提到销售，可能很人都会说：“卖产品，我会啊！手里有人、产品有卖点就可以了”。说起来简单，可是做起来就没那么简单了，甚至是一个字“难”！
我们大多数都觉得销售不好做，能在销售这个行业生存下来是精英才能到的。真的是这样吗？
让我们一起来听听在《无惧与坚持 销售巨人梅第传》中梅第是怎么说的：
第一，不要只卖产品，还要卖客户的需求。前面的文章我们就提到了，不要在不知道客户是否有需求的情况下，就哗啦啦地介绍我们的产品。做推销产品之前首先要明白客户的工作和生活的基本面，推理出客户需要哪一种产品。
就好比，客户是一个每天早晚开着车到工地上班的经理，那么我们可以推理出客户可能会面临的意外之灾进行向客户推销：车险、意外险。这两基本的险种可以为客户将来可能发生的意外事件起到保障的作用。
这就是从客户需求的角度去推销自己的产品，这样能让客户听起来句句在理，你的销售就才有了很大的把握成交。
第二，与专业的人和平台进行合作。很多人都把销售看作是个体的事情，其实这是个误区，无论做哪一行，都一定要选对与优秀的人和平台进行合作，才能让你快速走向成功。
就好比，你是个保险业务员，那么你要知道：与律师、会计师及其他财产规划师合作，这样客户遇到什么问题咨询的时候，你就能快速解决，赢得客户的高度信任，有助于提高你的成交速度及绩效。
第三，不断提高自己学习能力。我们都知道要想增加自己的竞争力，那就是提高自己的学习力，不断地学习、再学习。包括回顾已有的知识、更是包括接受新的知识和技能的培训。
就好比，你想做一名保险顾问，那么目前你会做一名保险业务员是远远不够的，你还得进一步学习各类保险知识，这样才助于你在销售的过程中遇到瓶颈时能及时地做出改善措施。
听了以上的黄金秘诀，你是不是也觉得特别简单的呢？卖客户的需求、与专业的人和平台进行合作、提高自己学习能力，这些都不难，可就是这些却往往被我们忽视掉。
如果你也觉得梅第的这些秘诀并不难，那你也学着坚持做下去，做任何事都贵在“坚持”两个字，如果你能五年十载地坚持做下来，那么相信你也会变成行业中的翘楚。
好了，到这里关于《无惧与坚持 销售巨人梅第传》这本书，我们就聊得差不多了。当然了书中还有很多精彩的内容，如果你也对这本书有兴趣，那不妨翻开它吧！看过后你会有耳目一新的感触。
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