1.20

消费者在对价格不确定时，会选取一个内心的衡量标准，我们平常在购物时，一般会排除最贵和最便宜的产品，其实产品本身是否有很大差异，我们无法判断，因为有了价格的对比也就有了价格锚定，以此为标准来选择，价格锚点就相当于一个参照物

就拿我曾经工作的一个瑜伽馆卡项来说，半年卡价格2188，年卡价格3200 (好像是这价格吧，时间太久，记不太清了)

多数人办卡肯定会首选年卡，除非有特殊情况，比如明确知道自己只在这个城市呆半年等等。这个半年卡存在的目的就是让顾客觉得年卡很划算。那这2188就是3200的价格锚点。

©著作权归作者所有,转载或内容合作请联系作者
平台声明：文章内容（如有图片或视频亦包括在内）由作者上传并发布，文章内容仅代表作者本人观点，简书系信息发布平台，仅提供信息存储服务。

推荐阅读更多精彩内容

  • #观察永澄50天实验-1-20天#
    一、缘起 7月7日，永澄老师启动了一个实验即【观察永澄老师50天】，每日看永澄老师的文章并留言，已成习惯，有这么好...
    扬头望月亮阅读 590评论 0赞 1
  • 价格锚点#2020.1.20
    学习得到润总讲价格锚点，价格锚点是在1992年的时候，有个叫托奥斯基的人提出的，他认为消费者在对产品价格并不确定的...
    黄霞田田阅读 162评论 0赞 2
  • 一周要闻摘要（1.20-1.26）
    又到了周末，砖头哥带你们来回顾下这周都发生了哪些事情。 2018.1.20 近日，一款名为《旅行青蛙（旅かえる）》...
    言午許墨阅读 447评论 1赞 0
  • 2018-09-25 ,MarkDown的部分使用方法
    开头提醒:你用什么符号开启标签.就要用什么符号结束. 标题 在MarkDown中，你只需要在文本前面加上 # 即可...
    米某人阅读 193评论 0赞 2
  • 自处
    我愿随时光的脚步 做一个简单快乐的人 做在翠柳间鸣叫的小鸟 做飞上青天的一只白鹭 做深林中的一抹青苔 做听铮铮琴音...
    原麈阅读 219评论 2赞 5