解散每月盈利的团队，选择全新方向从零开始，为什么

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不被理解的决定

隔壁公司的余总来了，他出差回来，第一时间赶到我这里，坐下来第一句话是“你真的太冲动了，你为什么不和我好好沟通一下呢？”。我苦苦一笑，给他递了杯刚泡好的武夷岩茶，轻描淡写的说了句“反正已经这样了，昨天定的事，团队成员今天都解散了”，他说接过茶，一口喝完，严肃的说“你知道吗？这点困难真的不算什么，再难也要坚持下去”。我笑笑的说：“坚持也会累的，累了就要休息”，他摇摇头，他不能理解我的决定，可能有费解，可能有感叹我的不够坚持。

他的公司在我们公司对面，门对着门。我们创业十二年，他创业七年，互相认识十多年了。去年底，他们为了节约办公成本，从其他地方搬过来，原本也属于我们的对面场地就给他用了，对他来说可以降低成本，对我们而言也是一样，随着团队人员的减少，我们已经不再需要800平方那么大的办公面积了。一直以来，我们在创业的路上都是互相鼓励和支持，有的时候创业者是孤独的，独自前行的路上要面临的困难和挫折太多了，凑在一起，互相有个鼓励。只可惜，一年不到，我们就要撤了。非常突然，其实就短短三天时间决定的事。

团队现状

他继续说道：“如果不能盈利，那就把技术团队砍掉，留下销售团队，技术团队成本太高了，留下销售还是赚钱的呀，留得青山在，未来有东山再起的可能”。

其实从2016年开始，随着市场的变化，公司早期产品的客户积累已经不在了，每月能产生的续费业绩也廖廖无几了，所以最近两年团队都是以代理别人的产品为主，技术团队刚刚上线的自主产品，短期内也迟迟无法有效的打开市场，近几个月团队都出现了亏损。

我回答他“是啊，如果技术团队砍掉，只留下销售，确实每个月还是有盈利的，但没有技术团队，就意味着失去了自主产品的能力，企业没有了竞争门槛和核心竞争力，留下一个月盈利几万块的团队又有什么意义呢？”他说“先过渡，好好打磨好销售，销售团队带起来后，后期再继续组建技术团队，但你现在放弃整个团队，以后再搭起来就很困难了”。他说的其实有理，只是，我已经有了自己的思考！

自我思考

在做决定前的连续两个晚上，我都彻夜无眠，连着两个晚上的凌晨三点半。我站在阳台，点燃香烟，抬头看天空，一根接着一根，那两个晚上的月亮特别圆，天特别明亮，能够清楚的看到很多的星星。

我想起五年前自己给销售部门开会时对大家说的话：“你可曾想过，夜空中无数的星星，是否有一颗是为你而亮，在每个下班的晚上，看着城市中无数的窗台明亮，你可曾想过，是否愿意通过自己的努力为自己买下一套属于自己的房子”。

我寻找着天空中那颗最明亮的星，我盯着它一直在想，我到底是要继续坚持，还是要勇于放弃。我睡不着，连续的睡不着，我感觉到自己的老态龙钟，特别特别巨大的危机感，主要是源于时代的变迁，看着年轻人玩的东西我完全脱节和不理解，我在前几天打开抖音，看着直播间里几个年轻人，聊得事情无关痛痒却几十万人围观，并且有好多人给他们刷礼物，我感受到了自己被时代所抛弃的悲怜，他们的模式我完全看不懂，更不用说玩得来了。

我想到了我的现状，我们研发部门每天加班加点的开发出的产品，通过电话销售团队进行B2B的销售，每天面对着手机号码被运营商封号的问题，最常做的事情就是拿着身份证跑营业厅解封。

我们每天做着销售的培训，希望每一个销售人员能够迅速的成长为一个合格的销售代表，然而每个销售最高的一月产出最多也不过3万而已。

在新的时代下，我看到了一个生产力与生产关系的问题，即使我们付出比平时多十倍的努力，能把一个销售月产3万提升到5万，已经可以说是高手中的高手了，但这个生产力还是太过于低下了，这是十年前的模式，在新的时代下，已经不再适用了，所以我想的最多的是——属于我曾经的开启的那个时代，落幕的时候到了。

迅速决策

经过了两天两夜的自我对话，我决定了放弃现有团队。“永远不要去惦记那最后一点利润”，这是我留给自己的话，我明确的知道，砍掉技术团队，留下销售，缩减成本后团队依然是可以处于盈利状态，但我不与时代和趋势抗争，我选择顺势而为。这其间最挣扎的部分，也是最难的部分其实是情感，一个从无到有，由自己亲手打造的团队需要自己来结束，我体会到了那种彻头彻尾失败的痛苦，这种感觉真的很难用文字表达，或许只有体会过的人才能感同身受吧！但我却怀抱着对未来的希望，因为我知道接下来我要选择的道路，绝对不再是低效生产力的道路，我也深知，我必须要改变自己原有的思维和固有的习惯，再三叮嘱自己的是——我还年轻着，不可以被时代所抛弃。

