吃完饭，周芳提出开车送我回家。我推辞了一下，但是拗不过她。她送我到家的时候，我鞠躬给她道谢。周芳慢慢地走近我，在我的耳朵根上轻轻地说:“以后跟我就别这么客气了。我走了，明天见。”“明天见。”我腼腆地笑了。看着她开车离去，我心里一时七上八下:周芳这是怎么了？怎么突然对我这么好？洗漱完毕，回到卧室，我辗转反侧，一宿难眠。

      第二天早上，我早早起来去了公司。到了办公室我发现，有个别同事悄悄地望着我笑，而且在小声议论着，有可能昨天晚上有同事看见我和周芳一起吃饭了吧。我有点尴尬，坐下开始忙碌。过了一会儿，周芳叫我去她办公室。

      到了办公室，周芳微笑着让我下去把第一季度的业务报表整理出来拿给她。我点点头，正要转身离开，又犹豫了一下，对她说:“周总，好像有同事看见咱们昨天晚上一起吃饭了。我听见有人在议论……”“议论什么？”周芳语气重了一些，“有些人一天吃饱了没事干，喜欢议论别人，那就让他们议论去吧。你是个好小伙，好好干事业，前途无量。”我冲她笑了笑，出去掩上了门。

        又一个周一，开完晨会后，周芳又叫我去她办公室。这次，周芳交给我一份材料，说:“我要去外地出差谈单子，这次你陪我去吧。你业务能力挺强的，我也想锻炼一下你。”我有点惊愕:“啊，周总，就我们俩吗？”周芳略显不高兴:“对啊，难道还要组个团去谈吗？谈判能否成功，不在于人数多少，而在于底气、信心和技巧。”我正要说话，周芳示意我马上下去准备。我不好再说什么，就回去准备相关材料和行李。

      我提前取好了机票，和周芳一起乘坐飞机。在飞机起飞升空的那一刹那间，周芳紧紧地抓住了我的手臂。我才发现，原来这个大家眼中的女强人也有她胆小的一面。想到这里，我心里反倒不再畏缩了。

        到了酒店，我办理了入住手续，我就住在她隔壁房间。安顿下来以后，我正准备休息，周芳打电话给我，约我出去。我赶紧披了件外套就出了门。

      到了外面，周芳已经在等我了。我赶紧走到她跟前致歉，她却说:“你别老是这么客气，这里就我们两个，又不是在公司里。”我憨憨地笑了。

      我们并肩在距离酒店不远的河边散步。初夏时节，晚风阵阵，星光点点，河面上波光粼粼，好不惬意。我说:“周芳，明天的谈判你有胜算吗？”她望了我一下，慢慢地说:“没有，可是我有你啊！”我感觉脸上微微发烫:“你真会开玩笑，我就是来学习的，帮不上什么忙的。”“不，”周芳坚定地看着我，“阿强，你很有才华，也很认真负责，口才也不错，将来你才是谈判高手。相信我，我看人很准的。”听了她的一番话，我的心里升腾起一股暖意。不知不觉中，我们之间的距离更近了一些。那一晚，月色很温柔，只是天上的月亮更皎洁，水里的月亮显得更害羞一些。

      第二天早上九点，谈判正式开始了。说实话，虽然我也谈过许多单子，可是我平时接触的基本上都是一些小客户，像这样的大场面我还是第一次遇到，心里不免有些紧张。

      前面坐着招标方，我和周芳坐在左边，竞争对手坐在右边。招标方首先介绍了一下他们的产品的情况和市场需求，然后说出了他们对产品代理的预期和要求。接下来，招标方让我们两家公司的代表分别说一说自己的产品代理和推广思路。

      我们的竞争对手是一家比较成熟的贸易公司，对方侃侃而谈，滔滔不绝，一派胸有成竹的样子，在气势上首先占了优势。我听着对方的讲述，心里也着实有些佩服。的确，对方公司很有实力，资金雄厚，运作经验丰富，也有一支较强的推广团队，我都暗暗称奇。

      轮到我们了。周芳站起来很有礼貌地鞠了一躬，然后开始款款而谈。她用流利的语言分析了该产品的特点和优势，同时对市场群体做了较为深入透彻的分析。周芳在分析市场的时候，运用了几个数据来辅助说明，这一点让我刮目相看。接着，周芳又谈了一下我们公司的团队打算如何来推广产品。平心而论，我们公司的团队目前尚不够稳定，也还不够成熟，跟竞争对手相比，我们其实并不占什么优势。

      果然，第一轮谈判下来，双方各有千秋，各有长短，招标方似乎也有所为难。于是，三方约定第三天继续进行谈判。我望着周芳，她的眼睛里充满了自信。

        吃午饭的时候，周芳对我说:“阿强，我有点事跟你商量。”我放下筷子听她讲。她说:“我这次带你来，不完全是带你来学习的，也想锻炼一下你。所以，明天的谈判我希望你能助我一臂之力。”“那我怎么助你呢？”我有点疑惑。周芳笑着说:“现在先吃饭，晚上我给你一份谈判新思路，你仔细看看。我相信你的才华。”我微笑着朝她点了点头。

      晚上七点钟，我去她的房间，她递给我一份谈判的新思路材料。我打开一看，竟然是她手写的。我心里微微一热，说:“放心吧，我回去仔细看看，明天不会让你失望的。”周芳会心一笑，关上了房门。

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