沉没成本概念：人们在决定是否做一件事情的时候，不仅仅是看这件事情未来对他是不是有好处，同时也会注意自己是不是在过去，已经在这件事情上面有过投入，这是一种非常有趣而顽固的非理性的心理，我们称之为叫做沉没成本，也叫做协和效应。
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认识沉没成本：
第一，要认清沉没成本其实没有好坏的区别，也可以把它叫做既定成本，或者是已经发生的花费。
第二，因为这种心态的顽固性，有目的性地制造对方的沉没成本，有利于提高交易的成功率。
如果真的能够克服这种沉没成本所带来的心理偏见，不被这种情绪所左右，我们将有可能做出更加理性的商业判断。
思考：
（1）对任何事情的了解都需要一定的时间、精力、金钱，如果我们意识到当这个东西有问题、不适合自己的时候，可以把之前的投入当成交学费，因为失败的投入也会为以后的成功积攒经验。把沉没当试错成本会更容易克服这种心态。
（2）清晰地了解自己的唯一资产———时间的价值，如果能够意识到哭泣、继续投入是在浪费自己的时间，及时把这个时间调整到花在更有价值和成效的事情上，未来正确方向所挣回的价值会远远高于沉没成本，所以不妨转换心态，专注于当下更有价值的事情 。
（3）关注和思考未来，把价值放在未来，那么沉没成本只属于过去，活在未来的人和活在过去的人是不一样的，以未来为导向就可以调整现在的情绪和行为。
（4）将自己抽离出事物本身，站在另一个角度远观自己和自己的沉没成本，这种视角会更客观、也可以找人咨询，旁观者有时候会出其不意点到重点。
（5）用未来的眼光审视当下的自己，给自己设定底线，适时止损。
