木工小李师傅，虽然木工技术一般，但他的生意却是一个接一个，都是客户转介绍来的。为什么他每次都能让客户不止一次的给他转介绍呢？这还得从一次给一位张老师家装修房子说起，打那之后他就悟出了“保证客户转介绍的秘密”。
前几年一个暑伏天气，张老师家新买的房子装修，机缘巧合请了个木匠是小李。张老师每天都会到房子去看看，看着木匠小李大热天的很努力干活，善良的张老师天天中午给小李带一个冰箱里放的西瓜，顺便问“小李师傅，中午在这街上吃饭怎么样，顺不顺口啊？” 有时候张老师还做了红烧肉给小李送过来。
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一般情况，业主请木工都是付了工钱，什么都不管，这张老师又是关心又是送吃的，实打实地前后破费了一百多块钱。有人可能会觉得这张老师真是“张老实””！这样想您可就想错了，不信您往后看。
木匠小李倒也实在人，也很感谢张老师，为此小李更是用心打家具。小李给张老师提了不少好的装修方案，在下料时小李师傅是这样算那样算，尽量省板材，整个装修下来差不多省下了两三块板，一块板可就近200元钱哦！
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打这之后，小李就明白了一个做生意的道理“人心换人心”，不管遇到什么样的客户，小李都像给自己家干活一样，比客户还用心，比客户还节省。因为这种温暖用心的做事态度，他服务过的客户都原意主动给他介绍客户，所以小李的单子是一个接一个，这几年实实地赚了不少。
老销售我把一切告诉你：这个案例用销售行业的专业知识分析叫“人情做透+转介绍”。一般销售人员都知道“做人情”，那为是么还老不开单呢？区别就在于，您这人情做到何种程度了？认识？熟人？朋友？还是如同亲人？看似憨傻实在的小李师傅标准是，把客户做到像亲人一样了！这才达到“人情做透”的标准了，人情做透了，也就离转介绍不远了。