要放就放得彻底，我把所有的资料和资源，都留给了销售部的负责人，她后面自己带着资源重新注册了公司继续发展现有业务。因为我想清楚了，不惦记最后一点利润，也不要苟延残喘，既然选择重新开始，那就彻彻底底的重新开始！

说完这些，余总表示了理解！他问：“那你接下来怎么打算呢？”，我回答：“现在也不知道。我只知道我未来要做的事是有着高效生产力的事。反正，先休息一段吧，最近这两三年，自己忙成了狗，放空自己，好好放松”。

商业分析

我不想再做B2B了，不是我不愿意，而是我觉得B2B真的是一个需要积累的行业，每一个客户的沉淀都非常重要，个人觉得未来的B2B领域会进入强者恒强，大者恒大的时代，有大批用户积累的头部领域的企业只会越来越好，所以没有了积累的我，应该走向2C会更容易一些。有了时间，我开始研究实体、线上电商、短视频等各种有货和无货的模式，几乎当前最火的模式摸了个遍，但我始终看不到可以比较长久发展的模式，我很困惑，我也很迷茫。当忙碌的我突然闲了下来，我感到极度的不适应，我该怎么选择？

我开始思考商业的本质是什么，人类社会几千年，自从有了商业出现，它的本质自始自终从未发生过变化：“商品”为“人”服务，唯一在变化的是商业的形式，从生产者到消费者的中间夹杂着不同时代的渠道，渠道的意义在于分发。早期是产品进商场，消费者从商场购买产品，后来有了电商，有了当下最火的短视频，未来的5G时代，也一定会产生出新的渠道分发模式，时代改变了，渠道也就改变了。这几年兴起的短视频，谁也不能保证在5G时代会被什么来取代。2019年是5G商用的元年，所以如果不能洞察新时代来临后分发渠道的改变模式，那么我即使在新的事业上能够有一定起色，也必将随着模式的改变再次遇到新的困难，我自已知道我不具备新时代新模式的洞察力，即使有，从资金到技术到团队，对我而言也是一个需要面临的巨大困难。所以，我想清楚了，我要做生产者，我站在商业的最顶端，提供“商品”为“人”服务，至于中间的分发渠道，不管时代如何变化，分发渠道如何迁移，都最终离不开连接“商品”和“人”。有了这个定位，剩下的就是如何成为生产者了。

走向未来

成为生产者谈何容易呀！有能力开工厂，谁愿意做代理呢！即使成为了工厂，又有多少机会能活下来呢？生产企业何尝不是需要大资金投入呢？每天都有一大批的生产型企业面临着生死存亡。从自己的资源和资金上细细的分析了一遍后，我根据自己当下的情况，最适合自己的道路就是创造内容，做内容的生产者，不断的输出优质的内容。对目前的我而言，这是最低成本的方式。经过一段时间的摸索之后，我找到了自己接下来要发展的方向，虽然不知道未来会怎么样，但人最大的困难不是面对困难，而是迷茫。努力大于选择，只是针对初入社会的新人而言的，如果你已经有了一定的能力和经历后，一定是选择大于努力。放下曾经的自已，淘汰曾经的我，勇敢的迎接新的挑战，勇敢的改变自己，这是我给自己定下的目标，在新的赛道上，我自己能够坚定的走下去。对我而言，这是一个全新的开始，我需要自己的激情，需要自己的坚定，我不为自己的放弃后悔，我相信自己能够像当初一样，重新从无到有创造出一个属于自己的新时代，只要我肯努力！附上汪峰“怒放的生命”的歌词来激励自己：

曾经多少次跌倒在路上，曾经多少次折断过翅膀

如今我已不再感到彷徨，我想超越这平凡的生活

我想要怒放的生命，就像飞翔在辽阔天空

就像穿行在无边的旷野，拥有挣脱一切的力量

曾经多少次失去了方向，曾经多少次破灭了梦想

如今我已不再感到迷茫，我要我的生命得到解放

我想要怒放的生命，就像飞翔在辽阔天空

就像穿行在无边的旷野，拥有挣脱一切的力量

我想要怒放的生命，就像矗立在彩虹之颠

就像穿行在璀璨的星河，拥有超越平凡的力量。

多么好的歌词呀，初闻不识曲中意，再听已是曲中人！对于未来的路，成功与否不知道，但目前的我，每天充满了激情和干劲，我觉得自己年轻了很多，这才是最好的心态！

这是个最好的时代，只要你愿意，总有种式各样的平台可以展现你的才能，但通往成功的道路一定是拥挤的，不要害怕失败，不要担心未来！努力吧。

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