如果时间倒推3年的话，我也怎么都没有想到会做保险。
2020年《时间的朋友》演讲中，罗胖讲到：
转行干保险的基本上就两种情况：要么走投无路，要么身怀绝技。这两年，身怀绝技的人，改行干保险的，越来越多了。
可这个行业就像我们想象的一样吗？
（1）来卖保单？
保险是要销售保单的，把保障带给更多的人。但是如果仅仅定位是来卖保单，那么你想在这个行业是做一阵子还是做一辈子呢？
之所以很多身怀绝技的人选择来干保险，是要创业的，并不是一个打工者的角色。
（2）时间自由么？
在我还没进入这个行业的时候。我觉得这个行业很自由。
但我们忽略了后面2个字“职业”。
取决于你对自己的定位以及要求。
（3）客户从哪里来？
（4）哪些人可以做的好？
（5）赚得多么？
（6）兼职可以做么？
1，什么样的人能干好？
这是个看着门槛很低，但隐形门槛却不低，没有那么难但也没有那么简单的工作，能干得好的人至少得具备如下特质：
1）会学习。如果只是想简单的卖几张保单，可能2-3周的新人班学完也能卖得出去，但是想做到绩优并且组建团队，从知识层面的专业到销售层面的专业，再到管理方面的专业，一个也不能少，从金融、法律到税务，从销售到管理，可以学习的东西可以说是汪洋大海，分分钟可以淹没在知识的海洋里。
2）会链接人、会沟通。本质是个与人打交道的工作，有链接人的能力是必备，不一定得是人精，但是能够洞察人心和人性，抓住客户需求，有效的沟通，是一般的业务员和TOP业务员的分水岭。
3）有一定的企图心。0底薪，为自己打工，需要主动去找客户，加上难免会面对很多拒绝和冷漠，如果没有一定的企图心，完全佛系，很容易失去动力。
4）有勇气、坚持和韧性。本质是个销售的工作，需要主动链接人，要面对拒绝，跨出去一步的勇气，在困难时候能坚持住的韧性，是必不可少的品质。
5）积极、正能量。一个把能量过多得用于纠结、抱怨的人，是没有可能做好的，我见过的Top sales无一例外都是非常积极、正能量的，并且在工作当中找到了使命感和意义，是非常热爱这份工作的。
2，客户从哪里来？对人脉要求高么？
客户来源无非三类：熟人、半生不熟的人和陌生人。
大部分人都是从原故，也就是之前的朋友、同事、亲戚等熟人或者半生不熟的人开始。如果过往的人脉很好，在起步阶段当然是很有帮助。
如果过往没有什么人脉，那只能陌生开拓，考验的是跟人产生链接和建立信任的能力。有一部分做得非常好的同事，就是完全陌生开拓。
有人不喜欢做熟人生意，觉得在赚朋友的钱，我个人看法是，你把一个你认为有价值的东西推荐给朋友，解决了朋友的需求的同时，你拿到你的劳务报酬，在不骗人不坑人的基础上，我不觉得有任何问题，就是你刚好需要，我刚好专业的事情。
如果实在不喜欢这种熟人模式，开不了口，那你就得有比较强的拓客能力，也得做好早期会比较难和进展会相对比较慢的心理准备。
3，赚得多么？
赚多赚少，取决于自己。
0底薪，同时也没有上限。有人一个月连1万都赚不到，也有人一张单子赚几百万，看本事。
正常情况下，如果适合干的人，在第一年的收入超过之前的收入，是个大概率事件。过往的收入也能大致说明你身边的人脉、资源以及能力（过往收入被严重低估的不在讨论范围内）。
我所在的营业部的副总，管理300+人的团队，年收入在千万，我的推荐人管理50人左右的有效人力，白板入行3年，税后年收入150万左右（另外还有几十万的奖金隔年发放，可以认为接近200万）。
当然他们也是行业内的极少数，从硬件条件来说，其实我见过不少人比他们更优秀，更大的区别其实在于勇气、魄力和选择的眼光。
4，时间自由么？
取决于你对自己的要求是什么样。我所在的保险经纪公司只要求工作日60%的出勤，也就意味着正常来说一个月假设22个工作日，我只需要13个早上去打个卡就可以，其他时间都可以自己自由安排。所以，你想自由可以非常自由。
在这种自由的情况下，我基本坚持每天早上去公司训练和培训，中午回家睡个午觉，下午和晚上自由安排。
我的感受是，虽然我的工作节奏也并没有特别悠闲，但却是完全由自己来安排的，哪天不太想去公司了，可以不去，不需要向谁请假，这种主动权在自己手里的感觉对于我来说，是种心灵的解放。
5，兼职能做么？
很多人想的是我想先试一试，看看适合不适合再干。但现实情况是，95%以上兼职试一试的人都阵亡了。大部分人抱着试一试的心态来，意味着不能做到坚持学习和训练，不能持续的见客户，进而没有结果，因为懒惰和退缩几乎是所有人的弱点。如果这样试一试的人能干好，那全职来做的人都要被啪啪打脸了。
能做到以下几点的人是有可能兼职转型成功的：
1）兼职的状态，但是全职的心态来做，你如果只是试一试，那八成只是试一试
2）较强的自律和自我管理能力，在没有结果之前可以合理自律的安排好时间，做好自我管理，至少能腾出30%-50%以上的时间来学习、训练和见客户
3）较好的学习能力，能比别人花更少的时间进行有效的学习，毕竟你不能all in
4）有一定的基础人脉，兼职的状态下还要完全陌生开拓，这件事情难度有点大
以上，是我经常被问到的一些问题，希望对感兴趣的朋友们有帮助。
