--------听张桓老师课感悟
保险新时代为什么对于保险代理人来说是机遇呢？
我们很早就知道质量=体积*密度；而体积=长*宽*高。细数当今世界上所有的产品，唯有保险是超越人生命的长度；在中国，保险产品面对的客户有14亿之多-----这一种产品有足够的宽度；保险也是唯一一个可以实现从人的基础到ta财富管理大厦颠峰全面覆盖的产品。既然保险具有最长、最宽与最高的属性，那么它的体积肯定是最大的。另外就拿人均保单深度来说，美国人均14张保单，日本人均16张，而中国人均仅0.68张，那么我们可以知道，中国的保险市场潜力巨大。
但是保险新时代对于现在的800万代理人来说也有着很大的危机呢？
现在有哪些行业依然是主要靠增加从业人数量来提高行业总产能？
现在有哪些行业经营和管理方式二十年都没有质的改变？
现在有哪些行业是通过束缚经营商和客户的思想开展经营活动？
现在有哪些行业的IT技术停留在原始水平？
回答完以上的问题，也许作为保险代理人的你有一些焦虑了，你会问：那接下来我们该怎么人呢？亲爱的小伙伴，行业的革命即将来临！
现在保险从业人员面临的四大挑战如下：
第一个挑战：人口红利即将结束。在中国我们有经历三大人口红利时期，1952-1958；1963-1973；1987-1990。而现在我们最后一次人口红利出生的人到今天也已经30岁了，那么他们即将成为社会的主力，而伴随而来的是人口的老化与减少。
第二个挑战：非理性决策下的保单会越来越少。客户不会再因为人情或者暂时的情绪而进行保险的购买。而如果之前代理人给客户配置的保单结构不合理，那很容易出现断供与退保。
第三个挑战：互联网颠覆性破坏。互联网时代，打破了信息不对称，很多复杂的产品重组会频繁发生；经营者、渠道观、产品观、运营观以及商业模式都将深刻改变，而唯一可能不会变的只有温度与情怀。
第四个挑战：客户精细化的时代即将到来。成为主流的80后会带来新的思维模式；从0至1渐渐被从1到100代替。阶层的固化时代下将会有新的需求产生。
另外还有关于保险的一些新的消息：
首先从IT到DT。
其次其他行业的鲸吞。比如银行开始关注保险行业，并且准备加入抢夺市场之战中。比如高额理财项目的出现。都是其他行业盯上保险这一块大市场的表现。
再次群狼围剿，时代的蚕食。现在小学六年级的练习册上有我们现在业务员给客户说的销售逻辑，2016年的高考数学里有一道高达12分的保险概率题！小学六年级的孩子们如果毕业，2016年高考的孩子们如果毕业，他们可能是我们的客户，也可能是我们的对手，无论是哪一种，对于现在的我们都不是一个乐观的事情。
另外，严重的偏科后果就是补课。
还有，客户的专业化开始超越代理人。
最后，保险在实现从销售性行业到专业化行业的转型。
综上，对于800万保险从业人员来说，如果不想被后辈拍死在沙滩上，就只有一条道可以走：让自己变得专业。
第一件事，忘记自己的钱包忘记公司的奖励方案忘记产品，完全从客户的需求与现状来考虑他们的规划。时刻记着自己不是一个销售，而是客户人生的规划师。
第二件事，努力地刻苦地学习专业的知识。销售并不是降低身份去取悦客户，而是象好朋友一样提出好的建议，刚好你需要，刚好我专业，如此而已。
第三件事，时时保持敬畏的心。敬畏专业、敬畏教义、敬畏现实。但是保险代理人不是警察，也不是道德评判师，我们应该以德抱怨地去兼顾客户家庭的每一个成员，尽量给每一个成员最好的安排，让他们得到最好的照顾。发现美好、接受美好、理解美好、传授美好最后成为美好的一部分。如果你给客户提供了一个专业而合情合理的方案，那么你与客户也会长期处于一个美好的关系当中。
说到专业，保险在家庭财务风险中有几个层次：
意外与医疗是初级问题
教育与养老是中级问题
避税与避债是高级问题
财务传承是研究级问题
我们的方案不可能一次性解决客户所有的问题。坦白说，一个比较完美的保险方案其实是相当昂贵的。我们首先要与客户了解ta的详细情况，包括财务状况、家庭成员、家庭成员之间的关系等等，然后才着手去做适合ta的方案。在制作方案的过程中，代理人必须尽量客观、公正、全面且体现人文关怀。
家庭保单的432原则：
技术4原则：风险覆盖原则、轻重缓急原则、循序渐近原则、时空转换原则（时间换空间、资金空间、覆盖空间、杠杆放大）
思维3原则：规划人生原则、量身订制原则、理性客观原则
道德2原则：客户唯一原则（无我）、专业朋友原则
总之保险新时代下对于保险代理人来说既是机遇也是危机，走专业化的道路我们才可能走得更远，否则三千多天之后甚至更短-------一千多天之后，我们就可能被现在的六年级们或者现在的大一们拍死在沙滩上！
另外，严重的偏科后果就是补课。
还有，客户的专业化开始超越代理人。
最后，保险在实现从销售性行业到专业化行业的转型。
综上，对于800万保险从业人员来说，如果不想被后辈拍死在沙滩上，就只有一条道可以走：让自己变得专业。
第一件事，忘记自己的钱包忘记公司的奖励方案忘记产品，完全从客户的需求与现状来考虑他们的规划。时刻记着自己不是一个销售，而是客户人生的规划师。
第二件事，努力地刻苦地学习专业的知识。销售并不是降低身份去取悦客户，而是象好朋友一样提出好的建议，刚好你需要，刚好我专业，如此而已。
第三件事，时时保持敬畏的心。敬畏专业、敬畏教义、敬畏现实。但是保险代理人不是警察，也不是道德评判师，我们应该以德抱怨地去兼顾客户家庭的每一个成员，尽量给每一个成员最好的安排，让他们得到最好的照顾。发现美好、接受美好、理解美好、传授美好最后成为美好的一部分。如果你给客户提供了一个专业而合情合理的方案，那么你与客户也会长期处于一个美好的关系当中。
说到专业，保险在家庭财务风险中有几个层次：
意外与医疗是初级问题
教育与养老是中级问题
避税与避债是高级问题
财务传承是研究级问题
我们的方案不可能一次性解决客户所有的问题。坦白说，一个比较完美的保险方案其实是相当昂贵的。我们首先要与客户了解ta的详细情况，包括财务状况、家庭成员、家庭成员之间的关系等等，然后才着手去做适合ta的方案。在制作方案的过程中，代理人必须尽量客观、公正、全面且体现人文关怀。
家庭保单的432原则：
技术4原则：风险覆盖原则、轻重缓急原则、循序渐近原则、时空转换原则（时间换空间、资金空间、覆盖空间、杠杆放大）
思维3原则：规划人生原则、量身订制原则、理性客观原则
道德2原则：客户唯一原则（无我）、专业朋友原则
总之保险新时代下对于保险代理人来说既是机遇也是危机，走专业化的道路我们才可能走得更远，否则三千多天之后甚至更短-------一千多天之后，我们就可能被现在的六年级们或者现在的大一们拍死在沙滩上！
