薇安演讲训练营第三课复盘

一、你必须知道的演讲技巧

演讲不是为了讲而讲，你需要让人记住你讲过的内容，并且对你讲过的内容产生认同感或者和你达成共识。

什么样的演讲最能让人记住？

演讲富有情感，形象深动，讲的东西特别有意思。

最重要的演讲技巧：

1. 充满激情

如果一个人带着激情去演讲，他的演讲就能够感染到别人，别人会被他的内容所吸引。很多伟大的领导都有共同的特点：具有激情。拥有激情，说明你喜欢这件事，而正是因为喜欢，所以你才能感染到别人。如果对自己的东西都不感兴趣，你又如何能够影响到别人？

用你的激情点燃全场

一个出色的演讲者，首先他能够拥有Hold住全场的气势。能决定现场氛围的就是演讲者的激情。只要演讲者保持旺盛的精力，就有机会点燃现场的气氛，而气氛一旦被点燃，他就具有吸引力和号召力。因为人们总是容易被精力旺盛的演讲者所吸引，喜欢在他们身边听他们讲话。有激情的人，天生就有号召力。

如何点燃自己的热情与激情？

热爱你的演讲内容

你必须要熟悉你要演讲的内容，而且你要喜欢你讲的内容，如果你对自己演讲的内容都不是特别喜欢的话，你就不可能让别人喜欢上你的演讲。如果你自己对这个演讲研究得很透彻，你就会变得很自信，你会很希望自己这个内容可以给别人带来更多的价值，可以影响到更多的人。从某种程度上来讲，你必须要有梦想，这个梦想就是通过你的演讲，给别人带来价值。最重要的就是你热爱你的演讲内容并且有很深的理解。

充满激情的第一步：做你喜欢做的事情。

内心的自我驱动力

你渴望分享你所讲的，你非常确定你的内容对别人有价值，你一定可以帮到别人，给别人带来启发，你要表现出你对内容的热情，让你的观众感受到你对你的内容有多自信，多热爱，当你表现出你的热情时，你的观众就会被你的热情所感染。要调动观众的情绪完全取决于演讲者本人。当你走上舞台的时候，你要有一个期盼的神态，而不是一个勉为其难的态度。

记住演讲是一种艺术表现形式，在舞台上，我们要让自己激情起来，所以一个演讲者的声音抑扬顿挫非常重要。要表现得有激情，积极有力量，你得对你的演讲充满热爱。当你表现出激情和热情的时候，你就会感受到观众的热情。

2. 与观众建立联系

RAP原则讲到，我们演讲的目的不是为了推销自己，而是要知道我们的对象是谁，所以我们要和观众建立联系，让他们感觉到你的演讲和他们相关，你的演讲会给他们带来价值。

如果没有和观众建立联系，就算你的内容很精彩，也不一定会成功。观众会带着怀疑、好奇、不信任、不喜欢或者是疲惫、厌倦、不理解的情绪来看待你的演讲，让他们卸下防备，最重要的武器就是找到一种方法去解除他们心中的戒心，并且与他们建立起信任的纽带。

作为演讲者首要的任务就是要到观众所在的地方，得到他们的支持。

如何让观众相信你、信任你？

A. 眼神交流，保持微笑

当你带着微笑的时候，你的观众也会带着微笑，当你很紧张不安的时候，你的观众就会感觉到不安。

偶尔带着微笑的眼神交流，是一种神奇的技术，能够彻底地改变观众对演讲者的反应和接受度。

B.做真实的自己

没有人的一生是完美的，你遇到过什么样的挑战和挫折，你从中获得了什么样的收获，而你又是如何不放弃走到今天的。你不需要完美，但是要真实、要积极。在舞台上，做真实的自己，最容易建立和观众的联系。

人人都喜欢和真实努力的人交往。如果你曾经遭遇过低谷，不要害怕表达自己的脆弱，脆弱是一种很强有力的影响观众的工具之一。

C. 让观众笑

幽默是吸引观众注意力非常好的方法，当你和别人一起放声大笑的时候，你们双方就会产生共鸣，这是建立联系的最佳工具。那些跟你一起笑的观众，很快就会喜欢上你，他们就会认真地聆听你的演讲。演讲的笑声会让观众卸下防御，你就有机会跟他们作进一步的交流。观众一笑，好感度就飙升。

