“林老板”把公寓改造成可以办公的工作室后,林家兄妹偶尔也会在“家”办公,因为在“电话营销”方面,酒店贵宾卡和旅游VIP卡业务,他们已经上手,在“白露”和“张潇月”的培养培训下具备独立运营能力,“林老板”因为请教了“懂法”的表弟,一直想着嫁接“电话营销”业务,但是经过各种尝试(没有通过白露和张潇月公司)未见进展,更别说有什么效果了!
林家兄妹多少也觉察出,白露和张潇月与陶勇兄妹走得比较近,在业务层面没有太大突破,但是业绩比较稳定。“林老板”想着单飞还是不太现实,决定还是和“白露”与“张潇月”请教一下,利益共享,看怎么在法律咨询方面需求突破,在白露和张潇月已有业务心理咨询板块想参与,但是没有专业的人,林家兄妹资历也不够,而且白露她们也没松口。
以林老板的性格作风,还是想小范围的聚聚,自然也就几个相关的人参与,陶勇兄妹,小平和郝伟,还有老贺,陶敏和白露通了气,叫上了陈茹。林老板安排在“港式打边炉”吃饭,白露和张潇月把“陈茹”抬得很高很专业,听了林老板的想法:主要是把法律咨询业务也像心理咨询业务一样,通过“电话营销”做推广宣传,在业务层面还是套用酒店贵宾卡的模式。
本来林老板想要叫上他的那个表弟,因为表弟常驻广州很忙,没有时间过来。所以也就带着小林兄妹和大家一起吃饭,请教一下接下来怎么做,毕竟公司注册了,两个孩子学习的也差不多了,只是在心理咨询层面欠缺很多,无从下手。陶敏和陈茹很有默契,认为可以开展“法律咨询”业务,但不一定走“电话营销”,陈茹举了现实工作中的例子给大家听,在鹏城有很多城市建设者(农民工),讨薪问题涉及的法律咨询和法律援助很多,但是并不适合电话营销,最简单一个所谓的“法律援助热线”基本随时占线,很难打进去的,打进去了也不能解决当下实际问题,还会请相关部门介入,走访调查举证,一系列的问题不是简简单单在电话里就说得清楚的。
林老板不想放弃电话营销在法律咨询上面的应用,陈茹给了个建议,可以多接触有这方面需求的群体,看到林家兄妹顺势就说大学生有很多做义工和志愿者的,可以找机会试试看。张潇月想把“纪楠”也搬出来,陶敏和白露同时看了她一眼,话到嘴边就咽回去了。
林老板也不好再多说什么,只是想让白露和张潇月尽可能多教教多带带林家兄妹,学习学习心理咨询业务,这次白露和张潇月并没拒绝,只是口头答应了,因为前期收集的潜在客户并没有做转化,学习不是马上就能用,要靠积累的。同时陈茹和白露也解释了“法律咨询”和“心理咨询”在“电话营销”上的不同,和具体区别。老贺吃打边炉还要打边鼓,时不时的调节一下气氛,说打边炉的牛肉没有他“面馆”的牛肉好,下次请林老板亲自下厨,做潮汕口味的给大家,一定要赏光哦!
林家兄妹很懂事也很有礼貌的要了陈茹的电话,说上学的时候也有机会做义工和志愿者,但参与的不多,希望陈姐姐能多带带他们,潮州人的精明在他们兄妹身上也体现出来了。陶敏也不失时机的说,这个可以找小平,他平时也找机会做义工,你们可以一起哈!