那些年我遇到的青旅老板们 青年旅舍究竟该如何盈利

  作为一个喜欢执笔仗剑走天涯的女汉纸,这些年我跑过的地方也不少。每去到一个城市,我总喜欢投宿于当地的青年旅舍,原因无他,这里就像我最怀念大学生活一样,铁架床组成的上下铺,每回爬上床位时,都可以跟睡在我下铺的姐们侃上几句。当然性价比高及囊中羞涩也是我选择青年旅舍的附加原因。

  其实很多小清新的文艺女青年,还没有开始走天涯前,总会对青年旅舍有或多或少的幻想。刚入新单位的时,刚毕业的小青年每回听到我胡侃自己的走天涯故事时,总会托腮帮子做星星眼状,问出很多让我啼笑皆非的问题,“晓涵,青年旅舍的老板是不是都长得特像吴秀波啊?”“晓涵,青年旅舍是不是帅哥美女特别多?”“一到夜晚,大家就抱膝围成一圈,分享心路历程啊?”

  可惜,每次我的回答总会打破年轻人的幻想。那种“春有百花秋有月,夏有凉风冬有雪”、“晚来天欲雪,能饮一杯无”浪漫画面,至少我是没有遇到过。那些年我碰到的青旅老板也是各有各的特色。



  讲究大数据运营的K哥


  K哥经营的青年旅舍,是我入住的第一家青年旅舍。就位于西子湖畔,去过杭州的人都知道,那一片是青年旅舍的集中地,走个50米就能看到一间青年旅舍。都是租用当地居民的小别墅改建而成。

  或许是青年旅舍的群聚地,为了招徕顾客,K哥也在装修上颇费了些功夫,爱琴海的蓝色基调,墙上的贝壳状饰,花园里攀附着藤蔓的花架,从外观上来看,这简直是青年旅舍的最佳装饰范本。

  但是程序员出身的K哥,天生就不是玩浪漫的主儿,他更喜欢把青年旅舍当做生意来经营,大数据运营成为他挂在嘴边最常说的话。

  我入住青年旅舍的第一天,有幸旁听了次他们的内部员工会议。(天啦噜,其实那个时候我是窝在大厅的一个角落,脸被书遮住了一大半,所以没有被人发现,千万不要说我是故意偷听的。)

  K哥运用他程序员的本能,从去哪儿、携程、青芒果这些网站,总结了数据,正在教授员工如何进行网络推广,“看看我们在去哪儿的流量分析,大家以后一定要在朋友圈勤做引流。上个星期,大家的网络推广还是不够,一定要多发微博、多发微信,勤刷评论,把网上的流量转化为实际的入住才行。”“前台的同事,每位客人入住的时候,也记得要登记他们是从什么渠道知道我们旅社的,做好数据统计。”

  K哥就是如此,充分地把程序员本色运用在做生意上,这样虽然少了浪漫情怀,但他经营的青年旅舍却风生水起,据说今年还会开第二家分店,已经开始物色店址了。


  K哥闲暇之余,最常做的就是搬一把躺椅,放在青年旅舍枝繁叶茂的大树下。在阴凉的树荫中,泼着凉扇,晃着椅子,像个老大爷一样叹世界。而K哥还养了一只相当神武的阿拉斯加雪橇犬,或许是在青年旅舍呆久了,这只阿拉斯加也有些懒性子,它会等到K哥在躺椅上端好架子,就蜷在主人的脚底下,偶尔摇摇尾巴帮主人驱驱蚊子。

  


  喜欢热闹的泉爷


  谈完了把青年旅舍当做生意,经营的有声有色的K哥。接下来就聊聊另个青旅老板泉爷,泉爷其实特年轻,还不到四十岁,但是经历丰富。走南闯北的旅游经历,让他在驴友圈颇具名望,所以年纪轻轻就被旁人尊称了一声“爷”。

  泉爷年轻时读的是本省最牛逼的大学,记住没有之一哦。家境优越,再加上读书时有打工的习惯,使得泉爷大学时荷包满满。人吃饱了就会胡思乱想,泉爷从上大一开始就习惯寒暑假去自助游,几乎是从西藏到海南,从厦门到新疆,走透透了大半个中国。

  等到大学毕业,泉爷在某电力公司找了一份稳定工作,收入颇丰。于是他开始琢磨起开青年旅舍的事情,用他自己的的话来说,就是想圆年轻时的梦。

  泉爷的青年旅舍开在一个五线城市不起眼的街道旁,既不靠近景区也远离繁华闹市。没错,这个五线城市就是我的家乡,想当初泉爷青年旅舍开业的时候,我还小兴奋了一下,告诉在当地做媒体的朋友,一定要去采访。天了噜,我们五线城市也有青年旅舍,这是多么值得装逼,值得骄傲的事情。

