《从受欢迎到被需要》读书总结
姓名 墨上龙军
时间 2019年8月16日
【墨上龙军】
标题
一、读书摘要
有效的社交应该是大部分的时间和精力都用在自我精进，身边的人都在默默地互相关注，并在合适的情况下发生碰撞，实现资源的优化。有效的社交应该是一个可以自动运转的体系。
二、金句/语录
1、 高情商就是高效运用你的情商来解决实际问题，让它为你的目标实现保驾护航。
2、赢，就是战胜过去的自己！
3、有效社交应该是一个可以自动运转的体系。
4、高情商个人品牌思维最重要的一点就是：个人品牌最重要的就是状态，状态决定了你在他人资源列表当中的位置。再没有比奋斗者姿态更好的个人品牌了。
5、绳律，付出是一种心态，利他是一个角度，能助人是一种能力，三根支柱缺一不可。
6、人脉饥渴症其实并不是人脉真的不够，而是你感觉不够。
7、守住边界感，关系处到刚刚好。
8、千万不要用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰，要有从头再来的勇气。
9、在新方案的制订过程中，你需要做的事情是引导，结论性的话让对方来说。
10、沉没成本，是指以往发生的，但与当前决策无关的费用。
三、思考题
Q1：梳理你的周围的人脉圈，按照人脉分层法则进行分类，说明你今后将如何升级人脉圈？
【答】：提升社交价值，从重新认识人脉，也就是重新认识自己开始。
修炼步骤： 1、梳理人脉圈 2、识别边界 3、强化资源整合的优势 4、人脉精进 5、激活社交生态体系
Q2：如果你用人脉管理术的语言向别人推荐张萌萌姐，你将如何推荐？
【答】：张萌萌姐，优秀的青年企业家，时间效率管理专家、畅销书作家、个人品牌专家；优秀的创业者，下班加油站、极北咖啡、立德领导力的创始人，帮助无数青年人学习创业和实现创业梦想
Q3：请举例说明你对人脉交往中沉没成本的理解；
【答】：财务上，沉没成本是指以往发生的，但与当前决策无关的费用。当生活和工作遇见沉没成本，因为付出，期许得到回报；因为损失，从而开始失落！沉没成本的意义不在于死磕，进入恶性循环，而在于及时止损，突破固守观念，打破旧格局，勇敢地从零开始！沉没成本告诉我，确定目标后，总结过去的经验，把眼光放在当下。
Q4：请回忆并简单描述你是否遇到过人际关系僵局，你是如何破局的，描述你的解决方案；
【答】：遇到这样的问题，大多都是冷处理，等过一段时间再重新建立人际关系。
Q5：如果用自己的语言向他人解释SWOT分析法，你将如何表述？举例说明你是如何在人脉管理中践行这个法则的？
【答】：、SWOT字母分别是代表的意思是：S （strengths）是优势、W （weaknesses）是劣势，O （opportunities）是机会、T （threats）是威胁。
SWOT分析：通过调查列举出研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等，排列成矩阵形式，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配，并且加以分析，从中得出一系列相应的一定的决策性结论。 在人脉管理中，哪些人脉是优势哪些是劣势，哪些是机会哪些造成了威胁。
四、启发与收获
高情商≠会说话，人脉管理原来并不是简单的记录相关信息，而是通过分层，去梳理人脉圈和激活生态社交。
附件：思维导图
