和客户聊不下去了，她，再一次向我辩解：问题是，以前我是去你那儿，我跟你熟，而且我是在你那儿等，所以我可以跟你闲聊。这次去客户单位，我跟他能说的肯定也是一些关于我公司的优势，还有跟我合作的一些问题。他要是忙的话，哪有时间跟我闲聊啊，肯定是说完就走啦。
接下来，她把以前拜访客户的说话流程写了下来，让我看看：我是XX物流的刘经理，我们家专跑苏北专线，连云港，盐城，淮安，宿迁，等等。我们家最大的优势就是价格低，速度快，今天发货，明天就能到。在价格上，人家一吨200，我们家180就能做。希望能有机会跟你们公司合作。
我读了她这份拜访说辞，真的是槽点太多，无处下口。我告诉她：如果我是那个男采购，跟你见了面，公事公办，聊了10分钟，仅仅知道你是个做物流的，大概价格是多少，其它一概不知，而且是你们主动找上门来的，公司又没名气没资本的，所以见完聊完之后，你给我的印象就是零。
她听我说完，感慨：你知道吗，我听你说完这些，我感觉以前能做到单子都靠运气。
我表示不屑：你以前开发新客户，无非就是请客吃饭、送回扣，拼命压价来作为自己的优势。
她大惊：真的就是这样，你说的太对啦！我就是没掌握到能让人家记住我的窍门嘛。每次拜访，等我介绍完我自己的情况，人家客户就会说，行，你放张名片在这边吧，有货了我给你打电话。客户这么一说，我就接不下去了。
我继续引导她：窍门就是，多跟人家聊天，各种聊，海聊，通过聊天，暗中记住人家的资料，也通过聊天，让人家记住你。就拿我认识你来举例，我是不是跟你主动聊天，然后慢慢聊起来，后面我就知道你各种情况了，工作、家庭、生活各方面都知道一些，现在你也对我非常信任了？
对对对！她忙赞同。
我问你，如果你去拜访，客户跟你说，我们已经有固定供应商了，暂不考虑其他的，你怎么回答？
她说：我一般会回答，那好吧，谢谢。然后再加一句，但我还是很期待与你们的合作的，如果有需要可以打电话给我。
我挖苦她：说了等于白说。
她作出学生状：我承认我比较笨，请大神指教。
我心中暗自得意，但表面很正经的告诉他：我会这么说，你家已经有固定供应商那是肯定的呀，不然你们之前都不用物流吗，总不可能一直熬着等我出现吧？但不管贵公司现在考不考虑我们，我们可以一直作为你们的备选嘛，最起码，我们可以作为你们的价格磨刀石，以后万一他们的价格高了，你可以拿我们去杀他们的价，对你们绝对有益，是不是？
她完全的五体投地了：你代替我去吧，真的，你能力也太强啦，你去，保准能拿下！
不跟他闲扯了，让她先把我交待他的几点给记熟，回头拜访时候照做。说多了她也记不住。
PS：职场里的那些人，那些事，那些年我们混迹的职场里，用一颗奋进的心去捂热这个冷酷的职场！职场的未来，我们自己书写！
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