  当时的泉爷心中自有另一番打算,他想把青年旅舍变成一个圈子。换句话说,你可以不来入住,但是你只要想到玩、想到侃大山、想到交朋友,就会来到我这里。

  兼职开办青年旅舍的泉爷,请了一个驴友后辈做店长,每到节假日利用青年旅舍的场地,搞些主题活动。比如烧烤party、吉他会、书友会等等,久而久之他的青年旅舍在本市也名声大噪,成为文艺青年出没的地方。

  但是泉爷的青年旅舍交通着实不方便,本市的地头蛇还需要凭着导航才能找到,更何况是刚来旅游的背包客。而且离景点实在太远,又没有直达的公交车,所以只能吸引人来玩,却很难留人入住。


  因为入住率一直上不去,光有好口碑却收入尴尬,开了两年之后,泉爷的青年旅舍也宣告关门大吉了,现在的青年旅舍已经变成了某个火锅城。

  偶尔散步路过青年旅舍的时候,我还是会想起一起烧烤一起侃大山,欣赏小鲜肉抱着吉他弹唱时的场景。所以说情怀不能当饭吃,只有当底层的物质需求得到满足,才能考虑更高层的精神追求。



  腼腆害羞的小五


  今年年初,我去了本省的省会城市学习技能。因为拜师修炼的时间拖得很长,为了尽可能节约成本,我选择了小五经营的青年旅舍。

  小五把青年旅舍安在了某住宅大厦的顶楼,这是一栋复式建筑。房间的第一层,有三间房,一间是小五和三个好友的房间,另一个美其名曰是个标间,此外就是我入住的和三个女生一起分享的女生房。

  二楼的走廊里搭了个简易折叠床,小五说客人多的时候,他就腾出来自己的床位,睡在这里。二楼另外的两间房,一个是双人间,适合情侣或者一家三口出游的,另一间我就没有详细参观了,据说也是标准间。听到这里,你是不是觉得这就是活脱脱的群租房呢。没错,这里入住的很多人都是长租客。

  其中睡在我下铺的小女孩,是刚从学校毕业进入社会的职场新人,因为暂时找不到合租伙伴,广州的房租又着实太贵(我实在懒得打某市,直接就说是广州吧)所以她选择长租,“住青年旅舍长租床位很方便啊,八百元钱包了水电费,还不用自己拉光纤,都不知道多方便省事。”

  而我对面床的姐姐,则是在珠江新城某房产公司上班的白领,她和老公在番禺买了房子,但是她老公是工厂的工程师,长期住在厂子的宿舍里,只有周末回家。那位姐姐嫌从珠江新城到番禺,天天要挤地铁太辛苦,所以索性也在这里租了个床位,周末夫妻俩再回家团聚。

  小五经营的就是这么家青年旅舍,一半是长租客,一半是游客过客。与印象中爱侃大山,爱吹水的青旅老板不一样,小五特别腼腆,或许是两眼眼距长得太开,有些自卑。小五和人说话时,从不直视对方双眼,总是低着头用脖颈示人。

  遇上了这样腼腆的青旅老板,也不用指望他会组织什么活动。几乎每晚我从培训班下了课,除了和我下铺的小妹妹,以及珠江新城姐姐客套几句外,就是倒头睡觉。

  但是就算这样小五的青年旅舍也是生意红火,迎来送往的客人颇多,经过观察,我发现他的青年旅社位置很好,往前走一站路就是海珠客运站,下了楼就是地铁口,附近还有医院、学校、购物广场。

  所以说,如果你是个不善言辞的青旅老板,选择地段就变得很重要啦。

  天啊,打到这里我才发现竟然一口气打了3000字,或许是心中的青旅梦让我一口气打到现在。几乎是敲了键盘就停不下来。

  无论是把青旅当生意来做的K哥,还是把青旅当做圆梦的泉爷,又或者是为了谋生开青旅的小五。他们背后都有自己的故事,他们的风格也带给青旅不一样的特色,说不上我更喜欢哪一种风格,但是一直在路上,让我认识到了不同的人,我和他们其中的一些人至今还保持着联系,偶尔吹水聊天,也不失为人生一件乐事。


  过几天我又要出发前往重庆,开始职场新生活。入住青旅是我去重庆的第一步,期待在重庆能够见到更不一样的青旅老板。


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