当你准备表达（说服）他人时，给你一段时间，你会怎么准备？平铺直叙、直截了当地说明来由吗？还是循序渐进，进行一段铺垫之后，让其自然而然地被说服，从而按照你的目标进行呢。下面我们来看看具体的步骤。

1、确定目标。确定目标之前需要先设定场景，也就是你在什么样的环境中进行表达，比如说，受众是谁，在什么地方，什么时候，设定场景的目的是确定受众的需求，然后我们要确定目标，也就是我想通过这次表达使对方有哪些行为。此处以ABCD原则为标准，A受众，B条件、C行为、D标准，但此时请谨记ABCD原则需经过smart化，即与受众的需求相关、有时限性、可以被执行、达到的标准具有明确性、完成的任务可衡量。

确定需求

目标的原则

2、确定主题，记住，主题是为目标服务的，而不是独立于目标存在的。如你的目标是“客户听后愿意帮你销售结构思考力课程"，那么你的主题就可以是“想赚钱更轻松吗？多卖结构思考力”。当你确定了主题之后，为使主题打动人心，你可以进行包装，此时需求践行三原则，简单、准确、利益。你可以同时写出几个主题，然后从这三个维度进行打分，每个维度赋予一定的权重，最后选择最能打动人心的标题。

主题为目标服务

包装主题三原则

3、设计序言。你想不想让你的开头打动人心？你可以用SCQA讲故事框架，即背景-冲突-问题-解决方案，但是谨记这几个顺序是可以变化的。你可以根据需求进行不断地调整。

SCQA

序言4模式