如何让客户转介绍
如果你不想一直做很多年销售，每天都依赖新的资源才能成交，那说明你的转介绍太少。怎么才能成为转介绍高手呢？今天我教你4个实操但不常见的方法。
1. 喜欢转介绍的KOC（关键意见消费者）是有画像的。
第一个特征：认同你所做事情的大方向。比如你卖科技产品，对方本身很喜欢科技，你要代表他认同的价值方向里的一个产物。
2. 他自己是被服务好的，有动力去分享。
他得先是你的客户，并且对你很满意。有些人虽然对你印象不错，但不是你的客户，这种情况下他转介绍来的资源质量通常不高，增量和力度也不够。
3. 他本身比较有影响力，在人群中热心，愿意带着身边的人去接触好的东西。
4. 你要回应他的诉求。
有些人只是希望帮你，自己心里舒服；有些人希望得到一些反馈，比如特权、特价、特别服务，甚至有些人愿意充值帮你。帮助你的人往往不是你会的，而是你不会的，所以要重视他们的推荐。你要让对方觉得你很重视他。最好的夸奖不是直接当面说，而是让他从别人的耳朵里听到你对他的夸奖，这才是最厉害的。只要你一直被转介绍，这个声音最终还是会回到他那里。
他不知道可以这样做，你要主动把方法教给他。所以，如果你想要获得更多转介绍，首先要圈定后面的人群。你要学会释放我们情绪的正向反馈，建立自己的固定流程，这样就不会错过关键节点。
