经常有学员和我抱怨：有的时候，自己讲笑话，大家都不笑，就他自己一个人先笑了；讲一个煽情的故事，结果只感动了自己，听的人反而没什么感觉。这样的分享就是一个失败的分享，因为它没有感染力。

怎么样让我们的分享更有感染力呢？我们今天教大家三点小技巧。

PART 1  讲低谷

在演讲当中你想要去感染对方，你可以讲一讲自己的人生低谷。

为什么这样呢？

打个比方，你去演讲只是讲自己已经很成功，听众会觉得你很厉害，但和我有什么关系。所以听众跟你是没有共鸣，也不会被你打动。

就像马云说“我最后悔的就是创办了阿里巴巴”；王健林说“定个小目标，先赚一个亿”。这样的演讲很难引起共鸣，虽然会被人转发，但是更多是嘲讽，大多数人是没有自己公司的，有了公司也很难做到上市；至少80%的人，一辈子都赚不到一个亿。

因为没有共鸣，那我们就不会被演讲打动，不会去把一个亿作为我们的目标。但是低谷，是几乎人人都会经历的。你讲到低谷，是可以唤醒听众同样的经历，听众会回想起自己的人生低谷。

有些人会讲自己北漂、深漂、港漂的故事；和房东、和中介斗智斗勇；房间天花板甚至可能漏水；有蟑螂有老鼠；住郊区、每天上下班挤地铁、换公交来回得两三个小时；点便宜的外卖；不舍得花钱下馆子；不舍得在商场里面买衣服……

这样的人生经历，对于很多北漂、沪漂、深漂来说，都很容易产生共鸣。

讲低谷还有一个好处，就是给听众优越感。因为你会发现，绝大多数用户会主动去分享一个内容，都是在凸显自己的优越感。

比如，在朋友圈分享一首歌，可能是为了凸显你的品味和别人不一样；晒自己在读的书、在上的课，是为了展现自己爱学习，和别人不一样。

晒自己读的书、上的课，其实都是为了展现自己爱学习，和别人不一样。某种程度上，满足的也是用户的炫耀感，就像跨年的时候去听演讲、发条朋友圈，表现我在跨年这样的一个时间节点，我都在学习，我是不是很优秀？

包括那些喜欢发自拍的人，他们也是通过这种分享来获得他人的认同和点赞，也是在满足自己内心的优越感。优越感是我们的刚需，不然也不会有自拍这件事情。

作为演讲的嘉宾，我们要充分利用这一点，来帮助自己的演讲实现好的传播！

如果你把自己的低谷时期说得特别惨，有些用户会觉得，你好像起点比我还低，比我还惨，那我混得还行，他会有一种优越感。你能够逆袭，我听了你的内容，我也有可能会有收获。简单来说，你可以，我也可以。

在讲低谷的时候，我们可以讲自己事业的低谷，人生的低谷，爱情的低谷等。根据你的受众和演讲主题来讲一个起点相对比较低的故事。

当然在这个过程当中，你一定会有一个逆袭在里面。这就是让演讲更有感染力的第一个技巧——讲低谷。

PART 2  讲故事

一个好的故事，是色香味俱全的。

1. 什么是色？

我们可以想一想，是素描更吸引我们？还是像梵高的《星空》那样色彩斑斓的画更有感染力呢？我相信对于绝大多数人来说，都会倾向于选择有颜色的，这种画面感的东西更有感染力。

我们喜欢这种有冲击感的视觉审美，听演讲的时候也是这样，我们演讲当中的这种冲击感体现在剧情上。我们可以参考这样的一个结构，让我们的故事变得更加有起伏感，叫做英雄之旅。

英雄之旅，就是一个小人物，一开始有着很平凡的生活，后来发生了一件激励形式的事件，然后去小试牛刀，经历了一个小的失败，然后遇到了更大的一个挑战。结果，遭遇了重大的挫折。失败了之后，去寻找了导师，然后发现了自我，找到了自己生命的意义。再继续升级打怪，最后顺利回家。

