保险行业长期工作者
8年寿险销售和团队发展
18年保险培训与管理工作
2021年成立《倾诚保险工作室》
生命就像一盒巧克力，结果往往出人意料。你永远不知道下一块是什么味道。不管是苦的还是甜的，但它总是给你带来能量和惊喜！
激情燃烧的行销生涯
1997年，因为不甘于国企每天一张报纸一杯茶的节奏，果断结束了一眼能够望到头的国企工作。开始了激情燃烧的保险销售生涯，这是一项极具挑战的转变，当时的保险市场还处于起步阶段，老百姓基本没有什么保险意识，讲到保险有人会问是不是保险柜啊？大家对于保险的理解还停留在储蓄的感念内，所以销售的难度是较高的，通过自身的学习和努力竟然很快的适应这项挑战，赢得了很多朋友、客户的认同，并获得公司和行业的多项荣誉。期间也打造和培养了一支精英了业务团队，业务品质长期处于优质地位。
8年的时间让我对人寿保险有了深刻的理解，保险产品是比较反人性的，未雨绸缪的道理都知道，可要大家为将来的不确定准备确定的财务规划时，不免会犹豫和忽视。人寿保险虽有被误解的时候，但是每个家庭和个人都必须拥有！
回归理性的培训与营销管理
2005年，工作从销售一线转到后台培训的重大转型，，这是一次重头学习的过程，习惯于营销一线多年，工作的习惯和思维都需要改变，大量的案头工作和培训课件制作每天都要忙到晚上12点以后，当时真的很难啊！好在借鉴以往行销一线的经验再结合理论，慢慢树立了自己的口碑和取得了一定的成绩，得到公司、同事的一致认可。
2010在接手区域营销管理工作，这项工作是全方位的管理岗位，同时要背负较大的业务压力，要协调前后线员工保证业务品质的同时，去完成公司每年增加的指标，那段时间整个社会的工作节奏已经被世界工厂裹胁，各行各业都在快速的发展，公司每年的业务指标也是大幅提升，对于完成业务较好的部门更是鞭打快牛，高负荷的节奏让人痛并快乐着，伴随的工作成绩和自己的成长也是显而易见，经常熬夜的工作也让颈椎第六、七节反弓，留下了不可逆的流行性职业病。
功夫不负有心人，通过几年的努力所在部门的各项指标达到了分公司前茅，2013年的高峰会议夺得三项第一，也多次评选为公司优秀员工。
反思：保险营销的未来是什么？怎样才能满足客户的真正需求？代理人模式的困惑？
拓荒保险经纪市场
2015年中国保险市场进入经纪时代的发展机遇，上海作为全国经济发展中心，保险业态的发展也是走在中国市场的前沿。人寿保险在经历了初期发展后，进入了产销分离的大时代，大量中介机构在市场崛起。2018年应邀负责筹建全国性保险经纪公司的上海分公司，新公司一切都从零开始，人才资源、业务资源都要在市场上争取，创业之路任重而道远，新的领域新的目标，第一年全年工作天数达到了300天以上，感冒转成肺炎也没有怎样休息，面对工作与职责必须全力以赴。
筹备一年后，正当全力启动业务的时候，历时三年的疫情开始了，由于新筹公司都存在互联网后台支撑薄弱的问题，发展受到较大的阻力。加之股东方的战略转移，但这次筹备还是让我对保险经纪领域的发展有了很充分的了解。
感想：保险经纪人必将慢慢取代保险代理人，这是市场和客户决定的。
创建保险经纪工作室
