便签训练营第2拆（R+I）2017.12.5
【R:阅读原文片段】
选自《一个广告人的自白》，摘录自87页
调查研究的结果告诉我们，欧洲人过分夸大访问美国的花费很多这个观念，这是我们唯一的大障碍。我们决定迎头解决这个问题。我们没有用你可以“花比你预想的要少的钱”游览美国那样文质彬彬、不关痛痒的办法，而是提出了一个具体的数字：每周35英镑。得出这个数字是经过仔细核实的。比如，在决定纽约旅馆一间房间的合理的最低价格之前，我们派一位撰稿员去温斯楼旅馆核查床位，了解到房钱是6美元一夜，她认为是很令人满意的。
我们的广告出现在欧洲报纸上的时候，读我们广告的人打破了纪录，引起的咨询数量多得使美国旅行社在伦敦、巴黎、法兰克福的办事处不得不加班加点工作到深夜。
【I拆书家讲解引导】
“花比你预想的要少的钱”说了跟没说差不多，但具体到“每周35磅”，就具备了强大的影响力。
表达事实离不开细节的呈现。
很多人记得，5·12地震中有一位争议人物叫范美忠。凤凰卫视采访他所在学校的校长，问范老师平时表现如何。若校长回答“范美忠是一位受学生欢迎的老师”，这句话很难说是主观的还是客观的，恐怕很多不喜欢范老师的人会觉得校长在袒护他。但校长说的是“他的学生都尊称他为‘范老’，跟我发短信说要顶住压力，千万不要开除他”[1]——有了细节，事实感就很强了。
当然，表达中的细节应是根据表达的目的而精心挑选过的。片段1.3中，广告大师奥格威给出的细节是关于游览美国的费用，而没有涉及任何美国的景观、城市、人物、历史……任何细节都提及只会让你的表达漫而无当、言不及义。
西谚有云“魔鬼在细节中”（Devils in the de-tails），说不关注细节一定会失败。诸如乔布斯设计苹果产品的例子，说明成功者都关注细节——当然，是关注有意义的细节，任何细节都过问不可能带来成功，只会把人累死。
不仅在表达中要关注细节，在行动中也要关注细节，所谓“言行一致”。两者是相互促进的。就是说，我们平时说话时多提醒自己关注细节，久而久之，在行为中、工作中、思考中就会养成关注细节的习惯。反之亦然。
你看，奥格威已经把说细节内化成了自己的习惯：他在这个片段的最后想表达这个广告效果好，但他没有说这句话，因为这样表达偏主观、偏概括。他说的是怎么个好法——引起的咨询数量多。这样的表达就偏事实了。但他仍不满意这样的表达，他还强调咨询数量多到什么程度——“伦敦、巴黎、法兰克福的办事处不得不加班加点工作到深夜”。
魔鬼在细节中。
【A1联系过往经验】
半个月前，我刚经历了我人生的一个大的挫折，晋职失败。在晋职演讲中，我洋洋洒洒说了一堆科长应该具备什么能力，并在最后一个部分谈了我的优势，我是怎么介绍我自己的优势呢？1、爱学习；2、有情怀；3、有担当。后来很多同事告诉我，我的演讲太空，没有能抓住他们的内容。这次的晋职演讲其实就是对我个人的推销，我阐述的优势就相当于推销我个人的广告词，回头看看这份广告词，是不是说了跟没说一样？“爱学习”，几个参与竞争的不说自己爱学习？“有情怀”，情怀这个东西怎么具化？是不是很抽象？“有担当”，在没有经历像5.12地震那样的大型、危险的事件，你拿什么论据让人家相信你有担当？所以，在我用如此抽象、平庸地广告语推销了自己后，果然，我失败了。
【A2规划今后应用】
两个星期后我要重新竞聘副职，这次我会这样告诉大家我的优势：
1、有健康的作息习惯。我严格自律，每天晚上22：30前睡觉，早上5：30起床，早起的我会花半小时的时间总结昨天的工作，同时列出今天的工作列表。早睡早起让我拥有充沛的精力应对一天繁重的工作，晨间的总结计划让我每天的工作思路清晰、有的放矢。
2、有时间。我单身，父母的身体健康，没有家庭琐事的牵绊，我每天用41%的时间投入工作；用20%的时间看书、学习充实自我，以提升我的工作能力；用29%的时间健康睡眠，以确保工作时拥有充沛的精力；用10%的时间进行体育锻炼，因为健康的体魄是一切工作的基础。
这么算来我所有的时间和精力不是在工作就是在准备工作上，所以，这样一个愿意且能够花100%的时间和精力投入到工作的副科长，你值得拥有！