举个例子，乔布斯在他的斯坦福毕业演讲中就是用了这样的套路：他先说了最早，他的养父母送他去上大学，但是他觉得自己想要去尝试自己感兴趣的事，于是辍学。然后，他在学校里学到的技能，比如说书法，在后来的创业中也用到了。在这个过程中，他也挖来了百事可乐的高管，但是这个高管后来把他从董事会踢走了，这是他遭遇的失败。后来他创建了皮克斯，被苹果给收购了，他自己又回到了苹果当了CEO。结果，在一次检查中，他突然发现自己得了胰腺癌。不过，在家人的帮助下，又与自己的身体和解，找到了人生的意义。

所以我们会发现，这样的故事套路总是被用在好莱坞的电影中。这种逆袭的故事，就会很有感染力。比如《当梦想来敲门》这样的有起有伏的故事，就具备了色香味中的“色”。当你的故事有起伏之后，你的故事就能达到60分了。

2. 什么是香？

就是你的演讲，你描述的故事，要有气息，要有“烟火气”，要贴近我们的生活。

我们在演讲的过程当中，尽量少去讲一些过于虚构的故事。听众会觉得，这些离我很远。

我自己曾经写过一篇文章，叫《离开腾讯，我照样可以赚10万》。这篇文章在知乎获得了1.4万个赞，然后在腾讯内部也有超过一万个人看，为我的公众号也带来了一万关注。这篇文章能够打动读者，能够有感染力，原因就在于有那些烟火气的内容。比如，我写到：我现在最喜欢穿的衣服是TedxZhuhai的活动T恤，39元一件，我有五件，刚好每天一件。

这就是一个有烟火气的细节，体现了我作为一个程序员极简的生活风。

我还有一篇阅读量也很高的内容，里面提到的烟火气的细节，是说我特别喜欢小学门口的五毛钱一串的炸串。幻想有一天自己财务自由之后，能够在小学门口点上20串炸串，一次性满足童年想吃又吃不起的欲望。

很多人就会觉得这个细节很接地气，很像我自己，我也很喜欢吃校门口的那些小摊上的小吃，就是我妈不让我吃的那些！

当你的故事有了烟火气，那你的故事就达到了80分。

3. 什么是味？

味就是，你的故事，要经得起回味。什么样的故事是禁得起回味的呢？

经得起回味的故事，对人物要有细致的刻画。人物的形象是活灵活现的，能够让你回味无穷。比如《神雕侠侣》中的郭襄，她是很多人的心头好，最为乐道就是她跟杨过的感情纠葛，以至于很多读者还为郭襄写了诗。比如，那句“其实我只是爱上了峨眉山上的云和霞，像极了16岁那年的烟花”。

想让你的演讲讲得令人更加的回味，你就要在故事当中把人物刻画得更立体。它有不同的情感经历和人生经历，你可以通过对白的形式，通过交代人物背景的形式去讲一些细节，这个层次的要求比较高。

如果你想要达到这个层次，你的故事就能够达到100分，这点需要反复的练习和琢磨，会比较难。

PART 3  展现真诚

罗振宇曾经说过这么一句话：没有道路可以通往真诚，因为真诚本身就是道路。

我们学了怎么去让分享有感染力，但是，最重要的是，把这些知识点当作辅助性的技巧。我们要发自内心地尊重我们的听众，分享自己真正认可的内容。要相信我们的听众，相信他能够通过这样演讲，一起发生改变；要感恩我们的听众，感谢他们愿意相信自己，感谢他们能够坐在台下，把这一份时间留给自己。

如果你只是把演讲当作任务一样，去套公式，为了演讲而演讲，那听上去，肯定是能够感觉到欠缺些什么的。

总结：

我们今天讲了让分享有感染力的三个技巧。

第一、讲低谷。

第二、讲故事。讲故事的时候，要注意的是色香味俱全，对应的分别是情节起伏，贴近日常，还有人物形象立体。

第三，要真诚地去准备你的分享。

最后，希望大家能按照以下的步骤立刻去练习：1.描述自己的低谷时期；2.讲一个你自己的故事，做到情节起伏。