定位是所有成交的基础。

个人定位5发要素：

1：定位标签

2：网红名字

3：照片

4：数据案例

5：权威背书

第一部分：定位标签

定位标签：定位的2个陷阱

陷阱1：定位太泛-敌人太强打不过对手，对手很强。

陷阱2：定位太多-导致客户无法信赖你，并且记不住你。

坏处：定位多=敌人多。

建议1：从0～1的时候，没有名气的是，要单点聚焦，单点聚焦的优势：容易被记住，容易做到头部，这样容易红容易过。

建议2：从1～N的时候，这会你名气大，再去考虑多元化发展。

【例如：美妆达人，这类很多人，很多竞争

改成：化妆品复购第一人，这样容易被记住。】

定位的第2个部分：网红名字

名字是为了让人：觉得好玩，有趣，迅速记住。

怎么起网红名字，让人记住你的名字？

方法1：利用明星词。

比如：微商小哥vs微商郭富城

水果达人-CindyVS水果西施

方法2：亲戚词。（哥，姐，妈妈，叔叔）

比如：撒盐哥，艾灸御姐，年糕妈妈，通道大叔。

方法3：常用词。

比如：陈港生VS成龙，关健明VS关键先生

定位第3部分：照片

头像，朋友圈封面

头像改怎么拍呢？不能是风景图，动物图，这样无法让人信任，无法把订单交给你。

头像不是拍简单的证件照，而且要和你的定位有关。比如：彭小六老师，读书人的定位，他就带着眼镜➕书本，个人读书人的感觉。

准备好：你的服装➕道具，再去找摄影师拍照。

第4部分：数据案例

你是谁很重要，但是你帮助过谁更重要。

要写出数据，把效果放上去。

（比如陈勇老师，花点时间，南孚电池的转化率的提高）

你可以写你服务过多少人，比如说：帮助过36位宝妈月入过万。

比如卖切糕的：写卖出了5325份。

第5部分：权威背书

1：思维陷阱

2：单打独斗

3：不懂借势力

案例：关老师的朋友德国，背景很普通，去免费给大佬拍照，再去拉生意，就变成很容易。给人感觉：大佬都找他拍了，那我也找他拍了肯定没错，拿到权威背书。

如何链接大佬：

方法1：思维误区：我是一个小白，大佬不会搭理我。

链接大佬可以提供免费的服务。

方法2：低价竞标：比如糕先生，他参与福州一中竞标。和竞标老师搞好关系，提供高品质产品，降低成本，去竞标，拿到强的权威背书。

方法3：专业竞赛：比如说在关老师的训练营，积极学习，争取优秀学员，得到关老师训练营的背书。（给人觉得他很优秀，很努力，这样给人留下好感，可以给你将来增光添彩）

这5个点，要运用到自我介绍上。