新一篇的笔记开始啦！接着上回说道，6W营销思维框架讲完了What部分，接下来，说一下剩下的部分~
营销框架.png
-
Who
市场划分的方法：
1.地理：比如华北市场和华南市场
2.人口：比如80后和90后
3.心理：比如热爱运动的都市女性
4.行为：比如咖啡的高频消费者和低频消费者
用户画像（划重点！）
用户画像.png
举个栗子：
例子.png
-
When
营销的时机：用户会根据关键词搜索目标商品，关键词和渠道就是时机。
客户旅程（5个阶段划重点！）
客户旅程.png
Where
营销渠道的类别：
1.广播：品牌广告
2.1对1：直接广告
3.搜索：搜索广告
4.社交：社交广告
媒体类型：
1.付费媒体：企业付钱购买的媒体渠道
2.自有媒体：企业自己控制的媒体渠道
3.赚来的媒体：由他人为你书写媒体渠道且无需你付费的Why
营销目标的类型：
1.品牌：提升品牌的影响力
2.获客：获取更多的潜在客户数
3.销量：增加销售量
4.忠诚度：提升用户的忠诚度
如何制定目标SMART原则（划重点！）
1.具体性
2.可衡量性
3.可实现性
4.相关性
5.时限性
KPI：关键绩效指标
Key：关键
Performance：绩效
Indicator：指标
营销KPI的类别
1.投资回报率
2.增加的销售量
3.获得的潜在客户数量
4.净推荐值
-
How
方法：
1.文案策划
2.视频策划
3.活动策划
4.广告策划
好啦，今天的运营干货分享就到这里，喜欢的请点赞哦~后续持续更新
