没有做过生意的人，可能不太明白“流量”、“渠道”、“转化率”、“客单价”、“复购率”等一系列专业商业概念，更不知道在实践中如何运用。但如果你想创业，想自己开店，那就非常有必要学习这些商业知识，了解基本概念，并灵活运用到商业世界。
朋友想开餐厅，主要想卖午餐给写字楼白领，开在哪里好？是开在贵而近的写字楼附近，还是远而便宜的地方呢？怎么办？
显然，这是一个关于选址的问题，但这个问题的本质是：贵而近的地方，和远而便宜的地方，谁的“流量成本”更低。
什么是流量成本？
流量，就是进入你销售漏斗的潜在客户的数量。
流量成本，就是获得一个潜在客户的平均价格。
写字楼附近的餐厅，流量大，租金贵。租金的本质就是线下商铺的流量成本。高昂的租金平摊在巨大的人流上，流量成本未必高。远而便宜的地方租金少，人少，平摊到每一个人身上，流量成本未必低。
没有既旺又便宜的商铺，除非房东是傻子，可能吗？所以你发现街边的商铺，经过一段时间的市场调节，价格大体趋于一致。
那该如何怎么办？
寻找全新的流量成本洼地。大批用户去哪里，我就率先去哪里。比如外卖平台。
寻找写字楼附近3公里之内，选一个深巷，开一个只有厨房的小餐厅，然后和所有外卖平台合作，放弃路过的人流。这样租金成本大大降低，可以用于补贴菜品的价格，用实惠吸引客户。甚至可以用省下来的租金成本，和外卖平台一起搞活动，送一道令人惊喜的，叫做“随便”的菜，来吸引更多订单。可以叫“90后随便厨房”，帮助白领解决了每天头痛的事“中午吃什么”。
那如何运用“寻找流量成本洼地”的选址逻辑？
我是做早餐的，租了个门面但生意一般，怎么办？早餐的流量成本洼地，在大家上班的路上。雇几个人，推着早餐车，在上班的必经之路上卖早餐吧。
那我是做面包的呢？面包店的流量成本洼地，在大家下班的路上。雇几个人，推着面包车，在下班的必经之路上卖面包吧。
我是卖高档鲜花的，租了个门面但生意一般，怎么办？高档鲜花的流量成本洼地，在有停车位的路边。让鲜花开满驾车可以路过的街边吧。那我是卖实惠鲜花的呢？实惠鲜花的流量成本洼地，在小区门口。在小区门口，等着下班归来的小夫妻吧。另外，也别忘了在教师节当天早上，拿几束康乃馨站在小学门口。
我是雨卖伞的，租个门面但生意一般，怎么办？雨伞的流量成本洼地，在下雨天，在公交车站、地铁口、大商场门口。卖10元雨伞，流量大，租金成本为0。
小结
选址，就是寻找流量成本洼地。同一种形态的流量，比如地段相对于地段，电商相对于电商，时间一长，流量之河，会变成流量之湖，没有大波浪，只有小涟漪。当一种新的流量形态出现时，比如超市相对于小卖部，电商相对于超市，外卖平台相对于街边店，就会突然出现“流量成本洼地”，及早到达流量成本洼地，等待流量倾泻而来，是重大的商业机遇。
参考资料：刘润5分钟商学院.实战篇
