毕业前有次听某公司签约宣讲，一位高级经理人讲自己身价如何如何，当时只觉得这人表面听着神乎其神，却一点也不耐细品，于是既不喜欢也不羡慕。十年后，我依然不喜欢那样的人士，可每每被蹉跎岁月的大手蹂躏时，也会或深或浅的陷入困惑，人家那些值钱的身价都是怎么来的。
正如人们肯为值得的产品和服务付费一样，我们都希望自己足够优秀，市场认可我们的价值，给我们满意的薪酬。
1个体市场价值的衡量
这里参考商品的定价规则，薪酬的依据也类似。你的薪酬是由你的实际价值和外部溢价共同决定的。外部溢价就是指外部的因素，比如运气，那个公司着急招到人，薪酬可能就多一些，高于你的实际市场价值。
再比如，10 多年前很多大企业会给有CPA证书的人支付一个叫Market Premium（市场溢价）的额外工资，因为相对稀缺，公司需要为此支付溢价。后来进入这个领域的人多了，人才供需逐渐稳定，溢价就消失了。
程序员岗位也是，薪资起来快，和这些年互联网行业快速兴起，人才供给没来得及跟上有关。
我们都知道，一个事物的内在因素才是主要决定因素，外部因素更多是辅助项。那我们的内在因素即实际价值又取决于什么呢？
2人才描述的维度
美国心理学家麦克利兰提出了一个冰山模型，这个模型把个体的素质要素从不同维度进行描述，能够反映一个个体的内在价值。简单来说，它包含三大部分：
a.知识技能（冰山上的部分，即水面上），
b.通用能力（冰山中间）
c.天赋（包括价值观、性格特质、动机，冰山最下面的部分）
之所以这样划分，是因为知识和技能是显性的，容易展示出来。你学的专业、看的书、从事的工作使你具备自己的知识体系。技能是指你某个领域的硬性能力，如编程、会excel。一个财务主管做一个年度财务预算的ppt展示，财务的相关内容就属于知识，制作ppt是技能。
相对于知识和技能，能力不是一下就能被看出来的。知识技能是特定领域的，能力更多是通用的。如一个人的学习和思考能力、创新能力，可适用于任何领域，能力具有可迁移性。一个人具备的能力高低，要看他处理事情的行为和结果，因为要更多去考察，能力被看作冰山的中间部分。
而天赋呢，很难被观察到，好多人也常常意识不到自己的天赋是什么，所以是冰山最下面的部分。它还包括价值观、性格特质、动机，对于成人来说，这些几乎不能改变。你看达芬奇、贝多芬是天赋异禀，成就感动机的人做咨询工作就比权力动机的人更快乐。
冰山模型里越往下，越难发现和培养，门槛也越高，也正因为如此，越能成为竞争优势。但冰山下面的要素会影响上面的，比如一个人的知识储备不仅与他看多少书有关，他的学习和思考能力有多强，他以追求真理作为价值观，都会影响他的知识储备。
3个体价值定位
从冰山模型这些因素来看，个体的价值定位可以有四大类型：知识型、技能型、能力型、天赋型。而你的定位类型，从根本上决定了你的薪酬天花板，所以再努力，也很难突破。
思考一个问题，知识很值钱吗？知识可以给你撑门面、可以撩持人甚至可以唬人，但单纯用知识赚钱可不太容易。为什么知识价值不好变现呢？网上知识海量，获取时搜索就可以了，你把百科全书都背了，可能还得靠卖记忆力课程才赚钱。现代社会，无数人知识储备都超过了孔子、亚里士多德，但我们今天还在学习他们的思想。也就是说，只有单纯的知识是不够的，如果不能结合思维能力去解决具体的问题，知识很难为你增加财富。
有一技之长，人们普遍认知上都觉得比较有安全感，因为硬性的技术门槛在那里，进来起点也会比较高，好像端住了金饭碗。但实际上却未必，因为一个技能的稀缺性和时代适应性会发生变化。技能稀缺到一定程度，市场会为之支付溢价；当专业人才不再稀缺时，溢价部分就没有了；当行业衰落，或者技术进步，市场不太需要这类技能了，就容易被淘汰而不得不转型。
一些专业服务类以及管理类工作，人才定位多是能力型。比如咨询顾问、产品经理，能力不同，境遇会有很大差别。
而那些搞艺术的、做设计的，个人价值就是天赋型。就是在同等努力程度下，能做的比一般人好。虽然更多的人都不是天生的歌者、舞者或演员，但其实每个人都有各自天赋，只不过在冰山下，自己看不到，也发挥不出。
4提升市场价值
大多数人都是怎么做的呢？不断学碎片化的知识，习练并不稀缺的技能，然后努力跳槽。考证一直很火，但可能你付出努力考的证是不稀缺的，所以收入还是上不去。实际上，稀缺技能比如大数据、AI，是很难通过仅仅几个月去考一个证来得到的。很多人努力后却陷入自我怀疑和焦虑迷茫，频繁跳槽也不利于职业生涯。
十年以前企业做战略规划是五年甚至十年；而现在，做出清晰的三年战略的企业都不多了，因为10年后，企业是否活着都未可知。
这个世界变化太快了，一点不留意，就很容易都不认识了。在变化的时代，你最需要的其实是不变的核心竞争力，而能力是通用的，是具有可迁移性的，所谓新瓶装旧酒，能力最不易过时。学习新知识时，也要加工、挖掘，把它内化成自己的能力。价值定位是技能型的，要持续关注市场，培养稀缺技能。
如果你还不了解自己，那就走出你的圈子，去不断尝试，找到自己的天赋并放大它。
天生我才必有用，我们要努力的自成一支队伍，树立自己的特有品牌，你也可以很贵。
