打卡学习第十天压榨式提问

压榨式提问让我联想到了在下市场加微信、这里面就包含了压榨式提问,比如:我一般加微信时第一次:先上去打招呼-自我介绍-加微信(拒绝)第二次:提问:您是平时比较忙吗?(拒绝)第三次:提问:您是不喜欢瑜伽吗?(拒绝)第四次:提问:您是有在其他地方练习吗? 这些提问方式可以说是压榨式提问、通过不一样的问题以及好奇心去让对方说出真实的想法。如何利用好压榨式提问方法:那就是要具备一定的好奇心、对所有未知的事情都要充满着好奇心,只有这样我们才可以不断的去探索真相。

课程中讲到培养好奇心的三个步骤:

一,习惯问为什么: 这个可以拿我自己为例:我一般在做一些后悔的事情后、我常常会问自己为什么? 为什么要那样做?为什么要那样说?通过自我对话的方式也可以探索到自己内心深处的真相。

二:习惯追问:例如上面自己的例子,当一个为什么不能解开自己的心结、那就会尝试去问自己第二个为什么以及第三个为什么?

三:习惯思考:一般在问出自己深处的真相之后、就会去给自己分析自己为什么会那个样子、以及什么原因导致自己要那样。下次再有类似情况要注意。

同时以上三个步骤如果用在客户的身上也可以、例如客户再办卡时候会有顾虑、那么我们就可以用追问的方式去让客户表达出真相、然后再结合第三步帮助客户去分析解决问题。

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