同类竞品，因为这个类通常会被忽略，这样通过不同的角度，找到突围点。

老曹会对竞品进行分析，非常清清晰。

点点也是对竞品进行了分类，如果不需要呈现其他竞品，她还给出了主要分析哪一类对象，太聪明啦。

2）结论（方案定位）没有在前期的分析中体现

看了老曹的竞品分析，她分析得很细致，而且前后对上。而反观自己的内容，没有从故事反差、人称、与主人关系的维度上分析竞品，最后我给出的结论方案却出现使用故事反差、以第一人称、主人是奴才的点，没有了分析的过程，让人不知道这个结论是怎么得出来的，后续是很难说服阅读者的。

竞品分析的维度中有第三人称，重点内容用红色突出。

竞品分析的维度中有第三人称、与主人的关系（体现反差）。

最后分析有说明反差

3）竞品分析没有数据支撑

竞品分析中我没有对各个竞品进行详细的数据分析，对于数字不敏感，看就就头晕的我来说，现在是暂时无法做到点点这样的（不懂就不做，莫失分）。但还是拿出来说一下，我该也去学习一下如何进行数据分析，找出问题。

点点对各个账号进行数据分析

点点还有柱状图展示

4）竞品的借鉴点概括的不太好

竞品的启发是概括出启发是什么、我们能用到什么、可以借来用的地方，觉得自己写的比较虚，可能是把优点跟借鉴点混在一起了。

我自己写的

葡萄籽写的，可以看出什么可以直接用。

葡萄籽的还有分析星图指数

5）按宠物账号的视频内容分类

通过将宠物账号的视频内容进行分类，站在整个行业上分析，得出哪种类型是更受市场的欢迎，作为后续发展的方向。

老曹有按内容分类

点点的也是有对宠物视频内容进行分类。

点点的还分析了爆款视频基本是怎么样的。

6）没有关注到超级符号

一开始我以为超级符号是猫咪的特色，所以当作了特色来写。其实超级超级符号可以是动作、声音、特定场景、物件等等，只要是看到这个东西就让人联想到我们的猫。

葡萄籽对超级符号的分析也是超级准确的

（三）自身优劣势分析

缺乏了对账号已有的视频进行分析，比如点赞量、评论量，从这些数据看到读者喜欢什么样的内容，找出这些内容对后面账号的规划有指导作用，也更有说服力了。

葡萄籽的作业有分析哪些内容更受当前粉丝的关注，为什么这些内容更吸引读者，也给后续自己的结论提供了支撑。

我没有分析主页介绍，因为主页介绍其实体现了定位，分析别人和自己的简介可以找出定位。

点点的作业是分析了主页介绍

点点的还按之前已经分析过其他账号的视频分类，对自身账号的内容进行分析。

（四）视频脚本呈现前的概括

在出脚本前可以先进行文案GPS分析，针对这个视频脚本来分析文案目标，以前以为是要放在ppt之前。

然后可以像老曹那样，在展示视频脚本前，简要概括出脚本情况，后续放上具体的脚本，这样做到结论先行，会更清晰、更有用户思维。

我自己虽然也有概括出了整个账号的基本剧情，挑了视频脚本的剧情写上去，但是在视频脚本前没有先结论再具体，这里没考虑到用户思维。

老曹的在具体脚本之前给出的概括。

老曹的视频脚本中还加上了“配乐”一栏，在具体的画面是用什么声音，很细致。

（五）账号定位及规划

我的方案上也写了发布频率、发布时间等的建议，但是没有说明为什么在这些时段进行发布，论据不足够。

点点这样是给出了抖音用户画像报告里的活跃时段分布折线图

（六）提高互动率没分类

点点的作业考虑得很细致，连评论的形式都给出了，评论可以分为3种形式，根据不同的内容可以选择不同的评论类型。

点点的评论还有分类，很细致。

（七）其他

我的作业目录比较简单，在一级目录下没有再份二级目录，如果一级目录下还有二级目录的话加上会更清晰。

点点作业目录非常清晰

三、总结

1、我需要努力的提高做市场分析的效率，平时留些时间看看行业报告，了解相关术语。

2、方案里目标要对应的解决方案，不能缺解决方案。

3、思考细致点，多点做分类，如视频内容分类、评论类型分类等。

4、创意从延展来，继续多思考、多看书。

5、多站在需求方角度思考，考虑是否容易落地。

6、没有充裕时间时，还是重点做核心内容。

字数比较多，有点啰嗦，感谢小鱼老师看完~~