很多门店老板无法理解，为什么普通消费者会对门店营销那么反感，听听销售人员讲些产品、看个广告又不会损失什么，凭啥讨厌我？让我们来看看如何解决吧！
周末和闺蜜去美容院做按摩，当我和闺蜜已经沉浸在按摩给我们带来的舒适体验，昏昏欲睡时，突然一句“你好”打断了我们的惬意，随后便是门店销售员如机关枪般的营销话术，当时我的内心是崩溃的，不由分说、气急败坏地就把销售员赶走了。
这是我们大多数人在门店都会遇到的经历。因此我们对门店广告、营销产生了极强的心理抗拒。很多门店老板也倍感无奈，销售员明明很卖力，但为什么却没有业绩？其实通过以下策略可以降低客户对营销的抗拒，改变客户对门店营销的态度。
1.为什么有时候营销招人烦，让客户产生心理抗拒？
这就和上述情景一样，因为营销的突然出现，经常会阻碍我们在当前场景下本来想做的事情。比如你正在健身，结果一个销售跑过来和你说现在预付卡有保险啦，虽然是件好事情，但是打断了你现在想健身的欲望，所以你还是会反感。
那怎么破呢？
其实最重要的方法是：让你的营销更像客户在该场景下本来要完成的任务，从而降低目标阻碍。这就意味着，你需要根据客户的喜好来设计营销内容。
（1）微博场景
如果你的客户平时喜欢刷微博广告，那么你就需要问自己：客户在微博环境中本身想做什么？大部分客户可能是看有趣的段子，所以你应该让你的营销以段子的形式出现。
（2）微信朋友圈场景
相同的微博段子营销，在朋友圈为啥就没有那么火？这是因为客户在朋友圈要看的不是段子，而是了解朋友的动态。所以朋友圈很多成功的、没有引起反感的广告，更加像一个朋友的说话（比如用拟人化的语气）。
（3）电梯广告
很多人试过在电梯广告上写走心文案，但效果一般——废话，谁会在一堵墙上看情感故事或者笑话段子？ 那么电梯广告应该按照什么思路呢？
你只需要问一下：自古以来，当客户看向一堵墙的时候，他们期待的是什么信息？
在墙上，当然看通知比较多。（想一下古代揭皇榜的感觉）所以，电梯广告上很多成功的广告，给人潜意识有一种通知的感觉。
比如“预付卡上保险啦”——好像通知你有这种服务。
2.让客户知道你在营销
现在，假设你到美容院做护肤，以下2种销售方式哪种让你更反感？
在你做护肤之前销售（用时20分钟）
在你护肤当中做销售（用时10分钟）
大部分人都会觉得第二种更加让人反感，可能你会问：这两种营销明明都打断了客户做美容，而且第一个销售明显用时更长！
这是因为同样是对客户形成干扰，第一种销售的确定性更高（我们每次进美容院时都会遭遇销售）。而当客户知道进店时会遇到销售，他反倒不觉得那么反感了。
3.给客户一个接受营销的正当理由
为了减少用户对你营销的反感，你还可以想办法提供一些正当的理由，让大家减少这种感觉：你来打扰我是因为你要着急销售东西！
一般来说，提供正当理由时，你要让客户觉得这个信息对他有用。如果营销得当，让客户觉得是为了满足我某个需求出现的，而不是为了“你急于卖东西”，就会降低反感。
比如下面两个广告，你猜哪个减少了反感？
“业内最权威的美白产品！”
“你说美白难，7天让你肌肤白出新高度！”
很明显大部分人对后面反感较少，因为是先从客户遇到的问题出发，有“正当理由”。
4.不要让客户觉得你是在操控他的选择
近几年，洗脑式营销、饥饿营销已经不再流行，因为让客户觉得是在操控他们的选择。相反，另一个重要营销手法“逆营销”已经兴起。即：不是盲目说自己好，而是承认自己的缺点，并让客户自己去选择。
怎么样，看完文章之后，老板们对于怎么做门店营销是不是更有把握了？营销没什么错，没有营销，各种新产品或服务只能停在门店无人问津，难以真正被客户接受去改善乃至提升他们的生活品质。但大部分用户确实对营销很反感，不是你的产品或服务有问题，可能只是你的营销方法有问题。所以，我们在做营销的时候一定要招客户喜欢，觉得这个营销对他是有帮助的、营销对他是有正当理由并且是能够让他足够自由让他选择的。
