前几天，我正好看了北大未名BBS的一个帖子：一个童鞋在毕业十年后再聚首，对自己的同学进行了一个梳理，他发现，同样是北大毕业生，人跟人的差距却有天壤之别，他们那一届的同学里，有去了英美留学的，也有去了三线城市的，更多留在了京沪，有考公务员的，也有创业的，还有进大型外企国企的。

然而去海外的也有潦倒的，在京沪的也有买一套房子后小富即安的，也有去了三线辞职后下海逆袭的，也有在海外归国创业成了互联网公司创始人的。

尤为令人惊讶的是，这些同学里，甚至当时的出身，对他们影响也不大，有出身贫寒飞黄腾达的，也有家里都是学者然后默默无闻的，真是旱得旱死，涝得涝死，有人年薪百万，有人月薪5000。

所以他陷入迷茫，人跟人的差距到底是怎么产生的？人跟人的差距怎么这么大？

01

孔夫子说，上帝憎恨世人，所以让他们装修房子。

最近家里装修，有各种装修的工人，这些工人大部分来自河南、安徽的农村。前几天遇到几个工人，能把人气死，说好的早上8点半开始干活，我过去给他们开门。我这人时间观念比较强，一般会算得特别准，比如定好8点半，一般会在8点25分左右到，不会早到很多，也不会晚到很多。

结果去了以后，发现他们还没有到，等到9点，实在忍不住了，打电话，他们几个正在收拾工具。于是继续等，快到9点半的时候，一个电话打过来，电话里工人问我，你们家在哪？我报了小区名字，结果电话里说，怪不得叫半天门不开，找错了。

然后我静静地等了一个钟头，10点半，终于等来了3个小伙子，都是20来岁的，然后准备干活儿，收拾工具，这时候一个工人忽然叫起来，“坏了，没带钻头”，然后我也过去看，果然是没带钻头。

怎么办？一个人开车回去找钻头，剩下俩小伙子蹲那玩手机。等另一个小伙子吧，等他把钻头找回来，已经11点半了，这时候物业禁止装修，于是仨小伙子开始愉快地叫外卖吃，只剩下一个脸色铁青的我。

我全程目睹了仨活宝的表演，内心已经吐血三升，这要是我自己的员工，我肯定把他们骂得狗血淋头，但我知道骂他们也不管用。

他们并不是个例，我用的几拨工人里面，大部分都是这样的，有的是干十分钟活儿，抽三十分钟烟，有的是闷头干半天发现错了返工的，不光是工人不负责任，那些销售经理里面也都是不称职的。

买东西前说得好听，买完以后就会出现各种问题，你要找他，就会用各种借口搪塞你，甚至拍胸脯打包票，“你要的这个东西，技术上做不到”。

其实不是，技术上可以，说白了就是懒。

这么多人里，只有一个90后小伙子让我很满意，这是中央空调的销售，有问题几乎随时都能到场解决，中间他离职了，有了问题找他，还是照样会准时到现场。

我后来就跟他老板说，这样的人你怎么会放他走，给他多少钱也得留下。老板摆摆手，别说了，人家离职是自己当老板去了。果然，我看他朋友圈，已经是在承接各种装修工程了。

我有个小活要给他，他跟我说，“哥，实在对不起，我现在排期排满了。”空调的老板说，“这小伙子是安徽的，高中没毕业就出来了，开始就是个装空调的工人，他是我这行见过最能干的工人。”

“能干的都留不住”。老板说，“人一辈子啥样，干三天活，就能看出来了。”

02

我非常赞同这个观点。

一个人靠不靠谱，只要跟他合作一次就知道了，而世界上95%的人都是不靠谱的，所以一个人只要靠谱，他就已经击败了95%的竞争者。

只要想想，同样一个机会，你给靠谱的人还是给不靠谱的人，事实上我们大多数时候别无选择，靠谱的人你要用他，还需要排队，我们有时候被迫选择不靠谱的人。

人与人之间的差距怎么产生的？就是从人的靠谱程度开始产生的。

天之道，损有余以奉不足，人之道，损不足，以奉有余。在人类社会中，社会财富和资源就是这样向靠谱的人手里流动。

知乎上有个问题，问：为什么有的同学大学都没有考上就出来创业赚钱了，有的同学一路到博士，最后反而不如辍学的成功？

其实这种观察不对，你所看到的那些辍学的成功人士，通常是那些辍学的当中最靠谱的人，而你看到的博士生里不成功的人，通常是博士生里不怎么靠谱的博士生。

而一个人靠不靠谱，不取决于他学历多高，地位多高，取决于他的驱动力有多大。

拿我遇到的工人来说，大部分对自己的定位就是个底层工人，对他而言，工作就是拿起电钻钻眼，老板让搬砖就搬砖，让打水就打水，忘带工具了就回去取，反正我干的就是日结，能混一天就混一天。

