有一个姑娘，学历普通，但勤奋努力，在国企里工作了4-5年。
因为考核制度的奇妙，一直没有大的发展。
后来她在业余时间参加了一个付费社群。
一开始，看到群里很多牛人，她很焦虑。后来，她开始精读《定位》这本书，并开始践行自己的定位 - 利他。
很快，她就在群里脱颖而出，成为了社群的运营人员，并成为了大家的榜样。
对，她就是昨晚读书营的分享者 - 飞跑的兔兔。
《定位》是营销专业的经典著作，第一次看到这本书是通过《朋友圈的尖子生》，里面提到营销专业必读的书籍。
因为对这个行业感兴趣，立马入手。但是自己读完之后，只有一些简单地概念。
听完老铁的分享感触很多。如果说之前我以为这是商界和营销行业的术语，到现在，我才意识到其实这同样适用于个人的工作和学习。
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如何定位
定位是个很奇妙的概念，它的核心就是争夺用户心智。用个典型的例子，一提到just do it, 人们就会想到耐克那个勾。很多人在建立自己的品牌过程中，都很困惑，到底怎样才会吸引别人的注意力，能让别人记住自己，能获得跟多的人脉和发展机会。其实，大家都是不知道定位这回事。
定位是一种逆向思维，它不是从自身开始，而是从潜在顾客的心智开始。需要问的是：自己在潜在顾客的心智中已经拥有了什么定位。
如果要顺利进入顾客心智，唯一的可行方式就是把自己的产品、服务或概念同潜在顾客心智中已有的认知相关联。
之前，老铁的父亲反对她参加付费社群，也就是读书写文章等等，因为他觉得女孩子需要做的就是安安稳稳地工作，然后相夫教子，其他的事情都是没有用的。老铁和父亲沟通时，就拿父亲公司老总的助理做类比，需要好的文笔和知道更多的知识，才有可能获得更好的职务，在工作上有新的发展。这样，老铁的父亲就能知道付费社群能提供的价值了。
定位的关键是寻求差异化
很多行业都存在这样的问题，同质化竞争，很多企业盲目模仿，恶性竞争。
就像县城的小饭馆一样，如果哪家饭店生意很好，过不了几周就会有很多类似的馆子开张，最后的结果就是，大家都打价格战，都赚不到钱。
但如果你选择考虑饭馆的配套设施，比如提供绿色蔬菜、外卖配送或者卫生餐具配送、便利店等等，这样就变成了互利共生的生态，整体的经营都往良性发展。
就拿个人来说，参加同一个社群，如果你什么都不会，或者决定什么都不做，那就成了吃瓜群众，多一个少一个都无所谓。同样地，如果很多个人都选择了写逐字稿，那你也哼哧哼哧地码完字，结果抬头一看，好几个都写了逐字稿，自然就没法脱颖而出了。除非你有特别的亮点，比如排版特别漂亮，或者质量可靠且速递第一。那种付出产生的效益就不够大了。
换个角度，如果大家都写逐字稿，你如果能够使用思维导图提供清晰的一张图，或者使用可爱清晰的视觉笔记来提炼关键点，那就很容易受到关注。
定位的功效就是占据人们的心智，并通过广告等手段让人们不断强化这个概念。
在社群里学习也是这样，打造了自己会某项技能的第一印象之后，后续就是持续地使用这个技能来不停地为伙伴提供价值，这就是最好的广告方式。
找细分领域，创造某一品类
在这个多元化快速发展的时代，很多大的领域其实都已经有了领头人。
要想在大的领域与已经占据头部的组织抗衡，分得一席之地，那无疑就是拿鸡蛋撞石头。这个时候，我们需要关注的是细分领域。怎样找细分领域？
从自己的专业和优势入手，在小范围内成为第一。
如果你的技能在某个小范围内属于第一，那就很容易。比如说你特别喜欢做ppt，你特别喜欢视觉笔记，那就坚持用特定的形式为课程或训练营提取关键内容。
随着时间的积累，也可以轻松地打造自己的标签。
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领导者的定位
领导者指的是产品/服务/企业或个人。
在这个过程中，我们一定要使用简洁明了的方式来塑造为用户提供的价值。
确定了方向之后要坚持定位，并且用时间的积累获得人心。
就像脑白金的那句广告词：“今年不送礼，送礼就送脑白金”。在广告的轰炸下和时间的积累下，脑白金就深入了人心。
现在网络上的知识大咖也是用单一的细分定位，也就是单点突破抢占相应领域的头部。巩固了头部之后，才有了定位的外延发展的。
比如说：剽悍一只猫。
猫叔完美地找到了简书和采访100个牛人这个独一无二的领域，快速地拓宽了自己的圈子，打造了自己独特的品牌。
比如秋叶大叔，在机缘巧合之下发现了PPT市场的巨大空缺，潜心打磨课程内容，成了PPT届的领军人物。
简化信息，也就是指让自己的定位呈现形式及其简单。
就像海飞丝- 没有头屑；农夫山泉-有点甜。
想到一样产品的时候，就能直接想到某个品牌。
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跟随者的定位
如果某个产品、服务、行业或者某个领域已经有了卓越的领先者，我们也可以有两个思路。
一个是找空档，其实这个和细分领域密切相关，在细分领域找到被忽视的一小部分。
比如说戚泽明老师就找到了演讲设计这一个全新的领域，轻松成为领域领跑者；
确定高价定位品牌，也是因为这个需求，猫叔打造了定价6000元的剽悍写作特训班。
运用逆向思维，如果你在一家公司工作很多年，即使很努力，业绩也很不错，但始终得不到更高的发展机会，那可能是努力的姿势不对，也就是这个公司可能不适合你，可以考虑换一个公司，甚至是一个行业。
二是与领导者产生关联
对于个人发展来说，问牛人缺不缺助理就是极好的思路。
还没毕业的晓露现在是秋叶大叔的助理，现在就已经具备了各方面的资源和素质，月入5万，不敢相信毕业后的她会有怎样的发展。
胜任牛人助理会收获到什么呢？做事的方法，理念，更高的格局和视野。我暂时是没戏了，但这妨碍不了我的自学。
不管是在工作上，在社群中，还是处理与自己的关系，都需要用好定位这个原理。关键是考虑，怎样能够做有效的事情，在自己的生活和工作中让自己的价值更高？
有效的定位，注重差异化塑造自己的独特性，打造个人品牌，然后极致践行。
成功就是找对方法，死磕自己。
而定位则是方法中的重点。
你开始定位了吗？
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无戒365极限挑战日更营第117天
