看完罗胖的2019跨年演讲，屏幕前的你是不是也立下了#2020的第一个flag#，然后放进时间胶囊，期待2021年打开时间胶囊，梦想实现！哈哈！然而根据统计，在年初立下新年flag的人中，只有8%实现了这些flag。这个数字可真不高，这8%的人群算是flag实践者中的精英了。我们是否能进入这8%的实践者呢？本文将带你了解行为设计公式：B=MAT，帮助大家通过行为设计完成持久改变，实现新年flag。

文/黄成甲

谈到行为设计，就不得不提一个著名的老鼠实验。1930年，哈佛大学心理学家博勒斯·斯金纳（Burrhus Skinner），发明了一个挺科幻的实验装置，现在叫Skinner box（斯金纳箱），来研究老鼠怎么对奖励做出反应。

斯金纳实验

实验装置如上图所示，老鼠被关在盒子里，其中有个控制杆，老鼠只要一推这个控制杆，下面就有食物出来。实验结果是把老鼠关进去以后，老鼠一旦发现这个控制杆的作用，很快就能学会去推这个控制杆，并且反复的去推！

斯金纳说，老鼠被训练了，表现出了主动学习的特性！他非常敏锐的意识到，人类的行为也是这样——设计好激励和奖励措施，他就会听你摆布。这个洞见非常了不得，斯金纳几乎开创了心理学的一个新门派！别的心理学家都是被动的观察人类行为，最多看到别人有心理疾病，给他治疗一下，而这一门派却是要主动左右人类的行为！说到这里，你有没有突然想到当今的一个事物，对！它就是互联网！我们不断点击电子邮箱中的“收件箱”按钮，查看微博或不断登陆微信，都是因为我们并不是每次都能看到新信息，根据斯金纳的研究，这比有规律的、可预见的“强化”刺激作用更强。毕竟，如果我们知道每次点击某个按钮后都能看到新邮件的话，我们的好奇心就会逐渐消退：反正我们什么时候点击，新邮件都在那儿。正是那种未知性促使我们不听话的手慢慢伸向了手机。正如萨姆·安德森所言：“互联网本质上就是一个斯金纳箱，专门用来开发我们内心最深处的上瘾机制。”

时至今日，这一门派有了个正式的名字，叫做“行为设计学（Behaviour Design）”。现在它的掌门人是斯坦福大学的B.J. Fogg。

B.J. Fogg是斯坦福的一位心理学研究学者，他的最大贡献在于提出了著名的行为模型。

Fogg 模型

Fogg模型说人的行为由动机，能力和触发条件三要素组成，这三个同时都满足时行为才会发生。用一个等式来简化就是：B=MAT，其中B是Behavior行为，M是Motivation动机，A是Ability能力，T是Triggers触发。

行为改变模型

上图中，横坐标为能力，左边需要的能力高，右边需要的能力低，纵坐标为动机，下方是低的动机，上方是高的动机。图中的这条曲线叫行为成功曲线，曲线和曲线上方是行为成功区，在这块区域里触发（努力）是有效的；曲线下方就是行为失败区，这个区域里触发（努力）是无效的。请停止无效努力，哈哈！

知道了行为是由动机，能力，触发三个因素共同作用的，我们要阻止一个行为，不让这个行为发生就容易了，拿掉任何一个要素就可以了嘛。你可以：

1.去掉触发：比如我们怕电话打断工作和学习，就把手机调成静音设置。

2.增加行为操纵的难度：比如有的学校将WiFi密码设置成一道数学题的答案，只有算出题才能知道WiFi密码。

3.需要更强的动机：有些公司的HR会想办法提高员工的成就动机，公司会在年会上给优秀员工颁发证书、奖励，增加员工获得成功的内在动力。

只要调整三要素的变化，就能实现行为改变。下面分别从Behavior（行为改变）、Ability（能力）、Motivation（动机）、Triggers（触发）四方面分享下个人的经验。

Behavior（行为改变）

行为改变需要通过创造新经验来代替旧经验,并通过强化把新经验转化成新的习惯。

在每年跨年的时候，我都会又憧憬又悔恨地对自己说：新年一定要不一样，一直希望在金牌赛事上完成全马，完成第二部书稿，并付诸铅字。沉淀出新的知识体系及了解工业大数据。读完某某领域的经典书籍，然而一年又一年，同样的计划仍然停留在“奇妙清单”（一款计划管理APP里）。

为什么没有改变呢？有一项医学调查显示，假如心内科医生告诉病情严重的心脏病患者，如果不改变个人生活习惯，比如吃得不健康、不运动、抽烟等，他们将必死无疑，但也只有1/7的人会改变自己的生活习惯。其余6/7的人是不想活了吗？当然不是。他们肯定也知道该怎么做，却依旧没法改变。

这是我们在改变中经常遇到的问题：我们心里有一个行为标准，希望自己能做到，却经常被现实打脸。好像我们心里有一个自己，现实却是另一个自己。有时候，我们明明很讨厌自己的某个行为，比如我自己比较拖延（一直没有完成金牌赛事上的全马，一直没有完成书稿），却怎么也改变不了，这时心里就会有很多的内疚和自责，怪自己意志力薄弱，不够努力。

事实上，我们的躯体里就是有两个自我。一个是感性的自我，一个是理性的自我。区分这两个自我，理解他们之间的关系，对于我们理解改变，非常重要。

感性自我与理性自我

积极心理学家乔纳森 · 海特（Jonathan Haidt）曾用一个有趣的比喻来描述两个自我之间的关系。他说，人的情感就像一头大象，而理智就像一个骑象人。骑象人骑在大象背上，手里握着缰绳，好像在指挥大象。但事实上，和大象相比，他的力量微不足道。一旦和大象发生冲突——骑象人想往左，而大象想往右，那他通常是拗不过大象的。

象与骑象人

我们想达成行为改变的目标，就需要了解情感这头大象的脾气和秉性，利用大象的特点，才能事半功倍。毕竟跑起来的汽车更容易转向，要改变，先让大象动起来，提高大象的动力和意愿。

那么，大象的脾气是怎样的呢？大象有三个特点。

第一，它的力量大，一旦被激发，理智很难控制它。