D. 和观众互动

成功的演讲者会让演讲成为观众的一部分，同时让观众成为你演讲的一部份。

通过提问的方法、或者引用观众的话，鼓励观众积极配合你，提问并对观众的回答进行一些鼓励和赞赏。和观众进行互动是一项非常高效的和观众建立联系的方法。

3. 人天生就爱听故事

如果有一个人特别会讲故事，人们都非常愿意与他去交流，很多时候，我们都喜欢用讲故事，来讲述一个道理，写文章、演讲，都一样。单纯讲道理，就会让人感觉空洞、干瘪，但是通过讲故事来传递的道理，就会让别人对这个道理理解得更为深刻。所以讲故事是一个特别重要的技能。

讲故事符合我们大脑运转的方式，一个好的故事要包含：

A. 要有时间地点人物

B. 要有一定的张力

C. 要有适度的细节

D. 要有令人启发的结局

没有冲突，没有跌荡起伏，就没有故事。故事越跌荡起伏就越精彩，许多精彩的演讲都以讲故事为主。四要素做得越好，故事情节就越吸引人。

4. 比喻让形象变得鲜活

学会用比喻创造一幅视觉图片

用比喻的方法可以让你的想法更容易被别人理解和记忆，比喻会让我们在大脑里面形成一幅语言图画，它使你能够看见你的想法，让你的言语变得更加深动。运用比喻来增加想象，就会让复杂的思想和内容简单化。我们生活中无时无刻不在利用比喻的方法：如电脑“死”机了。

人类对图像的记忆比对文字的记忆要好得多。

亚里士多德：比喻是迄今为止最有意义的手法。

苹果电脑就相当于21世纪人类的自行车。----乔布斯

5. 生动的语言更有力量

怎么说话能够让别人更好地理解你？如果你用通俗易懂的方式让专业术语说出来，那就说明你的语言够深动，把复杂的东西简单化。

我们沟通的目的是让别人更好地理解我们，所以要更多地运用一些简单、直接、有用的语言，在有效的沟通当中，一定要避免使用陈词烂调和业内的行话，观众听到一些他们听不懂的话，他们会放弃继续听下去、会走神。

如何让自己讲得更加深动？

A. 口语化

B. 说人话

C. 避免堆砌行业术语

迷雾指数：理解你的内容需要的教育程度。

在演讲当中，迷雾指数低要比迷雾指数高会更好。因为我们的目的就是要让别人听得懂。

一定要讲述专业的内容时，运用以下几步骤：

第一步：从听众角度出发

第二步：点燃好奇心

第三步：逐一介绍概念

第四步：使用比喻

第五步：使用例子

6. 重复排比让人牢记内容

当我们需要重复一个非常重要的信息，并且希望对方一定要记得的时候，我们便可以用重复的技巧，重复可以让别人更加容易记住我们所讲的信息，并且重复还有一个好处，就是可以让演讲者和观众达成情感共鸣。

重复=记忆=强化

重复排比，让听众记住你最想传递的内容。

重复排比，让听众产生情感共鸣。

选择一个关键元素，重复排比。

当你每次在重复一种东西的时候，你都在创建一种模式，这种模式是大家都很喜欢的模式，运用重复技巧，可以通过对内容的推进，帮助你确立自己的观点。当你不止一次地阐述你的观点时，它就成为你的重复内容，运用重复，不仅在为观众组织信息，而且在为演讲者组织信息，重组思想，不断强调你的观点，确保你不会偏离主题。

二、如何用演讲技巧助力面试

1. 如何正确介绍你自己

2. 如何更好的加强自己的优势

3. 如何回答棘手问题

RAP原则的应用

R：你想传递一个怎么样的你给别人

包装自己，突出自己的优势。这翻讲话主要核心是要实现什么目标，假如你要介绍十点，其中七点都可以快速带过，但是关于你想要传递的结论部分，你就要重点琢磨。想清楚你想要传递的信息，自我介绍围绕着核心卖点去做。

A：对方为什么要招你？

搞清楚对方是谁，他为什么要招你。你说什么话对他来说是有价值的，你如何帮助他解答他对你的疑惑，并做出正确的判断，你是否适合他的公司。让对方溶入到你过往的经历中去。用讲故事的技巧、与对方进行互动等。

提前了解公司的背景及面试官的背景，一旦你了解了足够多的信息，你就知道如何在说的过程中说出拉近双方距离的话。

P: 简明扼要概括你的优势

讲完之后你要有清晰的结论，你为什么一定要找我。如：我的经验与贵公司匹配；我是一个特别能吃苦的人；我的学习能力很强。。。

核心演讲技巧的运用：

充满激情：让对方被你感染

面带微笑，敢于与对方眼神交流。

讲故事：更好的吸引对方注意力

什么时候发生什么样的事情，我是怎么做的。

生动的语言：让别人听得懂你说的话

讲人话，让别人听得懂你说的话。运用比喻的方法。

两个万能方法：

结构性思维的归纳总结法

用自己的优势来引导话题