不要觉得这些人没有文化才这样想，那些销售经理也是这样的，做销售，背上一套说辞，谁来都照葫芦画瓢，过后再学点甩锅技巧，怎么省事怎么来，下班回来不会说研究业务，拿着手机葛优躺最好。

所以，这世界上95%的从业者，就是这个心态，能葛优躺就葛优躺，博士也好，硕士也好，农民工也罢，大多数人是当一天和尚撞一天钟的心态。

他们的共同工作就是混日子。

或许有的人，在读博士前，读硕士前，曾经努力过，但是在考上硕士/博士以后，觉得我这辈子就这样了，到硕士/博士就可以了，内驱力一下子没有了。

一旦你有了“我这辈子这样可以了”这种心态，成长就停止了，这其实就是自我设限。

03

“三和大神”有段时间特别火，很多媒体都在报道，甚至日本的NHK也有纪录片《三和人才市场：中国日结1500日元的年轻人们》。

什么是“三和大神”呢？

这是一个社会底层群体的代称，他们经常出没于深圳市三和、海信新人才市场，只打日结零工，声称：只做日结是三和人的风骨，长期工作就是背叛了三和！

三和物价极低，支撑着他们做一天玩三天，是他们长期蜗居的点。没有积蓄朝不保夕无所谓，他们总能找到支撑颓废生活的法子，比如：卖身份证、睡网吧、偷拍少妇、醉生梦死，完全不考虑明天怎么办。

“什么活都不想干，什么都不愿去想”，这就是“三和大神”的常态。

有人不理解三和大神，说一个人怎么能把自己混到这么潦倒而不警醒？

其实不用惊讶，每个人都是三和大神。“三和大神”的特点是“干一天，可以玩三天”。三和大神的内驱力只足以支撑他干一天，只足以维持他生活在三和流浪的水准。

而有些人的驱动力，足以维持他考上大学，考上硕士，考上博士，或者买上第一套房子，然后就不想动了，想要维持在舒适区。三和大神的干一天可能就真的只是一天，有的人的干一天，是寒窗苦读十年，如此而已。

比如，我说的特别能干的小伙子，他也一定会在某个阶段停下来，但他停下来的时候，所占的位置，已经超过了很多人，尤其是当年跟他一起安装空调的工人。

我们每个人都有好逸恶劳的心理，只不过每个人对“逸”、“劳”的理解不同，对于有多少条件可以放松一下的设限不同。

我见过太多的人，其中不乏富人，赚了一笔快钱，然后潇洒几年，等钱花的差不多了，再去想别的办法，他的财富一直大致稳定在一个固定的阶层，他在潇洒的那几年，没有机会吗？有的，甚至那时候他的机会，远比他松懈几年，再去重新寻找机会容易些，但是他一定会松懈几年，周而复始。其中理由，就是他达到了自己的心理设限。

这个限度，就决定了你是5%还是95%，人与人的差距也就是这么产生的。这个过程中，固然有其它变量，比如说出生背景，基因差距，但是剔除其他变量，就是这一点最为重要。

04

曹操晚年攻取汉中，张鲁投降，当时的刘备刚刚占领蜀中，成都当时一日三惊，当时顺势而下，刘备集团败亡在即，司马懿向曹操建议，曹操却说：“人苦无足，既得陇右，复欲得蜀？”于是撤军，日后刘备进军夺取汉中，解决了蜀汉的生存危机，曹操再不能染指蜀中。

曹操这么想，说明他心中的“三和大神”起作用了。大多数人的人生，就是在可以做到极致的时候，“三和大神”起作用了。

我用人的时候，经常有人会说，我的极限到了，我不行了，我只能做到这样了，但其实我很清楚，他的极限不是这样，他这样说，无非是他心里的“三和大神”告诉他，你差不多了。

我们能做的，就是控制住这个“三和大神”，让他不发挥作用，或者晚发挥作用。这也就是那些古人为什么这么看重立志，孔子曰：“欲得其中，必求其上；欲得其上，必求上上。”

燕雀和鸿鹄不同，燕雀只求其中，而鸿鹄求其上上。