本书提出了被称为“有史以来对美国营销影响最大的观念”——定位，改观了人类“满足需求”的旧有营销认识，开创了“胜出竞争”的营销之道。
本书阐述“定位”观念的产生，剖析“满足需求”无法赢得顾客的原因，给出如何进入顾客心智以赢得选择的定位之道。
定位，就是让你在潜在客户的心智中与众不同。
在竞争日益激烈的今天，《定位》揭示了现代企业经营的本质是争夺顾客，为企业阐明了获胜的要诀，即赢得心智之战。
第一部分：用户心智。
1.用户只会针对性接受少量产品和服务。当第一胜过做得更好，这是迄今为止最有效的定位观念。
如果不能成为第一，那在潜在客户的心智中“找空位”是营销领域中的最佳战略之一。符合“二元法则”的规律，《定位》用阶梯来对用户的心智进行比喻，即处于阶梯最上层的品牌在用户心中的地位越高，而选择这类品牌的概率也会更大。
2.认知固化。心智不会接受新的、不同的事物，除非其与旧的事物有所关联。往往你很难去改变用户根深蒂固的形成的固有认知。
3.混乱和遗忘。从心智的时间属性来看，一旦受到其他信息干扰，用户对品牌的认知会变得混乱，甚至将品牌遗忘。所以需要简化信息，用一个词汇占领顾客的心智。一旦在顾客的心智中拥有了一个词，你就得利用它，否则就会失去它。
第二部分
1.领导者定位。
第一个进入人们头脑的品牌所占据和长期市份额通常 是第二个品牌的两倍、 第三个品牌的三倍。而且，这个比例不会轻易改变。所以尽可能的抢先一步，只要成为单一市场中市场份额最大的，就容易给人留下印象，你永远记得冠军是谁但是很难记得亚军就是这个道理。所以，要做的是：第一，树立领先，第二，品牌聚焦。
2.跟随者的定位。
你未必能做到单一市场的第一，那么就用跟随的方法，要在消费者心中找空位，找出跟领先者差异的地方，来打动消费者。
对人群进行细分，根据不同的人群的不同需求，寻找空位，你不要试图自己的产品适用于所有人，也不要认为自己能为所有人干所有的事情。
可以从产品外观或者功能上寻找空位，也可以从竞争对手的对立面寻找空位。
3.给竞争对手重新定位。
改变用户对竞争品牌的已有认识，把别人拉下马，让自己在用户的心智中找到一个位置。
总结：《定位》颠覆了这种只关注自身产品的思维方式，开创性地把视角转移到了用户的心智中。简单来说，定位就是让你的品牌在用户心智中与众不同。真正有价值的不是市场份额，而是心智份额，所谓“得民心者，得天下”，即是消费者心中所占的分量。
思考：在开战之前认真思考和确定战略，才能提高赢得战役胜率，我很赞同这个说法。但总说某个企业之所以“成功”了，是因为用了定位的方法，我觉得不太适合。定位不是万能钥匙，定位只是经典的营销战略，但是不是所有企业问题都能用营销解决，定位也解决不了。
